爱华网总为一些企业老板感到惋惜，良好的愿望和多年的努力却得不到市场回报，为什么？
难道是市场过分残酷使然，不见得！其实，关键还在于老板自身的认知和理念！不知怎么搞的，许多企业产品争先恐后此起彼伏地冒出来，却又打不开局面没有一丁点市场，真不知老板在想什么？说白了，一堆没有市场的产品就好比一锅煮不开的水，除了老板自娱自乐画饼充饥以外，还能有什么实质性东西呢？君不见，这样的情况比比皆是，千辛万苦总算搞出了产品，但自始自终成为不了在市场上流通的商品，就象丫环上不了台面一样，原因可能有多种多样，但关键在于老板。“唉，没办法啊，没钱没人……”许多老板会这么讲，这里的没钱是指没有资金用于市场宣传和推广；没人，当然则是指缺乏有经验的营销干将，那么把话说回来，既然没钱又没人，你何苦去鼓捣个产品出来呢，哪有用么？也许你的心里会指指望着全国有哪个代理商、经销商类似的投资者会慧眼识宝，掏出大把大把的真金白银给予雪中送炭呢。也许你振振有辞，当下不是讲究社会分工协作么，我只负责生产，别人有资金、有渠道、有网络，那就发挥他们自身优势好了，这样总可以了吧！双方互补，各取所长，资源整合应是皆大欢喜了吧？事实上你错了，而且大错特错，占便宜、想轻松的事谁都会想，即使你产品所谓的千好万好，不管是高精尖，还是出身高贵，招商成功率之低会让你目瞪口呆，为什么？正因为许多老板都出于你这样的想法，事实上，那些你盼望已久的代理商对你的产品是没有一丝一毫兴趣的，因为这世上最不缺的就是产品，关键要有好的诉求卖点和赢利模式，否则，要不砸锅，要不搞个惨不忍睹你是绝对不会死心的。曾有许多企业老板跑到我这边来，希望我能给他引见下家、介绍伙伴。细问下来，他的优势没有别的什么，只有产品，至于产品的核心利益、定位卖点、品牌策略、赢利模式等等，他也不知道，就凭这你还想招商成功，别做梦吧！别人为了“引凤”还得“筑巢”呢。你不给别人安心的保证和贴心的服务，哪还不如赶紧回家养老去。事实上，我们熟悉、也拥有全国许多代理商、经销商资源，也有许多中小投资者希望我们蓝哥智洋国际行销顾问机构介绍推荐好产品，但不管怎么样，对于那些仅仅只有所谓产品优势的企业，我们是决不会推荐的，不仅如此，相反我们还要提醒那些代理商该如何防范风险，这一切的一切，由不得别人，全在于一些企业老板的功利性短视。因此，正如著名品牌营销专家于斐老师所指出的那样，请那些仅仅只有库存积压以及正在主动或被动研发产品的企业老板们赶快警醒吧，光有产品，成不了商品，找不到市场的出路，一切都是白搭。从现在起，你也不要指望别人会对你的产品感兴趣了，赶紧沉下心来，用一段时间，制订战略，统一规划，寻求外脑整合资源，精耕细作，这样才有在市场上找到突破口的可能。这段时间来，我的脑海中总会情不自禁浮现出一些老板的音容笑貌，他们的产品大都没有活过一年便很快消失了，之前，他们雄心勃勃曾经打过电话也上门拜访过我们，看起来言辞恳切，非常想和我们合作，既然这样，那么就按照游戏规则办事好了，遗憾的是在付费问题上他们退却了。究其原因，他们压根儿就没有花钱请外脑的心理准备，也不想花钱请专家为自身产品量身定做好的良方，该花的不愿花，自以为是节省成本，而没想到今后巨大的风险会泰山压顶般袭来。他们只是想当然的抱着求教的名义欲无偿占用别人的智慧和资源，当然，对于这样的情况，我们回报的只能是婉言谢绝。在访谈中我发现，许多老板很迷信自己的产品，总觉得配方科学效果可靠就会拥有好的市场。错了！在蓝哥智洋国际行销顾问机构看来，好产品当然是成就好市场的前提，但关键是，这里的好产品是个特指：是指经过优秀团队精心实战策划过的产品才是具有市场说服力和杀伤力的好产品。没有经过系统策划过的产品本质是谈不上什么好产品的，因为它没有灵魂，且不说别的，有些企业老板拿来的样品，我一看包装土不拉叽的，到底想表现什么都模糊不清，一边他还在唾沫横飞的述说产品经过周围人的服用后是如何如何效果好，真是幼稚啊。
