爱华网在当前国内经济持续低迷，“禁公消费”升温的大环境下,2014年白酒行业上半年业绩不尽人意，在引领行业风向的“老名酒阵营”中，除茅台靠“特殊品牌效应”和“降价放量”一枝独秀外，多数企业业绩大幅下滑，有的甚至下滑60-70%。但是，仔细研究，这些“老名酒”队伍中，有一家企业2014年上半年引起了行业关注，就是古井贡酒。关注热点有两个：一是换帅，梁金辉出任董事长；二是业绩逆市增长，显示利好迹象。 “古井贡”发布2014年上半年年报披露：上半年实现营业收入23.9亿元，同比去年上半年增长3.61%，实现净利润3.58亿元，二季度实现收入9.02亿元，同比增长21.65%，同比增长4.33%。在今天特殊的市场环境下，并不是“百亿阵营”的古井贡，能够交出这样一份不错的市场答卷，是值得业界研究和思考的。古井贡“逆市增长”的因素在哪里？ 在“黄金十年”中，白酒界曾经流行一句话：“向黔酒学资源，向川酒学品牌，向徽酒学营销，向苏酒学创新”。作为徽酒的龙头老大，古井贡能够逆市增长，是胜在营销上吗？其实，对于曾经跌宕沉浮的古井贡来说，“营销”并不能完全解释他今天的表现。近几年，我们很少看到古井贡“高大上”的传播语境。有分析认为，自从狂热的“王效金时代”结束后，古井贡的“企业性格”和“治企理念”就变了。由“品牌‘高调裂变拉动式’增长”，变为“品质‘内涵创变推动式’增长”。“低调、内敛、稳健，创新”——古井贡正成为一家“内省慢热型”的白酒企业。正是在这种理念驱动和影响下，古井贡应对市场的抗风险能力大大提高了。古井贡2014年上半年的良好表现，有几个因素值得思考和研究。
一是，产品的成功。“古井年份原浆”大师级的产品思维，奠定了差异化的消费认知和市场基础。二是，班子队伍的成功。http://www.aihuau.com/古井贡不仅有一批忠诚善战、共同成长的“封疆大吏”，尤其值得一提的是，梁金辉作为古井贡的老人，深谙酿酒、营销、传播之道，百折历练、性格亲和，刚柔稳健，他上任董事长后，很大程度上起到了“定海神针”的作用。三是，市场聚焦（定位）的成功。在市场营销上，古井贡围绕“四维理念”开展工作——“大众定位、核心产品、核心市场、执行能力”，省内靠品牌和实力快速抢占渠道，挤压竞品，省外靠选择区域样板，打造亮点。古井贡在营销管理上，形成了一股“上下齐心、良序竞合、激励有方”的市场氛围。 以上三个因素，成为了古井贡实现自我超越和“王者归来”不可缺少的强大内驱力。
