爱华网看到很多网友进货时花钱买的教训，都是我曾经花重金买过的，这里想把自己的一点点感受写出来，让刚做服装的少走弯路，少交学费。希望各位前辈同仁指正补充。
刚开始做服装，进货一定要慎重，不要贪多，不要贪便宜。 不要贪多：刚开始做还不能完全把握顾客的口味，所以最好还是多款少量，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。
不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。我做批发是事前声明不退不换的，价格已经做的相当低，即使不退不换，利润空间这么大，也足够平衡了，相信客户按照进价处理是绝对没问题的，如果这个价格都出不了，那就没法做了。有很多客户是从原来全部退换货的商家转到我这个不退不换的商家这里。那个更划算，帐很好算的。 不要贪便宜：刚开始做，对整个市场的行情还不能完全把握，自以为这家的货很便宜，货也不错，这只是你个人的感觉，实际上往往不是这样（做久了把握的会好一些），所以还是控制自己，不贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的。当然有好机会也不要错过。 货品一定要仔细检查，不要被商家的花言巧语迷惑（到我这里进货也一样哦），杂款一件件的看，整款也要抽检。 没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。 10年的外贸服饰开店经验和准备入行的朋友分享 总有那么多的朋友想开外贸服饰店，也总有那么的朋友不知从哪里开始下手，下面我把我10年来的开外贸服饰实体店的感受写出来，希望对准备进这行的朋友有所帮助。 1、外贸服饰店可以开吗？ 现在无论哪里，外贸服饰店总有那么几家，许多朋友担心开外贸店竞争厉害，从而导致生意不好做。其实回答是否定的，我的感觉是：外贸服饰店可以开！主要是： （1）大街上到处是服饰店，外贸店相对其他服饰店来说竞争少得多； （2）最关键的是，外贸服饰总有一批稳定的客户群，永远有外贸服饰的市场。无论是富人还是穷人，无论是老人还是小孩，基本都拥有外贸服饰，而且有一批人，对外贸服饰情有独钟，一年四季都穿外贸服饰－－恐怕其他的服饰很难找出这样的服饰的忠厚度。所以外贸服饰有市场基础，可以开。 （3）外贸服饰的投资低。对于创业初期的人来讲，相对开其他服饰店，外贸服饰店的门槛是很低的，首批5000-10000元的进货就足够开一家很像样的外贸店了，加上房租等费用，15000-20000元基本就可以开始创业，所以其风险相对来讲比较小。 2、外贸服饰店应该怎样定位？ 准备开外贸店了，应该把它定位在低、中、高的哪个档次呢？这个其实非常重要。外贸服饰的进价从1－几百元都有，意味着销价可以从几元到几百元，所以外贸服饰从低到高都可以开，那么到底定位的哪个层次好呢？我们从市场对外贸服饰的接受度及外贸服饰的特性来分析一下。 （1）1-20元进价的低档服饰。这类外贸服饰产品在国内应该说加工得最多，也是市场上见到最多的产品，一般都是那些全棉的针织圆领衫（其实这个档次的服饰在市场上很少存在仿冒，是真正的外贸服饰）。这个档次的服饰其实不适合以店铺的方式来销售，笔者10年前做这行就是从这个档次的服饰摆地摊开始。笔者有一个亲戚在开外贸来料加工的小厂，95年物资局转制，我就选择了外贸服饰作为切入点创业，用一千元钱从亲戚的厂里以每件5元的价格批了200件服饰在夜市里销售，以每件15元，2件25元的价格销售，生意很好，200件衣服3天就销完。然而当我第二次进货，继续放在同一地方销售，生意就明显差了。然后我尝试进行流动销售，在菜场、在学校附件、在上下班的要道上，在不同的小区等人流量大的地方进行游击战，生意极其好。二年时间我就这样做，这二年非常辛苦，同时得到的回报也很大。通过实践，如要做低档外贸服饰，笔者认为必须要有第一手的服饰来源。必须跟厂家有直接关系，否则你想用小资本进到货物不可能，因为现在一般厂家这样的货积压得很多，社会上有专门有收购这些货的贩子，这些贩子投入的资金基本都在20万以上，一般都一次性的将厂家的库存通吃，通吃价格有时会低之3元/件左右，在批发市场上外贸见到的10元左右一件的外贸圆领衫基本就是这样的货。所以如果您没有跟厂家直接关系而是从批发商处进货来做，建议不做，因为利润不高，辛辛苦苦赚不了几个钱的。
