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起来真有趣，前一篇刚讲好怎么应对顾客的砍价，今天就要转换角色，和大家探讨怎么样去砍供货商的价了（旁白：本质不一样嘛，供货商是资本家，他们被砍了还有大把的身家；我们都是小淘民，小本经营经不起砍啊）。 中小卖家的一个很明显的特征：就是进货的量太小，在讨价还价过程中非常被动，有时还来不及说几句就被扫地出门了，因此往往进货价格比较高。那么，为了控制成本，提高自己商品在网上的价格竞争力，我们必须尽量去想办法进到低价货。几条思路，供朋友们参考： 首先，强调最重要的一点，要以“双赢”、“互利”为指导思想。现在已经是商品社会，是“博弈”的社会了，千万不要指望用自己的聪明去占别人的便宜，想自己一个人把好处都占了。给大家留点空间和余地，合作才能久远，才能最终意义实现低价进货。离开这个指导思想，网上所谓的很多“绝招”、“妙招”，其实是把自己往绝路上推。换句简单地话说：只要保证双方一直能有钱赚，谁还会和钱过不去？ 明确了这一点，那么好吧，下面我们开始： 一是用热销商品增加补货频率。“一定要做出几样热销商品”。这个理念我已经强调过多次了，这里就不再啰嗦。 二是注意寻找商家的尾单。比较大的批发商一般都会有一定的库存积压，有时甚至还会有名牌商品的积压。虽然款式不新（牛仔裤、皮带和一些配饰根本不怕款式不新），但是质量往往很有保证，同时价格也比较公道。而且尾单的货源相对较少，竞争力总体还是很不错的。 三是联手进货。类似于“团购”的概念。五龙创建了一个淘宝卖家创业QQ群，把这个博客也命名为“淘宝创业联盟”，就是很有让中小卖家联合起来的梦想。通过团结，让我们的力量变大，最终找到更好、更低价的货源。当然，还有个用意，就是大家一起分享好的货源信息。 四是扩展你的信息量。以五龙愚见，如果一个从事网络创业的人，一直不能熟练使用网络搜索引擎的话，那真是一个悲剧。如今社会，掌握了信息等于掌握了资源，等于掌握了生产力。在你和供货商正式谈价之前，建议找到并阅读5篇以上的相关帖子，切忌盲目出击。 五是尽量找到进货源头。这一点说起来容易做起来很难，但是我们必须往这个方向努力，必须有一个规划，每两三个月，总得在一个品牌或一个款式上有所突破吧（五龙整整花了10个月，才基本保证了大部分商品的一手货源）。如果因为看起来很难你就放弃了，那感觉真有点不幸（找不到最终源头，绕过一层中间批发商也好啊，少个环节就少被剥削一层！）。而且源头进货除了价格更低外，还有其他的好处，质量更有保证，货源更稳定。 六是学会一点讲价策略。对于能够“货比三家”的，五龙以前进货量还很小的时候，常用的一种方式是先“大刀”（真不厚道），然后肯定是招受白眼进不到货，但是没关系，换一家，在原来自己开出价格的基础上提高一点点（注意是一点点），或者将上一家给出的所谓“最低价”宣称为近期听说的“最高价”，再砍……如此继续、循环，直到最后两家开出的价钱不能再接近……（有朋友要说：这样做效率太低拉，为了便宜一点点花那么多精力，受那么多白眼值得吗？我要肯定的答复：值得！因为有时候虽然我根本不需要进货进到最低价，但是我必须心里清楚最低价是多少，总不能一辈子蒙在鼓里吧）。 七是“坏”那么一点点。进货的水很深很深，于是我们不得不“变坏”。一方面，有时我们得装装内行，在供货商眼里，外行是用来宰的（歌里有唱：不宰白不宰），内行是用来英雄惜英雄的。所以，学几句道上的行话，肯定不错。另一方面，有时把你需要进货的数量故意夸大10倍试试（慎用，我可什么都没说哦）。 八是用好阿里巴巴。这个课题说到最后，不得不着重提一下阿里巴巴，虽然这一项五龙也是刚刚研究，但是凭小弟的职业敏感，B2B、B2C有着强大的生命力。初步体会，阿里巴巴的主要优点有：不仅有批发进货，还有小额的拍卖进货；阿里巴巴有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家。 归根到底一句话：用尽所有方式，慢慢向最低价无限逼近……
