爱华网汪登厚：谈安徽白马服装城如何打造一级批发市场 安徽许许多多的服装经营户们都要面临同样一个问题，每到进货时，都要远行至数百公里甚至上千里的杭州、武汉、上海、广州等地，为此而耗费了大量的人力和物力。因此与这些全国知名的一级服装批发市场相比，安徽目前的服装市场只能算得上是二、三级市场。 这些常常为了拿货而不得不长途奔波的安徽的服装经营户位，何偿不想拥有本省的一级服装批发市场呢？但是有业内人士却认为，安徽周边已经有了一批成熟的服装批发市场根本无需再建一级服装批发市场，而且安徽经济落后，不可能形成一级批发市场。 不过，行伍出身的安徽人汪登厚却略显“固执”，他此次回安徽老家，执意要建安徽省第一家一级服装批发市场。汪登厚看来，就是因为安徽是个经济欠发达地区，才更有必要建立一个一级服装批发市场，为全省人民节约更多的社会资源，而且随着时代的变迁，在安徽建立一级市场的时机已成熟。为此，他专门注册了安徽白马商业经营管理公司，将通过具有现代营销理念的公司化管理，将白马服装城打造成一流的一级服装批发市场。 一则漫画的启示 不久前，汪登厚在外地考察市场时，偶然间看到了一幅漫画，漫画内容所蕴含的寓意给他留下了深刻的印象。 这幅漫画描述着有两伙青蛙分别坐在两片荷叶上顺水漂流，在漂流过程中，两伙青蛙并驾齐驱，有说有笑，突然，在两伙青蛙漂流的前方出现了一座独林桥挡住了他们的去路，独木桥与水面之间的空隙很小，仅够荷叶漂过。其中一伙青蛙中的队长见状，立即发号施令，该荷叶上的青蛙几乎在同一时间跳进水里扶着荷叶游过独木桥，然后又纷纷爬上荷叶，继续向前漂流。 另一伙青蛙中的队长也想采用同样的办法过桥，但当它发号完施令后，荷叶上的青蛙们你看看我，我看看你，没有一只跳下水的，因而就被独木桥卡住不能前行，最后被第一伙青蛙越甩越远。 汪登厚说，顺利通过独木桥的那伙青蛙就好比浙江人，他们因为能同甘共苦、共患难、齐心协力排除眼前困难，最终取得胜利；而那伙被独木桥卡住的青蛙就如同一些安徽人，遇到困难总是坐等观望，没有人愿意舍弃眼前的利益，结果与别人的差距越拉越远。 徽商的名字曾响彻中国大地好几百年，但历史的演变却让现代徽商的经济地位远远排在了浙商的后面。如今浙江杭州已形成了全国知名的四季青服装批发市场，其产品辐射全国，而安徽一直以来都只能作为四季青等这些全国一级服装市场的二、三级市场。 汪登厚说，作为已在全国服装行业摸爬滚打了12年的安徽人，对安徽服装业的落后现状感到痛心，他要驾驭他的“白马”带领所有安徽乃至全国的服装经营户共同走向富裕和壮大之路。 安徽现状呼唤一级市场 “做一级批发商”是安徽白马在战略上的重要定位。 但一直以来，白马的这一重要定位却遭个别人的质疑。他们认为，合肥周围都已形成了成熟的一级服装批发市场，而且安徽经济落后，也建不成一级批发市场，形成不了人气。 对于这种看法，汪登厚持完全否定的态度，他认为，根据安徽的现状，安徽恰恰需要建立于级服装批发市场。 应该说安徽原有的服装市场是二、三级市场，服装经营户通常要去广州、武汉、上海等地批量采购服装产品，然后再转批给省内较小的服装经营户，一些市、县级的服装市场只能几经加价后成为三、四级市场。一般而言，一级市场到二级市场的服装产品要加价10%左右，从二级市场再到终端消费者手里起友还要加价30%，而这些中间环节的加价最终还是由安徽的消费者来承担。 安徽作为经济欠发达地区，但消费者在服装消费方面却要比经济发达地区的消费者多花钱。对于安徽的服装经营户来说，在本身一级或二级市场拿货也要比经济发达地区的同行支付更多的成本。这就如同合肥人吃海鲜要高于广州人一样。而市场经济条件下，市场竞争客观上要法语安徽有一家一级服装批发市场。 “越是经济不发达的地方，就越是要有一级批发市场”，汪登厚认为，这样可以实现不发达地区的资源配置，节约大量的社会资源和成本，像甘肃、山西等省份的经济水平与安徽在同一水平，但它们的省会兰州、太原等市早在两三年前就已形成了一级服装批发市场。 建一级市场时机成熟
