世界利润500强 500%利润的T恤 5元能拿到吗?
3到5元的T恤是怎么做出来的?横在合作间有一个问题,客人问,这个衣服我卖多少钱一件?总有不少客人期待这个衣服拿回去卖25,卖30,甚至更高,坦白讲,想要如此卖这种T恤的客人,我不敢供货,为何? 试问现在有多少人拿的货回去可以乘于五,乘于六再零售出去,有!!极少。特别是这种低端产品,或许你会说,你管他卖多少呢?只要他要,给他就是了!NO,做生意不是这样的!而且,每一个经商的都不希望自己只跟客人合作一次,难道你不是吗?所以,客人如此的销售政策,可想而知,他能帮你卖多少件衣服?这是其次,主要是,当客人不改变政策卖几天卖不了,回头狗血喷头的大骂一场,你都给了什么垃圾货我了,我要退货!有口难言,我能让退吗?不退,回头在网上把我狠狠的抹一把灰,不值!退吗?这衣服本来就赚二三毛钱一件,钱没赚到,货回来还要翻工换胶袋再售,还要贴运费,是你,你敢卖给他吗?至少,我不敢。 四大类客人,你属哪类? A、炒货的客人:打大包,我仓库里有什么货,拿什么货,只点数,簿厚不管,一口价淡季3.2-3.5元、旺季4元左右(看布料),客人回去再内地批5元,6元不等,视地方而定。 B、批发商:打小包,来档口了选款,没来档口基本上把要求描述一遍按要求配,从簿厚中选款视数量淡季3.5,旺季3.8-4元,从我选好的货品中走淡季4.5,旺季5.5-6元,客人拿回去前者五元左右,后者六七元(含运费约1~~2元的利润空间)。 C、零售商:月消耗一到三百的客人,多数售15元,少数售20元。 D、零售商:月消耗千件以上,特别是三五千件甚至更多的,多为特卖场,10元一件,8元一件,15元二件。 你要怎么拿货: C类客人:我会建议拿5元的,因为这个相对有卖相,对于跑不起量的情况下,售价较高的情况下,质量能决定一部分客人的回头率。 D类客人:有这么大的量,零售利润着实不高,可以贵一点的和便宜一点的混在一起出售,以增加利润空间。 为什么要一百件起批? 做过该类产品的都知道,在网上订购此种价位的T恤都要一百,二百起混,很多客人不明白,我摆地滩拿二十件试试可以吗?原因有三: 第一、运费成本,特别是外省的,随便寄个件不得十块以上,何况寄几十件衣服,续重少说也要几块一公斤,算下来,也得二三十块,成本也要相对增加近一块钱,不划算,而物流寄一百件也是三十来块。 第二、就摆地滩而言,二十件衣服一挂就完了,东西太少,没卖相,如何热销; 第三、对于批发而言,都希望走量的,一件衣服按赚五毛钱,二十件衣服才十块钱的利润空间,而且想拿十来件的客人多是生手,为几十块钱担心这担心那,同样的问题了解时问,考虑中问,最后想购了还再确认一次,很多时候从早上谈到下午或次日都还没敲定,如此效率怎么盈利? 给网络定购此类T恤的客人一些建议: 1、不要一味的比较价格,来过虎门大莹东方国际的客人我相信你们都知道,此地真的是一分价钱一分货,多几毛钱的东西就是不一样。 2、了解清楚你目前的市场需求,你当地的T恤卖多少钱?你的利润有多少?你购此T恤只为和同行拼价还是靠此大量盈利? 3、购买前一定要问清楚尺寸,目前虎门做这种T恤多为胸围是17英寸(43CM),衣服还有个正常半寸的误差,如果你是河南、山东等地的客人就要注意了,别到时回去了只能卖给十四五岁的小女孩就不好了。 4、网上如何分辩质量:A,没有模特穿版的那拍照的时候一般都是拆新的衣服拍的,如果衣服够厚的话拆出来的时候都会有一条很明显的折横。B、看整体照片,不用说,拍照的都会挑自己认为自己满意的衣服来拍,或者来新货了把当天的新货都拍了,如果整体都比较暗淡,那就要注意了。C、建议视频看一下吧,虽然有些视频看得不清楚,但至少比照片强,照片多少会在上传的时候压缩或店主自行修改过。 5、如果你是首次没有做过这种T恤的建议花十来二十块买个版先看看吧,让店主给你发一般般的就好了,不要强调漂亮,不然店主挑最漂亮的给你了,到时拿的大货到了,难免会失望,因为库存布做的衣服,虽然同样的布质,但都会有手感、厚簿的差异,不能与样品一一比对。 6、首次拿,一定要支付宝担宝交易。
7、远程小客人,你不要考虑换货,为什么?本来才值几块钱的东西,来回换的运费多少钱?拿回来又卖多少钱,如此折腾,彼劳无功,钱没赚到,还不如把运费省下来再补点货回来。
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