爱华网自去年11月推出“恒大冰泉”，高调进入饮用水行业以后，今年8月底，恒大集团再次语出惊人，宣布大力进军粮油行业，高举“拒绝转基因”大旗，依托“大兴安岭生态圈”，打造“放心油”、“放心米”。
针对恒大集团的动作频频，有人认为，这是恒大发展到一定阶段，企业实施多元化战略的一种表现，凭借恒大雄厚的实力，应该能在市场上分得一杯羹，这是“赢者通吃”的必然结果；也有人认为，恒大作为知名地产品牌已经根深蒂固，如今进入并不熟悉的行业，品牌价值很难发生转移和提升，先前推出的“恒大冰泉”在终端动销就不尽如人意，此次进入粮油，虽投入巨大，却有玩概念的嫌疑，大投入并不一定换来大回报，最后可能会自讨苦吃。那么，恒大此次大力进军粮油市场，雄心勃勃，结果到底如何呢？我们可根据市场情况和恒大实际来推断一二：
诸侯争霸 恒大“剑走偏锋”
恒大此次进军粮油市场，其面临的市场竞争激烈程度，绝不亚于先前进入的饮用水市场。近些年，随着我国经济快速发展及人民生活水平的大幅提高，我国粮油市场一片繁荣，竞争也越来越激烈。
就食用油来说，目前市场上大牌林立，金龙鱼、福临门、鲁花、胡姬花、西王等五大品牌占据着市场的统治地位。五大品牌各具特点，金龙鱼作为外资产品，实力雄厚，经过20多年发展，相继推出了调和油、玉米油、稻米油等23种食用油产品，是产品种类最为丰富的，凭借“1:1:1均衡营养”的销售卖点，以调和油为代表，在食用油市场上具有难以撼动的霸主地位；福临门以中粮集团为依托，其品牌影响力巨大，在市场上具有极强竞争力，拥有一大批忠实拥趸；鲁花、胡姬花作为桶装食用油市场的老品牌，在众多消费者中拥有极高的影响力和忠诚度，尤其鲁花的5S压榨一级花生油在市场颇受消费者喜爱；西王近两年发展迅速，在拓展市场方面频频出击，以“专注心脑健康”吸引了不少消费者的青睐，尤其今年，聘请新代言人赵薇，推出的新广告一上来就直指市场霸主“金龙鱼”，虽然遭到了反击，但大大提高了品牌知名度和影响力。另外，西王还牵手中粮，双方共同大力发展玉米油，被业界誉为“福王联盟”，共同将角逐目标对准了金龙鱼。
五大品牌各具优势，都有着自己忠诚的消费群体，但彼此又觊觎着对手所占领的市场份额，因此，彼此之间竞争激烈，形成了“诸侯争霸”的局面。除了几个大“诸侯”之外，许多地方势力也不容小觑，如多力、金鼎、红河源等也凭借自身的优势不断加入到激烈的市场争夺中，纷纷抢占有限的剩余市场。
在大米市场，虽然不像食用油那样大牌林立，但仍然不乏大品牌，以金龙鱼和福临门为代表的两大品牌占据了袋装米的市场主导，二者在普通大米上的竞争上互不想让。除了两大品牌之外，还有香满园、七河源、北大荒、辽河香等二线品牌也以地域特色为卖点，积极参与市场抢夺，占据了相当的市场份额，而国内高端米依然以泰国的原产大米为主。
面对食用油、大米市场竞争激烈的“诸侯争霸”，恒大的强势进入必然会遭遇其他品牌的强烈阻击，面临的压力可想而知。恒大能否迅速站稳脚跟、异军突起呢？
通过调查可以发现，当前食用油、大米竞争激烈，但大多集中在中低端，高端市场的竞争则几乎是一片空白，如果能从高端入手进行突破，将大大增加成功的几率。从恒大上月底发布的几款粮油新品来看，走的也正是高端路线，“拒绝转基因”的诉求，结合“绿色”、“有机”的概念，其绿色菜籽油、大豆油及有机大豆油等价格，明显高于市场上现有同类产品的均价，而绿色大米价格为13元/斤，有机大米价格更是高达63元/斤，远远高于普通国产大米2-10元/斤的均价，甚至比高端泰国原产大米的均价也有过之而无不及，其目标消费人群明显指向高端群体。
差异化的高端路线，有些“剑走偏锋”的意味，但也确实满足了一部分随着消费水平提升而追求生活品质、追求健康、原生态的高档消费者需求，更重要的是，避免了与当前市场上的既有品牌在中低端的正面冲突，减少了进入市场的阻力，从而为恒大在粮油领域的异军突起提供了可能！
