爱华网昨天淋个大雨，今天的预报是雷阵雨。继续出摊中。鉴于有雨，所以今天只摆包包。出摊不错，开始老顾客买了一个包包。
从前边摊主那里的余货T恤打算都甩货，不做上衣了，打算只做女式短裤、中裤和包包。走单一化路线，做的多而杂什么都做不好。最终客户也没有必要到我的地摊上买货。 做什么事情实践都是第一位的，理论是实践的基础。只有想法不开时行动是不能实现自己梦想的。前边也提到，考虑市场风险就从地摊开始了。初步了解了市场，定位了客户端。就开始找货源了，男装前面也提到过，进过一次货。当时选错了客户对象，同时由于盘摊下来T恤、短裤、中裤、裙子；少女系列的、中年女性的什么货都有，外加上自己的一些男装，本来摊摊就二尺见方，简直是不伦不类。自己看了都感到好笑。呵呵经营就是这样的，你看到人家可以赚钱，可是你自己做起来就感到没有客户端。 实物：第一次实物进货，是自己一大早在本地市场拿的，也没有多少可以讲的。毕竟自己没有多进出过批发市场。市场的二楼是专门的服装批发，所以直接到目的地。随便看了看，在一个女式T恤的摊位前直接点了几款，不同尺码个样给我拿一件，问下怎么拿。各款说好后，让老板打包，用眼睛扫了一下径直走到一个买裤子的摊位，要了十来款短裤、中裤说好拿货价打包。其中也没有什么讲，就是说老板什么价位能拿。也没有太多的讨论价格。回来后还是比较热销，但是自己没有再去补货，因为当初的打算也是来给摊位冲冲货源，没有想着在这里拿货。 这其中也有原因： 一、 这条夜市街上摆摊卖服装的摊位林茨节比，到处都是，大部分了解了下进货渠道都是我拿货的地方。我要是长期从这里拿货，那出来的效果就是和别人的没有区别，我要是卖的好，会有人紧跟其后进同样的款式货色，价格战是避免不了的。 二、 这样进货要跑来跑去，我白天要上班。自己不是神仙，赚钱的真谛是用脑袋的，不是卖苦力就能够赚钱的。批发市场上的货源对于我要的货物基本上都是广州出产。所以没有必要在这里拿货，即便想自己跑货也是到杭州的四季青去淘货。 三、 自己的主打方向是发展网络电子商务，用实货来提高对货物的鉴别能力，能够识别与掌握产品的产地、材料、做工、款式、质地、工艺、设计意图、产品品牌、价格定位等一系列信息，从而对以后真正做起网络生意的时候能够说对产品了如指掌、心中有数，目标是让买家知道我是这一路的行家而不简单的是个零售商。所以这的进货根本就不在我的选择范围之内。 四、 从拿过来的货物的款式和质量来看。质量只能说一般，对以这个价位来讲质量是比较差的。从款式来说，比真正广州货源要滞后15天左右，对于信息化的今天，新款新货就意味着你的先期市场。这样下来我的货物在市面上已经是流行款式了，我也就没有必要来卖了，人家已经把该赚的钱都赚了，等到你在上这样的货就是微利。谈不上生意，呵呵，这只是自己的浅显看法。有不同意见可以提出指正。 五、 自己想过的即便是想自己拿货，也是以后把自己的网站真正运作起来后，从浙江这边个各大制衣厂家，自己开发一手货源做批发生意，而不是花时间来这个地摊的小打小闹。 上边是我实物进货的经历，对于经常进进出出的客户来讲应该能够能够出一些东西的。欢迎指正讨论。本人喜欢招架各路，飞镖暗器都可以。
