知己知彼,百战不殆,想和批发商打好交道,先站在批发商的角度考虑一下,什么样的下游零售商他们会喜欢!我可以罗列出来几个条件,绝对是批发商都喜欢的类型! 1.进货数量够大,最好是全款全上,号码齐全,颜色不挑 2.从不退换货品
![阳光窗批发商 看店必看 批发商要这样与其打交道](http://img.aihuau.com/images/a/06020206/020602171672096881.jpeg)
3.批发商让上哪个货就上哪个,从来不选款 4.从来不会赊欠一分钱.甚至货没到,钱先打过来 5.补货一天一次,一次N件 太多就不罗嗦,最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型,呵呵,知道批发商喜欢什么样的类型,你就的朝他哪个方向努力吧? 知道批发商喜欢的类型 那么如何跟他们打交道? 1.自己永远都是跑量高手! 跟批发商谈起自己的店铺的时候,永远是一个重点:我的店跑起量来,一天多少多少 让批发商永远感觉你是一个值得交往和培养的人!当然,拿了他们第一手货以后如果 确实很差,以后打交道的可能就很小,就算是被识破,也没什么可怕!卖的好就不用说拉? 直接跟单大点,如果好的款店里只有一件,怎么一天卖3到10件呢? 2.拿货从来不调换 我就这么跟批发商说的 因为我大多数时候也确实是这样,不好卖的,能自己便宜处理就处理 不拿来拿去,大家都讨厌,如果确实没办法的,也要在补其他货品的时候拿去调换,如果只调 不补,以为把不好卖的调换成好卖的,那你永远不会让批发商喜欢你!更不会让他们喜欢和你打 交道。 3.补单永远要很多 这是个小伎俩,先问问你需要补的款有多少件,他们一听一定以为你要很多,然后估摸着要,专要他们号码不齐全的号码和颜色, 然后,再无可奈何的拿一些想要的!好卖的东西尽量胆子大点,如果后边全压货是这些东西,就证明你在货品操作上没问题!因为好卖的东西永远是好卖的(单季)就算是处理,也会是好卖的。 4.永远让帐面上多钱 每次多余一点小零头,就大方的让他们记住,下次一块算,小钱,别太见外了,否则永远做不了大生意!让他们永远以为你不久就会再来补,更不要赊欠那些卖的好的档口的钱 ,否则下次补货,首先不考虑发货的就是你! 5.关于款式和颜色的挑选 自己看上的就拿,看不上的就实在点,确实我那里做不了这个颜色不是我不做,另外关于号码,就跟人家说明,我那里只能做大号,小号确实做不了,上季的东西还一堆小号在那里等等 6.喜欢上你的上游朋友 任何一个生意人都喜欢诚信和好说话朋友的合作伙伴,所以不要因为一件衣服不给你换 ,或者一点小利益就跟别人翻脸,如果你经常在某个批发市场混,好的口碑和人缘绝对能给你带来更多的利益! 另外,如果发现那家的东西确实不错,不如尝试一下做系列款,或者他们家货全上,这样更有利于你的销售和他们的供货,而且省事不少,想必很多老手都知道这个吧? 更多的就不罗嗦了,再次劝告一些新手朋友,拿货要有主见,换货要有方法,类别要分清楚,款式最好差开,并且年龄段落最好集中!好的东西,价格高点也敢做,差的东西不要钱 也不拿回去占地方!