优势与劣势 恒大粮油到底能走多远？
恒大此次进军粮油，宣称要投资千亿，其雄心不可谓不大！恒大作为一个知名地产品牌进入一个全新的领域，而且是一个过去自己从未涉足过的领域，有雄心、不差钱并不等于成功，恒大粮油到底能走多远，还要看看它的优、劣势分别在哪里。
首先，恒大从优势上来说，主要有以下几点：
一、动作快。此次恒大进军粮油，不但延续了先前“恒大冰泉”上市时的迅速，而且将这一优势发挥的淋漓尽致。从8月2日恒大宣布多元化战略，到9月1日，恒大在内蒙古阿尔山举行粮油集团、乳业集团、畜牧集团成立及暨粮油集团全国订货会，推出6款包括有机米、有机大豆油在内的粮油新品，顺利圈钱119亿。同时，恒大粮油的广告在安徽卫视、四川卫视等全面铺开，在北京等一线城市站台广告、楼宇电视也同时打响……短短一个月，所有动作一气呵成，恒大粮油的速度之快让人震惊，这种新品上市的快速打法，有效缩短了竞品的反应时间，使其措手不及，大大减少了自己进入市场的阻力，有利于自己进入竞争激烈的市场初期快速抢占市场先机，快速扎稳脚跟。
二、自有生产基地。恒大为进军粮油（乳业、畜牧业），如今已投资70亿元建设、并购了22个生产基地，并且这些基地都位于“大兴安岭生态圈”范围之内，这些生产基地不但为恒大粮油的生产提供了源源不断的原料保障，而且自有基地便于原材料质量和安全的控制，有效保障了粮油产品品质，可大大提高产品在市场上的竞争力。
三、绿色、有机：此次恒大进军粮油，虽然“拒绝转基因”的诉求与当前同类产品没有太大的差别，但其绿色、有机的概念却在同领域提及者寥寥。当前，随着人们健康意识不断提高，原生态、无农药、非转基因的粮油正好满足了人们的消费需求，尤其是会吸引一部分高端人群的关注和追捧，为其走高端路线奠定了一定的基础。
四、抱团合作：恒大粮油的上市之所以动作如此迅速，与恒大善于抱团合作有着紧密的关系。通过抱团合作的优势，有效整合了各种资源，通过产业链上游的合作，保证了原料的充足与品质，通过与下游经销商的合作，保障了所生产的产品可以快速铺向全国；通过与媒体的抱团，快速向消费者传播产品的卖点和企业形象，提高产品知名度、美誉度，抱团合作对快速启动市场、拉动销量起到了积极的推动作用。
五、善于并购：恒大实力雄厚，通过并购的形式为其实施多元化战略，成功进军粮油市场提供了一条捷径。通过并购，不但可以使现有的资源为自己所用，大大缩短产品上市时间，而且可巧妙借力，迅速形成规模优势，提高产品的整体竞争力，为抢占市场，实现产品的爆发式增长提供可能。
其次，恒大从劣势来说，则表现为以下几点：
一、品牌“紧箍咒”摆脱不易：提起“恒大”的品牌，在很多人的头脑中还是一个房地产企业的知名品牌。如今，恒大进军粮油，恒大品牌的价值能否顺利实现移植，以完成新产品从销量到利润的迅速扩张？恐怕并不是想象的那么容易！也就是说，消费者相信恒大房产做的好，但并不一定相信恒大粮油也一样做的好，可以像恒大的房产那样值得信赖。这就涉及到方圆常讲的“品牌紧箍咒”问题。就拿先前推出的“恒大冰泉”来说，尽管企业一再宣称在渠道的销量不错，但据市场反馈，很多地区在终端的动销并不理想，有些经销商为了出货，打出了“买一赠一”的促销，其价格与普通的饮用水相差无几，与企业着力打造的高端饮用水的品牌形象已经背道而驰，甚至一些经销商已经产生了退出代理的想法。由此可见，“品牌紧箍咒”确实对恒大的多元化带来了一定困扰。此次，恒大进军粮油，“品牌紧箍咒”的影响将会依然存在，想短期内克服不是一件容易的事情，至于对粮油在市场销量上的影响有多大，还有待观察。
