爱华网十三行和沙河，代表了广州服装批发市场中、低档次的两个主要的服装集散中心。与白马、站西外贸城所走的中高档路线不同，十三行服装的批发价都在30元左右，主要满足城市的工薪阶层，北京的动物园、上海的七浦路等批发市场的大部分服装，都是从十三行批发来的。而沙河服装城的服装则更廉价些，10元左右就能批到男女T恤，基本销往偏远的二三线城乡。而正是两个服装批发市场，每天向全国各地输出6000吨的服装，让热爱紧跟潮流的中国草根阶层更接近世界时尚。 开往廉价时尚之都的209路车 笔者近来想在淘宝网上开家卖潮流服饰的网店，上周六她开始了拿货之行。从天河坐车到广州纪念堂，再转209路车，坐八个站就能到达十三行的“新中国”大厦。一上车，她发现车上的乘客不少都格外“时尚”，印着“LV”的塑料凉鞋，泛着漆皮光彩、一看就是廉价仿制品的蓝色手袋，在公交车上随处可见；就连挤上车的几个青年男女，也在讨论着待会到哪里进货。这一车人，似乎都准备奔赴一个廉价时尚之都。而他们都知道，要用最少的钱走在时尚潮流的尖端，速度是最重要的。 十三行开始于康熙二十一年至二十四年(1682~1685年)。当时新兴的行业有总商六家、副商七家，所以叫“十三行”，后来成了洋行的代名词，是广州最初的外贸桥头堡。咸丰六年(1856)，十三行毁于大火。如今，十三行仍然是一个服装批发中心。批发零售均可，以十三行路为中心，故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场环绕成的物流商业圈，已成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物数千吨，人流量达数十万人次，商业辐射全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。 出门前笔者就了解到，十三行最出名的是“新中国”和“红遍天”两座大厦。“新中国”的一楼到三楼的零售批发商铺每天早上六点半就开门做生意，四楼以上的大户则八点开门。“红遍天”一二楼也是零售批发兼做的商铺，一般也在早上六点半开门，三楼以上的写字楼生意较稳定，主要是向全国的批发大户承接“打包”生意，很少做零售，大多在七点半后才开门。 每年八九月，都是十三行最旺的时段，一到换季，全国各地的服装批发商都到这里拿衣服，秋冬服装如今也已挂满了大小档口。从皮衣、针织、毛衣、套装、衬衣、牛仔系列等应有尽有，琳琅满目。在“新中国”和“红遍天”两座大厦间有条长约400米左右的路段，全部堆满了如山的货物，都是用编织袋或纸皮箱打包好的货物，等待发货。在“红遍天”和“新中国”大厦之间有一排写着全国各地城市名字的发货点，堪比省汽车站的发车处，分有省内、上海、杭州、山东、北京、石家庄、内蒙古等多个方向，还分空运和陆运等不同运输方式。在这个发货点附近，还形成了“红遍天”货运配载城等物流中心，专门做服装批发生意。 十三行以卖20~30元的货色为主，在全世界的中国制造里面，凡是能用七八十元人民币买到的衣服，几乎都能在这里找到。时装杂志里今年最兴的蓝色，已经取代了曾经大热的白衬衣在十三行全面开花，每个档口都有一两件“克莱因蓝”或“姣婆蓝”坐镇；当北京动物园廉价时装街的批发商纷纷挂出了平价的窝钉系列，京沪甚至韩国首尔街头出现“窝钉党”和“蓝衣党”时，制作出这些流行款式的广州人还在奋战35度高温。 十三行每天对外发货达三四千吨，只要两三天时间就能提供最新货色，一万多名时装从业者正日夜为全世界草根衣橱换季而奋战。 快速抄板 时间就是金钱 笔者去过站西、白马等火车站附近的服装批发市场，她在十三行“新中国”大厦里看到的景象，和站西外贸二号楼颇相似：不到一米宽的一个铺面，挂了各式衣服，有专营单一类型如衬衣或长裙的，也有各种货色搭配着卖的，这些店铺如今大多换上了秋冬款式。之前流行白衬衣，接下来刮英伦风，蓝色系列长T恤随便改一改，便成为了各档口都“必备”的流行元素。 逛了一个上午，笔者发现，如果说十三行大厦里一二楼密集的档口是中下阶层，那么在三四楼“写字楼”里坐着的，大多都是小老板级的人物了。“红遍天”三楼里，一位全身名牌的老板娘娓娓道来十三行的时尚故事。老板娘是东北人，皮肤白净，戴着香奈儿式帽子、卡地亚钻戒及项链，雍容华贵。她在广州做衬衣生意已经十几年，五年前以几十万元买下这个20多平方米的铺位，开着一家名为“花季依衣”衬衣专卖店，100件起批，每件50元，都是今年流行的红、蓝色竖条款。据称，她如今在全国有几十个固定客源，每天接到熟客电话后，只要账上收到钱就发货，生意比较稳定。她说，经济危机影响了不少一二楼的小档，但他们这种有注册商标的“写字楼”没受多大影响。 本地制衣厂档期排到明年 外地接单成广州“后花园” 笔者想知道这些衬衣是在哪里制作的，“花季”老板娘告诉她，她的制作基地在番禺，一般是先在海印布料市场买布，再送到番禺的小制衣厂加工，通常第二天就能把版样弄出来，两三天就能发到全国各地。但前提要是熟客批发店里已有款式才行。
