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谈谈代理，批发，网批商的经营之路谈谈代理，批发，网批商的经营之路 序言个人认为做任何一门生意，首先要看清楚生意的本质，什么产品，那里有需求，需求的对象如何满足，满足到什么程度．自己的角色是什么，在从产品到需求对象这个环节里，我们扮演什么脚色，是什么让我们赚钱． 先谈谈他代理吧定位清晰，坚持方向，运作准确，精耕细作．生产 我接触过，但不算深刻了解，因为近阶段从事代理商类的工作，就代理而言，相对看法多点，想法多点，经验也积攒部分．做为代理，依据自己的看法，首先要对自己定位，自己在这个需求与提供需求的环节里，我们扮演的只是中间传接的作用，我们不生产，不直接销售（当然，现在很多代理也在直接从事终端销售）我们只是产品流通到顾客手里的一个环节而已，很多营销人员把我们叫做渠道，叫做经销． 我个人把代理的脚色从现在发展的趋势来取名，叫通路商，（很早也在网上接触过这个名称，和我的想法很雷同）就是产品通过我们到市场上，这样一个定位．找清楚自己的定位，就相对工作起来，或者运作起来相对方向感清晰的多．我们的利润来源于那里？成本是什么？控制我们命脉的又是那些？这个也是任何一门生意要考虑的问题吧？做为中间流通环节，我想，我们只是分取了部分生产商的利润，只是赚取中间流通的利润，而非全部的利润．而我们的利润提供者，则是我们的零售商，算是衣食父母吧．而我们的成本是什么呢？产品存储空间？搬运力量？流通费用？流通余货？我想应该都是．我想成本控制方面，应该相对较易，其中构建流通过剩的库存通道才是真正成本控制的重点内容吧吧？ 再看看我们的利润提供者，零售商吧，早起批发模式盛行的时候，我们都在寻找客户，大量的寻找开发客户，我们只负责把产品流通到客户手里，客户是否正常运作是否长期跟我们合作，这些已经不重要了，重要的是我们要找到客户，把货发给他，把款接回来．而代理的年代，终端成了一大命题，客户的质量成了利润产生的重要因素．代理才真正成了通路商，而非渠道，因为在寻找客户，到培养客户，到带领客户，经历的绝对是中间商思路的飞跃，和业务新内容的扩容．多数代理商也意识到了，客户的盈利与否才是衡量代理商盈利与否的重要因素．所以现在代理商的多数精力，我想应放在选择加盟商，培养加盟商，到教会加盟商这个业务内容中去，并构建一套可持续发展的市场客户选择机制和单个市场的布局机制，更重要的是一种反馈机制，市场商业环境的变化，产品销售的反馈，产品库存的清理机制等等． 具体运作，不细罗嗦，只谈概念思路再来说说批发吧产品做宽 客户做精批发其实是真正的搬运脚色，针对客户的工作才是重点工作，当然，在产品选择上下功夫也是前提．完善的货品加上好的人缘，才是初期运作的成功之路． 目前的中间环节中，批发商还是多数的，大家都还处于等待客户，通过产品的选择来带来客户以及利润的时代．当然也有部分批发商，也精通客户维系之道，新品通知，老户维系，大户优待等等手段也是屡见不鲜，对于批发角色来讲，个人认为货品确实较为重要，而且客群的维系也是之关重要的，看看那些运作比较成功的，绝对离不开这两个重点．在货源选择上，暴款绝对重要，但是逐渐选择货品，完善货品以及扩大货品类型宽度，绝对也是应对竞争激烈的有效手段．以往靠几个款吃完整年的情况，恐怕为数不多了，这个款上赚点，尾巴压点，或者那个款上稍微亏点，甚至两三个暴款量上的不足导致整盘积压，最后不得不跳楼价清甩也很常见．但是多数的批发商都还是很精明的． 我们不谈常见的，只谈如何更好运营，扩大货品宽度，绝对是批发商，必走的一条扩容之路，之前客户只拿你几个款，到客户上你系列款，到一年四季顾客上你款，绝对必须有货品的整齐和完善类别做支撑，其次是客群的维系，我想批发的朋友比我懂得客户心里以及应对，大户绝对要善待，资金到位的小户也要适当培养．有时间让店内小妹提前关注下下边货品走势远比等顾客来补再给厂里追加 好的多．最后聊聊网批数据准确 时刻更新 服务到位对这个名字吧，我感觉特没意思，因为网批不能好，也不能说坏． 说到这个名称，的从本义说起，做的好的批发商很少做网络，做的好的厂子和牌子 也不过是做个网络宣传，网络业务，估计很少，我估计的目前现状，没有去具体调查． 其实网批，准确定义是先有网，再有批的，是网络人利用批发来赚钱的，并非批发商利用网络来盈利的，我个人的定义就是这个样子，我尝试着来过，但是绝对不是捎带就能成功的事业．必须行业和网络双向精通和运作才能成功．所谓的网络优势除去档口费用的减少以外，基本看不到其他优势．但是，我个人感觉后期这个类别如果被厂里或者批发商看好，那绝对将是一个很好的平台，前提是你要懂的网络人的心里，你要懂的服装行业的运作． 网批要想做好，别的不说，信誉是首先要做的，但是牵涉的利益的信誉就很难建立，毕竟亏损起步是很艰难的．其中调换货以及次品的往返，追货的时间等等等等都是需要一个完善的制度建立起来的，只有专业才是最强大的．最怕的，是人人都想做网批，有货有网就来批，这个也确实是目前经常见到的现象。
