爱华网总是有买家问：你是厂家吗？我总是反问：你是批发商吗？
其实，做零售的，不可避免要面对流通环节中“中间商”这个重要的角色，甚至做批发的也要面对这个现实。 为什么？总有买家说谁谁谁服务态度不好，不过你要转念想一个问题，你不是买服务，你是买钱！你是要买能让你变成钱的东西！ 卖家为什么牛？因为你不要有人要，就这么简单。其实现实大部分也是如此，其实越靠近源头的中间商就越要看卖家的脸色。我去厂里拿货、我花钱，我算是一般人眼中的上帝吧？我还要花钱请人家吃饭！不熟悉的地方还要给介绍人中间费！现实就是这样，其实不该叫买货，应该叫找货，为啥叫找货？因为你想要的东西不是满街都是的，不是谁家都有的，你要去发掘、寻觅，你不点头哈腰、你不付出一点点微利，那么你找到的就是别人能变成钱的东西，它不会属于你。 先说一下大概的货物流通环 货到了我们这些中间商手中以后，还会出现很多的环节，一层一层剥削，最后到达零买顾客手中的最少也经过了三手的利润，这还没有算这三手的过程中还有最少3次的运费在里面，所以网络交易的发达带动了物流业的蓬勃发展。 再看零售卖家直接面对厂商所要面临的问题 一家外贸大厂一般一个季度出来也就20个款，而且一般都是反季的，夏天生产秋冬.....这还要是一家经常能接到单子的厂，那么零售店最起码要做100-500个款不等（视店面大小），就算你联系到的这家厂这个季度20个款式你都能接受，那么下面我们算一个算术题，一般厂里的瑕疵率2%-5%（视不同品种、做工），那么一般一个款式的单子都在2-10万之间，那么这个款式的尾单最少也要400件，零售店主都知道，生意再好的店，一般一个款式也不会超出50件，除非流动人群极大的繁华地段，那么这一个款式400件，20个款式8000件衣服你如何销售才能不留下过多的库存？ 就算你能吃下，这个数量对你的销售量也不会造成太大的压力，那么另一个问题，这8000件（20个款）的衣服很有可能都是反季的，你要多大的仓库囤货？你要多大的资金储备？ 我说的这个是大厂，有的卖家说：我那少点也没关系的，那么你要有关系才行呀，没关系没人会理你的，就算答应卖你那么价格肯定比我这里拿还贵，不信的可以多跑几个厂问问看。 这是外贸货的问题，接触内销大厂会面对什么问题呢？ 内销大厂一般连批发商都不接触，大多采用地区代理的模式销售，或者直营，我做童装的，曾经两条腿走遍织里一个镇，咨询了数百家大小厂家，小厂可以现金拿少量现货，不过那个价格真的不想提，那叫批发？看着那些做工、对比那个价格，我真想抽他们。织里的大厂也跑了几十家，无一例外全是代理商模式，要求一个季出来的所有款式，每款必须达到一定的数量，具体数量我忘记了，因为当时满眼全是土的不能再土的款式，根本不能体现半丝儿童的天真。“二道贩子”：啥是厂家一手货源
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