爱华网面对这样的竞争状态，如果用足球比赛中的做法来解释，那就是只有不断地进攻，才是最好的防守，才能取得最后胜利。作为世界足坛顶尖前锋，“外星人”罗纳尔多曾经说过一句话：当对手不断地骚扰你时，最好的办法就是不断地进球。 面对对手们疯狂地扩张，以及同类市场的蜂拥而上，已经在行业内确定了自己江湖地位的鸳鸯池，正面临罗纳尔多们一样的环境。现在靠被动“防守”保住自己，是一个很困难的选择。 但至少现在，先发优势依旧还是抓在自己手里，如何把这个“先手”一直保持下去，就很关键。在现代商业竞争中，品牌是一个非常重要的筹码。而如何做大品牌，又是另一个面临的问题。石狮、泉州已经建立起完善的服装产业链，是它最大的“依恃”。如何将这种“依恃”转化为现实的生产力，还有待斟酌。关键还在于，如何为上下游厂家提供更好的服务，显然，鸳鸯池正在做。 在市场里，通过走访，记者发现，许多经营户对现在的商业等环境并不是很满意。而为市场里面的布料行，做好服务显然是要紧的事。像整个政治环境、商业环境、传播环境等，都需要下一番工夫。 作为观察者，我们祝愿它一路走好。 品牌延伸，是现代商业经营中一个常见的模式。而在鸳鸯池开始成为石狮一张新的城市名片时候，人们对它内在价值的判断也发生了变化。于是，把鸳鸯池的烙印，刻在辅料市场上，就有点顺理成章了。 品牌初延伸—— 鸳鸯织就欲双飞 随着鸳鸯池布料市场的名声与日俱增，并逐渐开始名扬天下时，石狮市开始打起了鸳鸯池这张牌子的主意。据了解，下一阶段，将石狮的服饰辅料和配件作为布料市场的一大补充，并借其声势推介出去。那就是将辅料市场，也冠名为鸳鸯池，也就是说，除了一个鸳鸯池布料市场，还将多一个鸳鸯池辅料市常在用鸳鸯池品牌统一了布料和辅料市场之后，两个市场的合力，也增加了鸳鸯池这个品牌的含金量。两只鸳鸯比翼双飞，已经指日可待。 在商标抢注事件近年频频发生时，鸳鸯池管理处也多了一个“心眼”。就在今年年初，鸳鸯池布料市场向国家有关部门申请了商标注册，将鸳鸯池三个字，贴上了法律的“护身符”。从而可以放心地集中市场的精力，为壮大自己而“奋斗”。而免得今后被人家抢注后，还要花费巨大的人力、财力和物力，在法庭上唇枪舌剑。
鸳鸯池注册了自己的商标，不但是对市场本身的一种肯定，关键还在于为以后的整体品牌运作带来非常大的好处。商标注册了，就像得到国家法律的认可，就有了合法的身份，随着市场的进一步发展，知名度的不断上升，这些无形的收益，都可以转化为实实在在的利润。一位布行老板是这样说的：“名声在外，就会有客人慕名而来，而只要有客人来这里，不是从我这里买货，就是从邻居那里买，对我们大家总体来讲，是有好处的。” 目前，鸳鸯池布料市场和临近的辅料市场初步的整合工作已经基本结束，辅料市场也即将正式冠名为鸳鸯池辅料市场，涵盖灵秀路、八七路、鸳鸯池东路三个商区。 对这种整合，凤里办事处有关人士说，主要是想利用鸳鸯池布料市场已经形成的知名度和影响力，来推进辅料市场的快速成熟。而在鸳鸯池辅料市场成熟后，又可以进一步提高鸳鸯池这个品牌的知名度和影响力。而且两个市场都属于服装行业的产业链条，这样就会增加这种市场的分量。“这样的相互促进，就形成整个市场的良性循环，经过这样的整合后，将形成辅料市场与布料市场比翼双飞的良好局面。”她告诉记者。 而根据有关官员介绍，在整合结束后，将会对整个布料市场进行统一规划、统一包装设计、统一形象等手段，利用注册的鸳鸯池商标，再次出击。 崛起的轨迹—— 试问鸳鸯何处去 据鸳鸯池布料市场管理处提供的资料显示，目前的鸳鸯池布料市场，已经拥有2000多间商铺、2000多个仓储点；而经营的客户有680多家。市场中有9个经营区。在市场内，有3000多种国内外面料汇聚一起。市场上不仅聚集了无梭、有梭、针织和无纺面料，而且包揽了全棉、涤棉、涤粘、麻棉、麻粘等各种原料组合。