都说网购网销是大势,但想要做成规模,不走网批模式,单靠厂家或商家直接做B2C、C2C,那根本无法想象。
所以,产地网络批发商(B1 )想做大,必须把各区域的分销商家(B2)当成主要服务对象,以最快的速度和简洁的方式提供样品给各区域商家,取得分销商的订单和销量,赢得上游生产商和下游分销商的拥戴。
从服装产业链的分工看,结合网络营销的手段,觉得各环节的功能应该得到更多的强化和进一步的明确分工:
1、产地生产商(A):主要功能是集中精力是接受网批反馈的订单和信息,做好生产环节;在经营传统渠道的同时,重视网络销售,主动衔接。这需要一个过程。
2、产地网批运营商(B1):筛选更多更合适的厂家和货品,提炼经营模式,搭建具有相当规模的网批平台。主要功能是B2B。 这需要着手搭建和运作,需要下很大的功夫和上下游联动。
3、销地分销商(B2): 建立有相当规模的实体展示订购空间,广泛宣传,建立、密切零售店的关系,展示样品,接受并反馈订单、市场信息和现场销售。主要功能是“实体展销空间 2 B”。需要与网批共同建立密切的合作和联动、互动,着手设立。
4、销地零售店(B3): 了解熟悉网货的下单和采购、终端销售。主要承担常规的(B2C)销售功能,是网批模式的终端和主要归结点
5、消费者(C) :低成本的消费优质网络产品。网货消费的受益者。
6、最终理想的模式大致是:
N个家厂A----B1(网批)----各区实体分销批发商B2---多个区域的多家零售店B3---无数的消费者C
7、竞争优势:短链条,低成本,快速上市,产销互动,规模交易。