网络：一、网络进货就比较简单了。说说男装的进货，当时是刚开始搞的淘宝网铺，定位在，jackjonesGstarCK等一些品牌男装。所以就在各大搜索引擎上搜索目标范围了。呵呵，以现在的经验当然不会这样搞了。当时拿的货可以有代理他的货品，货物支持网络单件订单，我已经出了好多单了。这里要说的是有时间的朋友可以只经营这一板块，市场放量比较大。自己摆地摊开始后，感觉到没有时间做，也力不从心。供货商是北京，由于提供的资料图片都是单张JPS格式，图片加水印，也有源图片，要通过PS处理外加制作描述模板。短期内能力有限，还待进一步学习掌握工具后，能够批量处理了再说，暂且搁置。 我要提醒各位想做这块生意的人，这里边对于供货商的选择除了要遵守前边帖子里边的内容，同时也注意下以下几点。 1. 你要尽量找一手货源，在广州、浙江、江苏、山东、天津的朋友可以在一些外贸厂家找到尾单，或者剪标产品，价格一般能控制在30-40左右，一次性进货要在1W左右。要不有人脉也可以拿到内部货。 2. 代理商的货物质量是千差万别的，不要想着自己拿的货物便宜，因为在批发商那里他做了代理数据，本身货物质量是有区别，你要索要样货或者布料来自己鉴别价位的合理性。同样款式同样色泽的产品，你的代理价格能够有10-20元的区别。 上边进的这些男装，后来我都把它出手在专业做外贸男装的专卖店了。以比进价低6块的价格批了。不做就尽快出手，放在手上就是烂货了，没价值。 二．网络进女装，可以说是一波三者。由于网铺的多个买家的订单，自己走了好多款。 1.先进了300块的现货，分两个价位的。这里要提醒买家，网络上看着再漂亮的衣服，你的价位要是不到。款式可以是时尚新款，论质量确实就低了。讲究质地的买家要注意了偶尔能碰到便宜的好货是有可能的，不过要是以这种消费心里，你又是个注重产品质量、品味的人，就不要和商家狂砍价。追求专卖店一样包装、挂牌等要求是不可能的。狠一点的商家可能会同样的东西，分不同质量的货物，等你到货后成为永远箱底货的时候就是鸡肋。所以一分价钱一分货也是这个道理，专卖店为什么价位高，她的文化、品牌、服务、质量、款式、备货都是地摊与其他卖场不能相提并论的。外加经营管理的费用，给客户代理的消费舒适感，品味内涵等一些潜文化领域都是深层次的东西。有些客户的消费是有个人理念的，非专卖店的货是不会去问的，这代表一个人的价值理念蕴含人生价值。这类人要的是生活质量，体现的是精神追求比物质需求高尚的概念。无可厚非，人类物质极大丰富的时候，你同样在乎的不是物质，而是精神需求，这也就为什么欧美的国家出现了差异化产品的原因。这类人未必是富人阶层但肯定不是贫民，也相对是少数，所以不再本人的客户群体了边。要不然大家也不会为了有房、有车或是为了生活而奔波了。说远了，目前中国改革开放主要搞经济建设，从来就没有考虑过文化建设，所以大家没有真正的精神依托。社会上出现三鹿奶粉等事情也是必然的，只有在民族灾难的时候体现大关爱。这里不敢多讲，自己也太明白，再说个人的理解也有差异。免的惹来唾沫。
地摊货物个人感受，一定要走单一路线。你做的品种越多，可以告诉你，你什么都做不好。不是你没有那个能力，而是有以下诸多因素制约着你：
1.地摊不论什么东东价位都是走低端消费抑或稍偏重于中端消费。你做三个大类，就有6个系列的东西要有货。每一系列会派生不同不同的款式，少说就有6-10个款式你要有货，要不然你的摊位就是不伦不类了。每个款式至少有两个颜色。对于T恤、裤子你同时要考虑L M S 或者S M L XL XXL 至少有三个大小号，每一款你最起码要备好货，就是说要有一个到两个的一样的货（有些客户买东西是一块只要一种颜色，同样款式的其他颜色都不要的）。好了这样算算。每一个大类的你只要要有160-200的单件商品，客户才能在你的地盘上驻足。所以，你只能经营单一货物别无选择。不要和专卖店、商场的价格对比，永远记得你是地摊。即便是同样的货源同样的物品，你的价格就的低才会有顾客，呵呵，这是简单从理性的层面计算了一下你的经营方向。 2.地摊最大特点你想过没有，也是大多数人不想做的重要缺点。摊位的货，你要考虑搬来搬去。之所以好多人摆地摊做小饰品，就已应为这样货物可以随时移动，称的上是流动哨所，可能会免了摊位费。
