爱华网我从06年开始做淘宝，当时还在厦门的一家网络公司做业务，时间比较多。所以开了一家淘宝店。（后来被封了，原因下面会提到。）这是我的第一家店，做到了两钻。 这个时期我选择的是代销。很多人应该都还记的，当初做代销这一块还不是特别好做。因为网上这样代发货的人还很少，我也思考了很长时间，是不是就地拿一些产品来卖，后来我还是否决了自己，因为这个阶段我对淘宝还不熟悉，贸然进货可能会输的比较惨。 后来和一位朋友取的联系，得知他正开了一家服装加工厂，而且他在学习PPG，所以也准备推出男士衬衫来在淘宝卖。一拍即合，弄清楚他给我的批发价格以后，我马上把他提供的那些图片上架，忙的不亦乐乎。然后就这样一步步走过来，去学习发贴，去宣传。慢慢的第一单生意上门，然后第二单、第三单。一直走到2钻。然后被封了。 被封的原因很简单，那个朋友当时弄了一批某个知名品牌的服装，而那些服装不是光明正大拿出来的，是那个厂的员工偷出来的。那个朋友没有跟我讲这个，于是我全部当作正品，而且在描述上也很正品，后来有人举报，淘宝也在那时候开始查这样的事情，结果就是我这个店被永久封了。 总结这个时期的销售，我明白了几点：1.代销适合前期的我，但是利润不大，一件衬衫我才赚几块钱，而那个朋友他赚的，我不说大家都知道；2.看不见货，所以接到客户的埋怨甚至投诉时手足无促，流失了很多客户；3.见不得光的生意不能做。你卖仿的没有关系，但是不明渠道的东西要慎重。 07年9月我辞职到了福州，准备自己做。于是和一个朋友合伙做起来了鞋子生意。做鞋子的原因有两个：1.做其他的比如服装，我们拿到的货并不好，而且价钱又贵。还有就是服装无论是实体店的装修还是网购上要用到的模特图片都需要投入大；2.鞋子在福建而言，是比较有价格优势的，而且全国做鞋多的地方就三处：温州（主要做皮鞋），广州（主要是以贸易为主），福建的泉州、晋江、莆田等地。而我们又有几个朋友是做鞋生意的。
于是开了第一家实体店，就在福建师范大学旁边。这个时期我就已经转入拿货的阶段了。那时候拿一批都在几百双上下。拿回来以后就开店，卖鞋。因为有实体店和其他一些原因，淘宝比较后面才去做。那时候又申请了另外两个帐号去做。不过网络走的显然不是很好，因为原因有以下几点：1.我们拿货都是拿的库存，这样有价格优势。而这样导致的结果就是我们不能选择款式和号码，有什么就拿什么。2.实体店分掉太多时间和精力，对网购的管理上就很薄弱。3.好的款式和号码在实体店就消耗掉了，网上出现的是别人要什么没有什么的情况。 这样店一直开到今年的7月份。 总结这段时间的经验，其实和代销的时候就是成一定的反比：1.自己拿货，利润空间大了，但是资金也就流动比较大，不适合所有的人；2.对商品的质量上完全把握，无论客户有埋怨甚至投诉我们都可以从容处理，争取了更多的客户。 后期我们也发展了一些通过我们拿货的批发商。这些客户现在也成为我们的固定客户。我们有时候也谈到是代销还是拿货的问题。拿了货的基本都一样的意见：我不拿这么多，我拿小批量的。一来我对鞋的质量等方面更有把握，二来就是鞋拿回来了我更有压力，想一想，一堆鞋整天在你看的见的地方放着不动，你会不会急？那可都是钱啊！所以会努力，会拼命想着卖掉；代销的是认为：自己不积货，想卖就卖，不卖也没有什么，反正也没有什么压力。 这代表两类人。无论怎么样做都无可厚非。因为有人想通过这个赚点钱，有的人想玩一下。也有的人比如学生，想赚钱，但是压不起货。我将拿货不拿货的两类写出来的目的是给大家一点启示。因为我也就是从这个过程过来的。但是具体怎样要大家根据自身情况来定。 希望这个对比可以让大家看了以后认真想一想自身的情况，抛几个问题给自己，比如：我做网购的目的是什么？我要通过网购赚多少钱？我应该怎么去做？怎么样才是最适合我性格的做法？是逼迫自己才会有动力还是顺其自然的好？ 实体店关门以后我们商量了很久，然后就是选择了现在的这里--福州马尾。福州马尾这个地方对于经常买鞋的朋友应该不陌生。我们选择这里的原因是：这里是一个集中的鞋批发零售市场，做鞋的商家达到300多家。我们在这里可以认识更多的朋友，而且可以找到更多的朋友一起拿鞋。另外，这里本身就是鞋市场，我们又有几个姐在这里做鞋，所以就算自己的货源供不上，到自己的姐那里先借也可以。 有更大的优势。 总结这些经验，其实我也说不出什么来了，因为要说的都在上面了。不过我的那些生意场上的朋友都说：无论你学历怎么样，无论你其他条件怎么样，最重要的：你要去做。不做，什么都没有。
