爱华网系列专题：服装批发市场
自己有实体的小加工厂，规模不大，一直是做实体档口生意，去年开始，受不了网络的诱惑，打算开始往这方便发展，多点销售渠道。做到现在真的是辛酸苦辣甜各种滋味都有。 对于开网店零售的卖家来说，有些进货相关的经验可以提供给大家参考
对于厂家跟批发商来说，最主要的还是跑量，你量多了价格自然就便宜了，这就是为什么零批的客户要比大的批发商价格稍微高点的原因，所以一般厂家开出来的价格肯定经过了商讨的，也经过市场调查。比你去批发市场拿便宜，但也要比批发商贵那么5毛或者1元，如果你拿了几手的价格要跟批发商拿几百几千件的价格比，那是没有的哦。 还有就是我们厂家生产需要比实际市场早一个季节，所以一般是刚入季节的时候货源很充足，但快落季了，一些衣服就会保本批发，所以这个时候拿货会有适当的优惠，比如，我们在南方，年初是我们生产09年春装的时候，冬款除非是客户定做，我们将不在大批备货生产。所以冬款将以现货批发为主。南方的顾客在刚入冬要穿棉袄，而我们的棉袄早在上个月就开始撤离生产线。。现在拿棉袄可以比刚开始的时候优惠一点，但颜色可能会随时断货，一个颜色卖完将彻底断货。至于偏冷点的地区现在已经下雪，外套基本上都穿羽绒服，我们生产的棉袄外套已经不够穿，里面的棉袄棉裤仍然可以销售。但他们屋内都有暖气，基本上薄的也可以穿，而广东地区天气热，就可以以薄款为主。所以网络卖家需要准备各个季节的货源，不要以自己当地的气候来定哦。 而零批的客人可以靠量来压价格，你去批发市场也一样，会还价的就是你赚的，不要跟批发商说我现在拿先试试，下次会拿的多，他们不会相信你的，都很现实，你多少数量就是多少的批发价格。人家本身就5-1元的利润，好的面料跟款式稍微高点，你拿了10-20件，你说她有多少利润。所以去实体进最好一个人或者两个人就够了，拖个大口袋，至少一眼看不会觉得你是来逛的。 去实体批发，如果你开口就先问卖不好能退吗?就跟我自己接待有些顾客一样，还没拿货就开始问这个，我肯定会认为你的刚开始做的，没经验，而且还要担心到时候找茬要退货，价格肯定不会给你便宜。事实真的有这样的顾客，开始看的好好的，说打算开实体店，货也发了，拿到了，但因为各种原因，不想开了就找各种理由要退货，对于我们来说，你退没关系，但下次将不会再做你的生意，直接拉黑。这种人往往是心血来潮型的，来的快去的也快，也不大能做的开生意。 而我们打交道的几位皇冠或者是级别高的客户来说，他们进的量就比较适中，也没有卖不掉要退的要求，就是拿货，给价格，质量问题包退。他们有自己的顾客群，不担心卖不掉。 所以对于新手来说，一定要懂得慢慢等，生意不是一开始就能那么好的，人家做到这个阶段其中的付出是很值得学习的。 曾经有碰到这样的客户，也想开淘宝店，但没信誉，问可否把我们的网站全盘的拷贝资料给她，她只要复制一下就可以，省的一个个传。对于这种的买家真的是无语了，还是奉劝你别做了，如果能有你想的那么简单，那不遍地是黄金了。连上传都嫌麻烦，那你怎么能为买家服务呢，作为卖家你必须对自己的产品有个了解，从面料，尺寸，颜色等各方便都有了解后，那买家来购买您才能给出更好的解释跟推广。不然一问三不知，就算全复制了您也难做啊。 所以还是一步一个脚印来的好。 一般我们是有质量问题的包退换，无质量问题的是不退换的哦，如果你实体批发想当场验货，那他们下次不会要跟你做生意的，一般点好数量不少就可以了，有质量问题的下次拿过去换就可以，当然时间不可以间隔太长。而我们网络的批发每天有人在，质量问题随时可以找我们解决。一般发之前还有人检查。我们发大包可都不检查的，呵呵，而且还没退换记录。人家批发商自己都能解决好了。而对于网络卖家进到我们的东西有些会拿放大镜去看，本身衣服拍摄有色差，她却说有问题，哎，这种人，我们将会列入另一个类，以后接待将格外仔细，当然，价格不可能便宜。 而我自己在接待的有些买家非常的爽快，有实体店跟网店，交易到货很快确认，无质量问题也没什么意见，这种买家有时候有好东西就会第一时间发给她，往往是成本价，甚至于稍微亏点，我们也出货给她，因为她的数量还可以，而且很爽快。这种买家还是占了大部分。 还有就是进货防骗，我们有好几个客户来跟我说被骗了，往往是汇款的，开始说的很好，官方图片，还有质量问题包退。但结果是良心好的还给你发堆东西过来，但都是乱七八糟的。坏的居然收到款不给发货。找人也找不到。买家往往贪图了便宜，一件面料成本在10元左右的衣服，卖家居然批发价格是5元。就算是有也是库存，根本就不能穿的。你除非有这样的销售渠道。所以一定要根据您自己的客户群来选择进的货。 还有就是一定要用支付宝，这样还有个保障。不要相信让货运代收，先打定金之类的，因为就算发货，您的定金也远远超过了他货物的价值了。而货运代收也是一定要你签名付钱后把货给你，支付宝直接打款也跟汇款没区别。所以一定要留100个心，现在钱难赚，不要贪一时便宜，头脑发热，冲动行事。