（ 2）20-80元进价的中档服饰。这个档次的服饰，市场的零售价基本在50－150之间，一般都有牌子，无论是做工，面料等都比较讲究，也是市场上最受欢迎的服饰。笔者目前的三个实体店基本都销这样的货。这个档次的店铺特征是能保证一定的利润率，投资不高，有一定的市场接受度，比较适合创业。有个问题是，这个档次的服饰是目前仿品最多的，一不小心你进的将会是仿品。有关这个问题在下面的进货里给大家详谈。
（3）进价在100以上的高档服饰。外贸服饰的性质决定了消费者不能接受价格过高的外贸服饰，大多的人脑子里已有一个观念：外贸服饰物美价廉，所以你高价进来好的服饰，不一定你能卖出好的价格，所以建议不要开外贸的精品店，当然少进一部分当然可以考虑。 以上结论，外贸店建议开中档店。 3、怎样组织货源？ 这个问题是关键，也是许多想入这一行的朋友最想知道的一个问题。其实能否进到好货，也是外贸店能否成功的一个关键因素。 外贸店首先货物的品种、款式要多，这样的话，即使你跟某个加工厂有关系，但一个厂生产的服饰毕竟款式、品种有限，无法满足开店的需求，所以你肯定要找专门的批发商进货，那应该怎样组织货源呢？ （1）不要找品牌服饰折扣加盟店。现在做品牌服饰折扣加盟的商家很多，特别在北京这样的企业很多，而且许多企业非常有实力，也非常规范，有一整套的加盟体系，而且服饰的价格也低，但我为什么不建议找这些加盟商进货呢？首先，投资比较大。加盟这些折扣批发商一般需要1-1.5万的加盟金(虽然他们承诺会返还，但这个资金已经可以让我们开一家店了），首期进货额要求在1-1.5万，按照总部要求装修1-1.5万，还有流动资金，房租等加起来总投资至少在5万左右。这个投资额不仅不适合小额投资者，同样风险也增加。其次，服饰基本是一些过时的款式，消费者不能接受。这可以说是这些品牌折扣最伤脑筋的地方。进价虽然低，但衣服很难销，衣服销不出去意味着你就没利润，所以这也是这些店看上去正规，也有一定的档次，但实际往往昙花一现的原因；最后，其实成本并不低。许多人会被它的低价吸引，我们姑且不说它款式怎样，我们先算一笔帐。一般折扣商会承诺你每进他1万的货，给你返还500元的加盟金，这样的话，如果按1万加盟金来计算，意味着你要进他20万的货才能退还所有的加盟金！如果按每月1万的进货量，差不多至少2年时间，如果你店不开了，意味着你没法退还，这样你的进价可能不能说低，而是出奇的高！ （2）怎样的才是好货?很明白，能让消费者接受的才是好货！初次做这行的人，往往认为进到便宜货就行，其实不然。便宜的货你可能只能赚10元一件，而一件相对进价高10元的货，说不定你可以赚50元！所以在进货时，要凭你自己的眼光，认为货好，哪怕贵10元、20元也进。这个其实也是许多批发商的做法，虽然有些货的成本一样，但市场好销的货，一般他们都会将价格抬高一点。作为你来讲心也平一点，明知批方商多赚了，你也要接受这个事实，因为其实好货你也会多赚的！ （3）仿品要不要做？开外贸服饰店，真品能赚钱，谁都知道这个道理，能进到真正的外贸尾单货，当然最好。而实际上，真正的尾单货并不多，当然并不像一些人说的，品牌服饰没真正的尾单货，但真品少也是一个事实。但并不是真品少我们就不开店了，店我们要开，但我们好的仿品也要进！其实许多精仿产品质量绝对好（我们国人的许多能力是很强的^_^），而且开外贸服饰的，很少有人不做仿品，所以看到好的仿品，你也做，但你不要只作仿品，那样你可能会关门大吉！至于你也分不清什么是仿品，什么是真品，我也没法教你了，时间长了，你也会知道，而且许多批发商一般会跟你说明。 （4）哪里进货？哈，这个问题有点广，只是我知道在全国任何一个地方都有打着“外贸服饰批发”招牌的商家。不过有一点要说明的是，一开始多找几家，从价格、款式、服务等各方面比交一下，最后最好固定1-2家进货，这样合作长了，相互信任，批发商也会把好货留给你． 上海七铺路和杭州四季青。这二个市场最好先到实地考察，货色良莠不齐，仿品居多，但也能找到好货，网批的不多，所以进货相对麻烦。