统计资料显示，目前安徽的人口已达6800多万，每年产生的服装生产和消费需求高达300多亿元，但目前安徽的服装生产能力还不足消费需求的3%，安徽这个服装消费大省每年都必须会有大量的黄金白银流入到外省人的口袋里。 汪登厚告诉记者，安徽的服装消费与生产能力不能称，但正是由于这些“不对称”的存在，才为一级服装批发市场在安徽的发展提供了广阔的空间。 另外，目前服装经营已进入品牌化时代，服装生产厂家大多通过区域代理和分级代理制等经营方式。 欲使其品牌走得更远些，服装品牌进入安徽时，也将寻找安徽的区域代理，这就为安徽建立一个一级服装批发市场打下了基础。 可以说，在安徽建立一及服装批发市场的时机已基本成熟。 把一级市场打造成一流市场 如何将白马服装城打造成一流的一级服装批发市场？这个问题，汪登厚考虑了很久，他认为应该人4个方面回答这个问题，即选好点、定好位、建好房和招好高。 在选点方面，考虑的最核心问题就是市场所处位置的交通条件，以及市场所处位置的交通条件，以及市场的规模大小。据了解，安徽白马服装城紧邻新火车站广场西侧，有15条公交车线路通达合肥各个区域，距离安徽长途客运总站仅150米，这里今后将有每日多达1000班次的长途客车来往安徽82个市县及省外诸多城市，是服装批发、零售市场不可复制的黄金宝地。白马服装城投入使用后，总经营面积超过10万平方米，将有4000多个品牌入驻。圈下一块宝地之后，新建的服装批发市场需要讲究的是经营定位问题。目前合肥几大服装批发市场均以经营低档货为主，一些杂牌、假冒伪劣产品横行于市，经营秩序较为混乱。汪登厚透露，白马服装城的经营定位为中高档的品牌服装，他对品牌的定义是要有自己的注册商标、质量 保证体系和稳定的生产基地。 在市场的软硬件建设方面，白马先后投入了大笔的资金。市场内有大型百货商场的购物环境，设有中央空调、新风、系统、规范的消防设施，接入宽带网、程控电话网等、是安徽前所未有的环境舒适、配套齐全、集约化、上规模的品牌服装专业批发市场。 汪登厚介绍说，他们特地为每家上户接入了程控电话，这些程控电话外接POS机，不光用于通话，还可通过POS实现银行卡帐户资金交易，方便快捷。另外，白马先后还专门投入200多万元用于装备市场内的新风系统，使市场内的经营户每天都能生在活在健康、清新的空气环境中。据了解，全国同类市场中像白马这样出于经营户利益的考虑而安装POS机和新风系统的批发市场寥寥无几。 在招商方面，汪登厚和白马团队均花费了大量的心血。白马招商的重点是两类人：一是品牌批发商，二是进入社会采购的零售商，而对房地产的投资客及炒家进行婉言谢绝和完全杜绝。 汪透露，白马服装城早在两三个月前，就有许多人拿钱来要买他们的商铺，而且一买就是好几套。通过商谈，汪发现这些要买商铺的人根本就不懂服装经营。很显然，这些人都是要来做炒商铺的，结果都被汪拒之门外。 白马服装城的经营前提很明确：“拒绝地产炒家”，白马的客户必须是纵横驰骋过精心挑选项的那些有服装经营能力的商户，才能保证市场的鲜活和成熟。为此，白马在招商期间完全采取一对一的招商方式，他们在广东、浙江、北京、上海、湖北、河南等省市招商。凡是来安徽白马考察的客户所发生的一切费用均有白马买单，白马派出四路人马行程上万公里，历时40天对全省82个县市进行地毯式的推广，为白马服装城启动一级市场作前期准备。 在白马服装城的正门口，一块黄金招牌的“告示”格外显眼：“为了造就一个成熟品牌专业市场，请经营者严格挑选白马，让白马精心选择客户。我们坚信，经过精心挑选的有实力客户进驻经营，安徽白马迅速成为服装批发一级市场的夙愿将很快实现。”
