爱华网我做的是实体店,先说说我的实体店,在一个工业区的商场里面,开始时也有考察过一段时间才敢下手拿,当时看着外面真是那个人来人往呀,因为工业区的唯一一个有点规模的商场,所以人流量超多,后来证实,这里只是旺丁不旺财. 当时决定拿店时开个小么的,也跑了几个地方,因为资金问题,我们的前期投资只能在3万以内.最后才敲定一个工业区的新开商场. 小店共27个方,进场费5000,压金3000 租金1500 .装修5000元.前期投入共计14500.(超简装修,后来才知道,原来有人装修得比我还便宜,就是装天花装灯管,墙纸自己贴,才3000多一点,但是效果比我家的还好.为什么,不就是墙纸呗),我后悔,我痛苦呀,为什么不贴墙纸,为什么,为什么! 以后,如果想开实体店的朋友,建议找一些好看,看起来高档的墙纸贴,去批发,然后自己贴,会省下不少米的.然后整个店看起来档次也高很多.反正自己选得好看的墙纸就可以.然后当你铺货陈列时就知道作用在哪里了.
然后是进货.一开始进货的理念就是,好看的东西总会有人喜欢,有人欣赏.所以就进一些自己认为好看的,因为自己原本是搞设计的, 以对于衣服的尺度及款式很挑并且也很追求特别的,第一次去拿货,十三行(被骗得好惨,衣服都进贵了差不多十元)跟金盘龙进的货,款式与质地都是适合我自己口味的.款式都是很特别非常时髦,但是进回来后竟然都卖不动, 开张第一个星期,因为商场新开张,人流那个大呀,但是只是流进别人的店,我家的虽然也有生意,但是根本比上不人家的火爆,于是晚上枕着个高高枕头,翻来滚去的想,原因出来了,我店里的装修有问题,门前有一个大网挡住人家的视线,第二天回去拆了,汗呀,无论自己搞设计多久,但是没有做过实体店经验还是欠呀.以为的特别,不过是挡财路的东西呀,所以,凡挡财者杀 第二个星期,生意依旧,这次自己终于反省再反省的知道,我的衣服不行.我所在的地方与我进货的风格根本不是同一条路的,这里的女孩子连吊带都不敢穿,也有不敢穿短裤的都有.而我的货要多时髦有多时髦.根本不同一条路的. 于是策划着第二次去进货.第二次去进的货回来普通一点,但是因着习惯的问题,衣服还是自己看得上眼的,当时自己没有感觉有问题.因为生意还是有的,只是少而已, 但是当日复一日再过去半个月时,一熟客回来我店里看货,她说,你家的衣服都不象衣服呀,我倒. 再次策划第三次去进货,还是习惯在那里,这习惯与穿衣眼光俺竟然坚持了两个月这久,昏死了.第三次进回来的货生意好一点了,但是还是不够人家的火,再次想,开张差不多两个月了,有一天,从外面回来,从外面看进店里才知道,为什么我店里的衣都是黑黑的,一想才想到,我喜欢的衣服都是偏冷的,但是冷色配在一起,基本没有亮点,更不要说放在店里陈列有多难了.于是再次进货时便把黑色系排除在外,以亮色为主. 一天找一个原因,慢慢的找原因. 从店里的装修到进货的风格与款式.从进货的被砍到砍人,从单纯的铺货到有目的的陈列.每一个过程每一个经验都是用金钱买回来了,.在网上找资料查看只能是让你少走弯路,但是经验也还得是自己累积的. 而慢慢的观察市场几个月后,终于敲定,自己的风格都定在18到30这个年龄段,并且价格都在50元以下,定下来后,进货就相对比较容易了,十三行富衣城就是我能接受的价格,不敢跑沙河,因为人大多,并且质量参差不齐,中山不去,因全场都在那里进货,价格上不去,一件衣服进都要15元,人家都只卖25元最高,不行. 呵呵,跑十三行多了,也便确定一两家店,夏天的棉T款式有点普通,但是都是7.5元的,质量没得说,反正绝对值得20元以下的价格,超过7.5元的价值, ,我每次去都在他家进几百元的货.他家的货最贵也才10元.因为质量参差不齐.回来自己收拾一下就可以了. 反正用来特价是没有问题的.特价的,一天出几件都够水电费了. 总结进货的经验,这个地球人都知道的事实,但是还得自己用金钱来买,你不能只进你自己喜好的,而是进那个地方共性人群喜好的,因为每个地方都有一个人群定位,价格定位,人群年龄定位,人群性格定位,穿衣色彩,还有风格定位,这些都是影响你进货的因素.所以,衣服你必须要细心观察市场,你可以找几个晚上的时间,在你想要开店的地方,在人流量最大时,一般是晚上与周未,蹲在路边,细心留意别人的穿衣打扮,风格特色,消费能力,接受能力,衣风的款式,虽然衣服款式千千万万,但是你总还是可以找到共性的.这必须是你有足够的观察能力.然后就可以总结出你自己的市场定位了. 呵呵,这是我开实体店几个月的一点体会,总还有些不完善的地方,慢慢的学习,大家共勉呀!小店有小店的生存方式,大店有大店的用处,反正是按自己的经济能力去投资.
