爱华网市场“批发价零售”抢做散客生意
杭州服装业出现专业市场与商场“两场之争” 新款的“杉杉”4.5折，“太平鸟”7折，“老人头”4至7折……日前，记者发现，原本以批发为主的兴合男装大厦，大多数品牌的男装都打出了批发价零售的旗号，开始大力推行超低空飞行的零售价。一位市场内的商户告诉记者，市场目前除了批发业务之外，开始加大零售业务，以批发价零售给普通消费者。据悉，目前杭城不少市场已经开始大规模推行“批发价零售”做法。 市场批发价比商场最大折扣还低 近日，记者来到了兴合男装大厦二楼的杉杉男装专卖店，“现在我们在搞活动，这里所有的服装都打4.5折，非常优惠的。”老板娘热情地招呼着顾客。她告诉记者，目前杉杉品牌都参与了“批发价零售”活动。“现在新上市的秋冬款，专卖店最多打个8折，我们这里可要实惠多了，很多专卖店也是到我们这里拿货的，质量你尽可以放心。”她补充着。记者发现，这里所有的服装都有挂牌明码标价，款式也比较齐全。 记者在一、二楼及底楼的裤城逛了逛，这样的品牌折扣店并不在少数，太平鸟、梦特娇、乔丹、老人头等等都有不同力度的打折。粗算起来，不下100个男装品牌。其中冬装一般折扣在3至4折，而裤城40个裤子品牌统一折扣在3折。 浙江兴合男装大厦有限公司总经理曹永华告诉记者：“以往实行‘批发价零售’主要还是针对节假日，平时还是以协商价格(就是讨价还价)为主。但现在，基本上平时就能享受到批发价的优惠。”他说，这样的价格，一般比平时协商价还要低10%-20%。目前已经有近80%的商户自愿参与，每个参与这一活动的摊位门口都设有明显的标志。 四季青服装批发市场的负责人徐连升在接受记者采访时也表示，消费者在四季青买衣服，也能拿到批发价的优惠，这样的零售形式正逐渐被商户和顾客接受了。“以后还会加大力度。”徐连升说。 专业市场与商场抢客源 一直以来，杭州的专业市场以价廉物美吸引了一大批消费者赶去淘宝。而随着杭州商战愈演愈烈，“满就送”的不断升级，精明的消费者再度“回流”到了商场。“像银泰店庆那样‘满400送300’，相当于打了6折都不到。去商场和去市场差不多了。”经常流连于各家商场购物的戴小姐告诉记者，以前她还去四季青或者龙翔服饰城购物，但是现在基本上以在商场购物为主了。 “商场经常性的‘满就送’活动，变相将零售价拉低了。”杭州一家服装市场负责人告诉记者，这无疑对批发市场产生巨大的冲击。前几年，服装市场虽然以批发商户为主，但是零售量也不可小觑的，不少摊位的零售量甚至占总营业额的30%以上。但是，自从商场商战愈演愈烈之后，大批的零售客人投向了商场的怀抱。很多市场的商户早上做完批发生意之后就出现门可罗雀的现象，有不少商户甚至在做完批发之后，早上10点就早早地关门了。 “市场的‘批发价零售’就是应对的一种方式。”这位负责人说。 记者在兴合看到，不少专卖店的品牌与杭城一些商场是有重合的，这些品牌如果参加“批发价零售”，是否将冲击到商场的销售呢？“我们这里不少商户都是杭州甚至浙江地区的总代理，其中不少品牌都进入商场销售。”曹永华表示，“这些品牌的价格基本上跟商场保持一致，或者干脆不参加活动。” 相比之下，商场的态度就坚决得多，“如果我们一旦发现批发市场里有销售同类产品但价格比我们低，我们会要求该品牌撤柜。”杭城一家商场相关负责人告诉记者，“商场和市场的经营成本不同，如果市场擅自将价格放低销售，将会破坏整个价格体系。” 据了解，目前去兴合市场的零售消费者还是以杭州周边地区偏多。随着延安路一带近年的整体改造，特别是湖滨商贸区概念的提出，将大大提升零售产业。业内人士预计，今后杭州老城区的市场，零售业的份额将大大增加。据悉，兴合自从做“批发价零售”至今，整体销售额已提升10%以上。 “批发价零售”促进专业市场转型 从去年开始，杭城的本地品牌女装逐渐退出大商场，市场就逐步成为这一零售行业的重要载体。如何发挥市场的作用，是业界一直在探讨的问题。“批发价零售”这一概念的提出，无疑为品牌销售提供了一种新型的模式。“我们主要是吸引中端的消费群体，杭州的消费潜力很大，消费观念也开始理性了，相信经过一段时间适应后，消费者会做出自己的判断。”一位服装市场负责人告诉记者。 “其实提出‘批发价零售’这一概念，就是批发市场的一次转型。”曹永华解释道，前几年，人们对批发市场的印象总是档次不高、脏乱差。这样一来，消费档次提不高，消费群体也显得很单一。但近年来，不管是市场还是大商场，都开始转型了，很多大商场都引进了市场机制，而市场则开始区分如专业市场、混合型业态等等。“像兴合，就是商场、市场、写字楼‘三位一体’的。”四季青服装批发市场负责人徐连升同样告诉记者，这几年打造商业街，市场里的商品也开始走品牌化道路，四季青市场上的商品注册的商标就达到了1300多种，其中包括代理和专卖等。要是能更好地引导消费者去消费，的确能实现市场与顾客的双赢。
