爱华网放眼看去，好像每个领域目前都是处于买方市场，所以作为卖方，我们写这样一个话题真的是很有隐患的，非常的不讨好，不过，想来想去，还是得写一下。 其实作货尾的人，基本都有几个阶段要经过。首先是去批发市场提货，然后自己加一点点利润倒手。 其次是成长壮大后在批发市场凭借自己的经验和眼光来包货作独家销售，这样利润会比前者高一些，当然了，风险也正比增长。 然后，壮大到可以到一些货尾集散地去包货，利润又会多一些，风险依旧。呵呵。 最后的蜕变就是偶然碰到一些，与生产工厂有千丝万缕联系，专门跑货尾的业务员，这个时候一般是这个中间人会根据吃货的数量收取信息费用，一般一件衣服看数量收两毛到一块的费用。这这个过程中，你才可能真正的和工厂发生关系，走到批发环节的最前端。 这个蜕变过程，我们是用了2年时间。所有广州批发市场的人，只要作的稍微大的档口，现在提到我们，都非常了解，因为我们那两年几乎是每天，每天，有一个人专门在每个档口采购跑货的。朋友们，这个行业里面做出来，可真的是汗水做出来的啊。 现在，我们终于进入批发环节的最初环节了。但是，依旧要修炼啊。举例说明，我们找到专门作carter的工厂，工厂是有10万件的衣服，是这三年来积攒下来的夏装的库存货尾。
第一次去，人家根本就说没有货尾。打点打点，哦，原来是货尾一直是办公室主任他老表在清理的，当然，人人都有好处了。不会给你的，拿不到! 第二次去，办公室主任的老表是把?咱们拐弯抹角找了厂长表妹的秘书!牛把!中介费喂的饱饱的，好，蘑菇了一个多月有时是几个月，可以看货了 第三次，去看货，我们ok，人家不行啊。理由是，本工厂一年carter作几千万，为人家客户负责，不能随意出售货尾，每件衣服上可是都有工行的编号的，查出来得不偿失啊。不卖，宁愿作垃圾烧了也不卖。死心把!不会啊，别人以前能拿到，咱们怎么不行呢?继续努力。 第四次，好，老板不会同意卖货尾的，不敢卖啊，也不屑于这点货尾的收入啊人家。好。咱们不通过老板，上次不是搭上老板的夫人了吗，夫人不参政但是人家会吹枕边风啊。夫人管他谁的货尾，有钱就行。好，去看货!注意，见夫人的时候可不能开好车哦!人家会想啊：啊，开跑车来清货尾，哼，肯定赚死了，不卖!就是卖，我也得分多点。人家夫人可不管咱们苦巴巴跑过去可就是赚个生活费啊。 第五次，终于可以拿到这批货尾了，谈价格把。人家开10万件统走不看货不整理一车拉×××钱。不敢还价啊。还价就意味着不会给人家留下好印象，没有下次拉。咬牙不还价，拉回…… 就这样一次一次的往返换回来和这个工厂很熟悉的往来，其中的血泪史，可是说也说不完啊。终于，建立了很稳固的业务往来，可以随时收人家的货尾，打点的好，人家生产线上的东西如果有多余的料，你还可以暗地里让人家偷偷多做一些。 这个时候，就是我门开始赚钱的时候了!也就是我们的客户开始赚钱的时候了。经历了这么多磨难，终于找到好产品拉，同志们开始清理荷包收银子拉!
