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总结一些童装批发进货的体会，希望想开服装店的新手店主可以得到一点启发，希望有经验的卖家指出不足之处和提出一点建议。 价格定位，风格定位。当你确定要卖服装后，就要思考消费群体和消费水平，这样有助于你对商品的定价。我自己打算做两个层次的童装，价格分别是100--200元和70元以下的，衣服以日韩流行款式为主，风格比较可爱，这个一般根据自己的爱好而定。 寻找参照物，扬长避短。当我决定了自己店铺的风格后，我就去找那些正规的童装批发网站(要有实体店的，第一次可以去实体店打货，避免上当，位置最好在童装批发市场，这样童装进货成本会很低)，从看他的价格定位和款式外，还特别留意哪些款式比较热销，当你看了几家，并能总结出他们的优势后，你对自己的小店更有信心，思路也更清晰了。甚至会在研究的过程中，得到很多意外的启发。一定要多看多参照多思考哟。 搜罗资料，逐一筛选。刚开店，对于很多卖家来说，最头痛的莫过于童装货源问题了。 网上童装批发：我在浏览别人的店铺时，看到自己喜欢的衣服，我会习惯性地去看它的牌子，然后条件反射地把这个牌子输入百度，哗啦啦，出来一大堆。你经常会惊喜地发现，某些批发网上有它的存在，这也是找童装货源的其中一个童装进货渠道。但不能兴奋过早哟，马上把这个牌子输入淘宝的“我要买”那个搜索器里，如果也是哗啦啦的出现一大堆，你可要注意了。如果卖家有几十个甚至上百个的话，你基本上可以放弃了。在同一平台已经有那么多的竞争对手了，绝对不再选择。如果竞争对手甚少，那你可以注册那个童装批发网站获得批发价后，跟淘宝上卖该品牌的店铺对比一下，看看利润空间有多大。其实批发网上的衣服，批发价也不一定都低的，有的批发价甚至是淘宝某些卖家的零售价，所以一定要考察好，真正的厂家直销的童装批发网站是不会拒绝你实地考察的。我找了那么久，只发现一个牌子是在淘宝上极少卖家做，利润空间也大的，可惜那个衣服不是我喜欢的风格。 发掘周边的童装批发市场。这些也可以在网上找到，如果你是广东附近的，在百度输入“广东童装批发市场”就有一大堆资料了，你可以舍远求近地一一筛选，杭州的四季青和素有中国童装之都之称的织里也是很不错的选择，百度一下“杭州四季青”“杭州服装批发”“织里童装批发网”或“织里童装批发市场”肯定能找到你所要的信息。广东的东莞,杭州的四季青和织里童装市场是很有闻名的服装批发地了，我就把这些资源利用起来了。由于织里离我稍微近点，所以它成了我的首选，我找了织里童装批发市场的地点，有了这些基本资料才赶上路哟。 带齐装备，实地考察。第一次去，不打算拿货，只是到处走走，熟悉一下环境，并锁定符合你要求的一些供应商，所以不用带很多钱哟。最好穿得休闲一点，鞋子最好是平底的，因为要走很长的路呢，高跟鞋会走得很累。另外还要带一个小笔记本和一支笔，有名片的亲，最好带上自己的名片。 进入店内，最好先跟批发商打声招呼，即使是第一次见面，微笑着说声你好后，店家一般会热情地招呼你，你可以随便拿起一件衣服问：“请问这件怎么批？”或者说“请问这件怎么拿？”。注意行内术语，千万别说怎么卖。。店家看你手上没拉小车或者没有提大黑袋，一般都会问你现在要不要拿，拿多少。你可以向他解释：准备开一家店，现在来看看市场，准备找几家固定的供应商，你们的衣服很漂亮，希望有机会跟你们合作。这时有的店家会热情地咨询你在哪里开之类的，就聊起来。但有的店家会随便报个比较高的价来打发你，没关系，如果你觉得他家衣服的质量比较合你意，你可以向他索要名片，为表示你的诚意，你也可以把自己的名片给他。 走出店后，最好马上记录这家店的名字，和你所问的那件衣服的批发价，由此可以知道他其他衣服的价位了。当你把整个批发市场都走了一遍，哪几家比较适合和你合作，你基本上心里有底了。回去后，再重新整理资料，等你真正去拿货的时候，就可以根据第一次他们报的价跟他们砍价了，不过织里童装市场的批发商们一般都会帮您向厂家还价的，能不能还下来就看你的量了，量大当然好还，量不大也没关系，因为他们都以跑量为主，价格本来就很低，眼光好的话拿回来的货出手绝对不难的。 实实在在地提货。对市场有一定了解后，你就可以带上钱钱大举进货了。如果你量少进货前要准备一辆手拉小车哟，不然自己提着衣服很累呢。而且拉着小车，批发商以为你会拿很多，一般都不会忽悠你的，量多的话可以直接让他们帮你打包。 在问价格方面也有技巧哟。看了一遍店里的童装样衣后，如果上面没有明码标价那么拿起一件“请问打包价是多少?”。批发商一般会给你最低价的，因为他以为你要拿很多。如果给价高那么就磨一磨，有的批发商很和善的，嘴巴甜点，她就会把价格降下来了。有的呢，就比较拽，一副无所谓的样子。对于这种呢，你就在他店里多看一会，留意一下其他客户来批发时跟店主的对话，有时会得到真实的批发价哟。。反正多留一个心眼，眼观6路，耳听8方