做市场的人都知道，好的产品要有平台思维、要有内容，要有话题、要有互动，同时凝聚了卖点的包装本身会说话，难道这点基本道理都不懂吗？你可以睁大眼睛放眼四望，市场上卖得红火的、老百姓追捧的，哪个不是与优秀策划团队合作，哪个不是经过精心实战策划后赋予灵魂优化价值的好产品？假如你认为光凭所谓的“原汁原味”就能占领市场，那么，你的企业不是我诅咒，绝对挺不过一年。同样的道理，许多老板也许会不甘心，我这产品好啊，应该会有多少多少的市场份额，不要多，只要是千分之一，甚至是万分之一也就很可观了，怎么会没有市场呢？是啊，他们的一厢情愿，他们的心理预期似乎也有道理，但在我看来，这也只是画饼充饥自做多情而已，在此不得不给予提醒道，是的，你的产品的确有很广大的市场，几千万都不够甚至几十个亿也不在话下，但关键是这只是潜在的市场，http://www.aihuau.com/而远远不是我们真正需要的目标市场和有效市场，而一家找不到找不准目标市场或者找到了但不能打动目标市场引导目标市场的产品又有什么用呢？十几年来，蓝哥智洋国际行销顾问机构为海内外许多企业的产品经过策划而成为了畅销的好产品，正因为如此，我们也通过自身的优势和资源帮助他们找到了准确的目标市场，你说这不正是企业所需要的吗？著名品牌营销专家于斐老师曾多次强调，中小企业要生存、谋发展，就不能迷恋竞争激烈的红海，必须走差异化、专业化、平台化、特色经营的路子，在细分的市场中开创出一片能保持相对优势的蓝海领域，走“靠产品做大、靠营销做强、靠服务做赢、靠创新做活”的特色创新营销之路，这就要求我们的中小企业必须经营好自己各方资源，构筑全方位的媒体势能，扎扎实实做好每一件事。可能有些老板会说，我们自身有力量，能解决市场上今后乃至未来出现的问题。当然，这没错，但企业的管理者面对的是自己一家企业，取得的资源也主要局限在自己企业内或者在企业周边不大的范围内，对自己企业的人、产品、营销模式会有难以割舍的感情，而这种局限于某一个行业多年积累的感情因素恰恰成为企业的管理者做出客观判断决策的绊脚石，以致于白白浪费了许多突破的机会。而蓝哥智洋机构依靠政府、行业协会、著名专家学者、跨界经营人脉等种种优势资源帮助企业盘活有限的资源，成为企业发展的“助推器”；我们具有专业的人才及知识库；我们面对不同行业的众多企业，并大量积累了企业的成功或者失败案例；我们对各种行业具备深刻理解和丰富的专业经验；我们的情报机构有能力提供相关海内外行情动向报告、竞争对手或合作伙伴的情况研究等有价值的资讯；我们设置了专业顾问和情报收集专家，随时就能得到世界各地同行业的情况报告以及其详细调查资料；我们有极强的理论策划能力，更有不折不扣的实际执行能力。格局决定结局，气场决定能量！为此，真诚的劝告一些缺少眼光的老板，你所自认为的好产品如果没有好的团队进行精心策划，从市场角度来说，那是不成其为好产品的，而更不可能成为商品！如果这样的话，它也不会赢得目标消费者的青睐，企业的命运也就不用说了。真为一些企业老板们惋惜，仅仅因为想省下点企划费就来找各种各样看似无比诚恳实则缺乏诚意的借口想无偿使用或占有策划机构的资源智慧和心血所得，该花的不舍得花，不该花的却乱花。不说别的，抱有这样的心态首先就成问题，我不知道别的策划同行是怎么做的，对于在业界有影响力的蓝哥智洋国际行销顾问机构来说，此路不通。