用一位在这里开布行的施老板的话说，那就是说：“鸳鸯池布料市场已经成为国内、国际上有名的布料‘大百科全书’，只要你想到的布料，基本上这里都有”。 而在市场流通上，已经初步形成了一个覆盖华东地区以及全国各地的销售网络，并直接辐射东南亚一带的庞大市常而且，还准备利用已经产生的巨大影响力，引导建设一种总部经济模式的新兴市常根据石狮凤里街道办主任的介绍，他们准备引导布行，将总部设立在鸳鸯池，而通过开设分行或者分公司等形式，将自己的网络铺往全国，甚至东南亚以及世界各地。 换句话说，要让鸳鸯池布料市场，以良好的环境、巨大的品牌影响力、领先的服务模式，吸引众多的国内外大型布料商或者诸多的布料行，把它的总部设立在鸳鸯池，并尽可能地在全国各地开设分行或者分公司。这样，就可以通过总部，全面控制设立在全国各地的分公司或者分行。这样带来的好处就是，石狮将成为布料市场的核心控制地区，通过网络，将本地的产品通过这个覆盖全国的销售终端，发往全国市场，甚至逐渐走向国际市常同时，也通过这样的网络，为本地的制造企业提供最新的面料产品，推进产品的更新换代。 同时，也利用发展起来的影响力，尽可能地吸引外地企业在这里设点，当鸳鸯池成为一个布料行业的“大百科全书”时，不但对国内的客户有吸引力，甚至可以让全球的纺织企业、布料商行、服装企业，都瞩目此处。 而这就需要将自己的区域特征引导好，发展有利于竞争的吸引企业的商业环境。 石狮市政府的一位官员告诉记者，如果这几个专业市场能够整合地好的话，不但是一个布料的“大百科全书”，而且整个市场体系，将成为服装业的一个大博览。从原辅材料开始，到后期的成品服装，以及相关的机械设备，一网打荆这样的影响力，就肯定不会仅仅局限于石狮或者泉州，而是面向全球市场打造一个服装产业研发、生产、流通基地。整合的真正价值应该这样体现。 他认为，现在的石狮鸳鸯池布料市场，已经成为诸多纺织企业、漂染企业的信息中心；同时也是诸多服装厂原料供应的重要基地；而漂染厂、纺织厂，则是为布料市场提供最新产品的“大后方”，也是他们的“研发基地”；服装厂则成为整个市场的衣食父母。这条链已经建设得比较完善，关键还在于怎么样才能落实下来。 而另据了解，在流通环节利润逐渐降低后，最早发展起来的布料商，现在已经将触角伸到上游产品的开发。有的布行投资面料开发，也有的从种植棉花就开始介入。在石狮广为流传的一件事情是，去年，一个布行老板开发的仿皮面料，在上市时卖疯了，一天的净利润达到80多万元，而一位知情人士告诉记者，实际上还不止这个数字。总共赚了多少，谁都不知道。 而在鸳鸯池布料和鸳鸯池辅料市场这两大市场的“双飞格局”形成后，布料市场内部还将整体市场分为东、西、南、北、中五个商业区。同时，办事处还拟在鸳鸯池公园西侧修建地下停车场，营造健康有序的经营环境，把鸳鸯池布料市场打造成全国强势品牌。管理处有关人士这样告诉记者。 而更长远的规划，已经初具雏形。石狮凤里街道办事处洪志扬主任告诉记者，随后，可能会进行股份制改造，就是把鸳鸯池布料市场，逐渐改造成一个现代化的股份制公司，而不仅仅是一个专业的市常在完成股份制改造后，还将进一步推动公司上市。据了解，这项工作已经取得了石狮市政府原则上的同意，而且前期调查研究工作已经启动。 他分析说，现在石狮在服装生产的产业链方面，已经发展得相当成熟了。从原料、纺纱、织布，到漂染、印染、面料，直至到成衣，都是一条龙生产。而且在整个产业链中，可以说是牵一发而动全身。现在关键是流通环节要跟上，而布料市场，刚好是这个环节中一个重要的流通组成部分。如果流通环节跟不上的话，那么会很难做。在这个流通为王、终端决胜的新商业时期，谁掌握了市场流通关键环节，谁将握有“生杀予夺”的大权。 而石狮一家漂染企业的负责人认为，如果布料市场能够按照规划的方案发展起来，对上游的厂家必然会有一定的支持作用。但如果布行与漂染厂、纺织企业之间，不是形成一种良好的互动作用，那这种支持也很有限。