二、价格过高。恒大此次进军粮油，目前推出的6款产品主打高端，有经销商认为价格有些过高。从前面的分析中可以看到，恒大有机米的均价高于目前市场上已有的高端泰国原产米，也许在绿色、有机、非转基因的支撑下会吸引一部分高端消费者，但毕竟大米、食用油作为老百姓日常快消品，把大部分的消费者挡在了门槛之外。主打高端并没错，但高端≠价格过高，如果因为价格过高而没人消费，再高端的产品也是空高端。恒大可以在价格高于其他产品的基础上，通过多种方式来打造高端的品牌形象，这样既可以牢牢抓住高端人群，也可以对普通消费者产生巨大吸引，而不至于因为产品价格过高而使自己“曲高和寡”。
三、概念支撑不足。恒大粮油此次提出的“绿色、有机”的概念，是其区别于其他同类产品优势点之一，但也有人认为，这些虽然满足了当前很多消费者追求健康的消费心理，但概念支撑不足，因为此次推出的六款产品上，没有任何权威机构的绿色、有机的认证标识，仅凭一个“大兴安岭生态圈”不足以支撑起绿色、有机的概念，恒大着实有“老王卖瓜”的嫌疑。如果消费者认真起来，也将对恒大粮油的销售产生一定的负面影响，应引起关注。
通过分析可以发现，恒大进军粮油有自己的优势，但劣势也很明显。到底能够走多远，最终是凭借恒大强大的实力、全面的谋划、精准的策略，让多元化战略多面开花，实现赢者通吃；还是败走麦城，最终自讨苦吃呢？我们拭目以待。
他山之石 恒大粮油的几点借鉴意义
它山之石，可以攻玉。此次恒大进军粮油市场的过程中，一些操作的方法对于中小农业龙头企业来说，颇有借鉴意义，现列举如下，希望对中小企业有所帮助。
一、主动出击，速度要快。当前，很多区域性的强势中小农业企业在拓展市场过程中，往往处于一种观望、等待的态度，缺乏主动出击的勇气，最终失去了很多扩大市场的良机。商场如战场，机会稍纵即逝。因此，中小企业在开拓市场的过程中，当机会来临的时候要敢于主动出击，而且一旦确定了战略目标，出击速度一定要快，千万不能瞻前顾后、犹豫不决，只有快，才能让对手措手不及，才能抢占市场先机，从而扩大市场，提升销量。当然，快速出击需要雄厚的实力作为支撑，中小企业不能像恒大那样快速进攻全国，但在某些小的区域市场，快速主动出击的策略一样适用。
二、要有一块属于自己的根据地。恒大此次进军粮油，速度之所以如此迅捷，之所以对自己的产品充满信心，关键在于其花费巨资建立了属于自己的基地。人常说，口袋有粮，心中不慌。如今，很多中小企业，尤其是一些纯加工型的中小企业，http://www.aihuau.com/由于自己没有基地，往往在原料上受制于人，不但时常因为原料的问题造成产品价格的波动，而且产品的质量也不容易得到保障。这样，企业就被上游的原料供应商扼住了喉咙，做大做强受到了严重限制。因此，这样的中小农业龙头企业要想发展，就要争取有一块属于自己的根据地，只有这样，才有可能真正在未来的竞争中立于不败。
三、要学会抱团，善于整合资源。当前，很多企业在拓展市场过程中都在讲产业链营销，产业链营销不单纯是一个简单概念，是要企业学会整合产业链上下游的资源。对于恒大这样实力雄厚的企业来说，在进军粮油市场的过程中，尚且非常注重产业链上下游的抱团合作，对于实力弱小的多的中小农业龙头企业来说，在开拓市场过程中，更要学会合作，善于抱团、善于整合资源为自己所用。中小企业的资源整合，不管是横向的、还是纵向的，只要整合的合理、到位，就能把所有的资源优势拧成一股绳，可以有效的扩大企业自身的规模优势，增强自身在市场上的整体竞争力，从而实现快速增长！
四、通过并购实现跨越发展。说起并购，很多人都认为那是大品牌、资金实力雄厚的大企业的事情，其实并购对于区域性强势中小农业龙头企业来说，是增强企业整体竞争力或实现多元化跨越式发展的一条捷径。中小企业在做大做强，拓展更广阔市场空间的过程中，有时候并不需要自己费时、费力完全靠自己的力量去新起炉灶，而是可以巧妙借力，通过并购的方式来使自己在短时间内实现飞跃式发展。中小企业如果能够抓住机会，通过并购的方式往往可以在发展的道路上事半功倍！