笔者今年一直很喜欢巴尔曼(Balmain)的耸肩小西装，但她逛了半天，都没在这里发现类似款式。于是她在“新中国”大厦二楼的“优之娴”打听能否订做一些类似的耸肩小西装，老板叶先生告诉她，如果顾客提供图片，制作样板大概要六天，样板一件零售约120元，如果做1000件以上，样板就免费。如果顾客提供的是样板，速度就快一些，根据布料、结构和难易程度，100件约需两三天不等，批发价最基本一件约30元，但要视具体情况再谈。这家是送到阳江的小工厂制作，不在广州本地完成。 为了货比三家，笔者又问了问广州本地制造的情况，得知因近来是换季服装的生产旺季，广州中大附近的纺织厂大都在日夜赶工。中大附近的一家瑞宝制衣城里的作坊，老板李先生说正赶制秋衣都很忙，最快也要到明年1月底才接外单；另一家长源纺织的老板则说，起码要到明年的淡季六七月才能再接单。 于是，阳江、中山、东莞、汕头甚至广西都陆续成为广州服装批发生产的“后花园”。“红遍天”二楼“街头潮流”店的老板莎莎，她店里最新款的皮衣和毛衣都是在汕头制作的。她说，每档的货源都不同，做得最快的可能是针织T恤，只要印个花，一天就可以完成。但如果做衬衣可能要两到六天，做毛衣和皮衣的时间则更长一些。“红遍天”里，还有在东莞设厂的服装品牌，经营运动、休闲服装。这家东莞制衣厂的厂房设在虎门王屋工业区一栋工业楼的二楼里，店面则开在“红遍天”的一楼和三楼。如果要做300件运动服，只要从广州把样板快递过去，第二天收到后就马上开工。一位李经理向笔者承诺：“如果你要得急，四天到一周内我保证给你发货，如果给我一周时间，别说300件，1000件也可以给你做出来。” 但笔者始终觉得让做运动服的厂商来做小西装不靠谱，于是她又折返“优之娴”的叶老板那里。叶老板就对她说：“你想做得快，关键的是第一件样板衣的效果，有了第一件，后面的300件都好办。但我坚决不在广州做，你想广州的人工那么贵，每件衣服要比阳江做贵6~7元手工费啊，如果你不是做几千件的大客，还极可能被小厂拖上半到一个月。”叶老板说，“如果你真的要得急，我可以先做十几件给你交差，剩下的分批送货。” 当然，也有和中大纺织市场附近的小作坊建立了熟客关系的人，随时可以拿着版样和钞票，迅速把想做的衣服批量生产出来。找A作坊生产袖子，B作坊做马甲，再拼凑起来一天搞定也并非奇迹。所有人都在和时间竞赛，看谁能最快把衣服做出来、卖出去。 快速出货 主销京沪大城市 以最快速度把衣服生产出来后，把衣服迅速卖出去也很重要。“花季依衣”的衬衣生产出来，主要发往北京、上海等大城市，也有做外单，其中以发往韩国的最多，其次还有马来西亚、新加坡、印尼。外单的批发价比发国内更便宜，主要是希望争取回头客。“花季”老板娘说，韩国的服装商人有不少驻扎广州，每个月来一次，选完货、下了订再寄到韩国。她说“现在韩国的服装业不是那么重视质量，款式也不一定都那么好。韩国那边也有仿版的集中地，首尔有个叫大东门的批发市场，和我们这边差不多，白马那边不少货都是批到那里的。说白了，全世界的服装都是仿来仿去的。一般不仿阿迪达斯(这类大牌)就没事了，但阿迪达斯也有人仿啊。” “花季”老板娘也会把衬衣批给像笔者这样的网店店主，但这都是她看不上眼的“小生意”。她还向笔者透露了一招，不少网店收到货后换上自己的吊牌商标，想贴什么牌都可以，标签每个从几毛钱到几元不等，然后再拍照放到网上，50多元的衬衣就能卖到100多元。 花季老板娘还说，现在服装行业不那么好赚，十三行做的都是中低档生意，是对工薪阶层的，价钱卖不上去，而一般白领都爱买牌子货，或者到香港去买。现在生意最好做的是沙河，“沙河那些‘大路货’烂得要命，但就是卖得很好。什么城中村、城乡结合部、乡下哪里都能卖。”她说，白马、十三行、沙河现在是高中低三个档次，做货都是一样的到大厂里面做，只是做工、布料、款式不同。 最后笔者决定在“花季依衣”拿两件红蓝竖纹的衬衣，毕竟款式新颖，荷叶边加长设计是今年少见的，而且也感谢老板娘和她聊了那么多，至于“优之娴”那里订做100件小西装的事情，笔者说希望等小店搞得有一定规模了，再去想批量生产的事情，而她的想法，也代表了不少网店小店主的心声。 全国服装批发 广州数一数二 根据2009年7月底的网络资料显示，中国十大服装批发市场包括江苏常熟招商城、沈阳五爱市场、福建石狮服装城、山东即墨服装市场、杭州四季青服装市场、武汉汉正街市场、广州白马服装市场、湖南株洲芦淞服饰市场、广东虎门富民时装城、北京百荣世贸商城。 而行家私下里做了点评，全国的服装批发市场，一般广州和虎门的比较便宜。其中最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心，北京的动物园、上海的七浦路等主要服装批发市场的大部分服装，都是从十三行批发来的。
