爱华网温州鞋企越冬迎春背后的秘密 现象一：不减人却增人 5月23日，位于温州永嘉千石的浙江奥康集团总部五楼会议室里坐满了人，集团人力资源中心招聘专员正在为通过初选的应聘者进行紧张的面试，招聘专员说：“今年第一季度我们终端网络增加了100多家，因此需要新招聘200多人。现在正是销售旺季，分公司急着要人，我们得抓紧工作。”在经济危机蔓延的时候，奥康集团就对外承诺不减薪、不裁员。 现象二：生产订单排到年底 据奥康千石鞋业制造公司总经理樊曼如介绍，目前在加班加点赶制Wort鄄mann公司4月初下的首批女鞋订单，一共30万双，其它的订单也已经满满排到11月了。截至目前，奥康三大生产基地排的订单至少在1000万双以上。仅瓯北国际产业园二三月份的生产总量就已经达到近40万双，同比增长6.45%。该生产基地2008年的出口额是5200万美元，同比增长5%左右。 现象三：网络突破市场份额 奥康今年一季度终端网络新增100多家，同时不断进行价值创新，在商务时尚的基础上，将品牌核心竞争力定位为“快速、时尚、买得起”。除此之外，公司今年还计划在南方地级市新开30家200平方米以上的奥康品牌旗舰店，动作不可谓不大。“我们遍布全国的销售网络扩张非常迅速，预计今年能达到3800家左右。”罗会榕透露。 一组令人鼓舞的数据 据温州市鞋革行业协会透露，全行业一季度累积销售收入59.96亿元，同期增长0.59%；一季度鞋类出口总值5.8亿多美元，同比增长0.48%。协会认为，今年行业规模以上企业发展稳定，特别是领军企业发展依然强劲。 来自奥康集团第一季度统计数据显示，奥康鞋业销售同比增长20%左右；产量和利润双双增长10%以上；终端网络新增100余个，2009年1-4月份出口总额同比增长35%，进口同比增长16%，位居温州制鞋企业鞋类出口额的前三位，在出口款式、单位、质量方面占据第一位。
同时，来自温州市统计局的调查显示，全市工业行业企业家信心指数逐月回升，一季度较上季度提升20.6个百分点。 经济回暖背后的秘密 “在金融危机带来的增速放缓和一片萧条中，这些数据显得极其漂亮，并令人振奋，让我们看到了一线曙光。”解读这些数据时，温州鞋革行业协会秘书长谢蓉芳显得异常兴奋，她说：“这些成绩都是政府和企业不懈努力的结果。” 当大部分企业出现经营困难时，温州市政府便立即开展“政企联动、攻坚克难”。 企业服务年活动制定了“拓市场、保增长”若干扶持政策，解决企业实际困难，并鼓励商会、行业协会、企业联手抱团开拓市场。 温州海关向奥康推出“大客户联络员制度”，指定精通业务的海关关员为各行业的专管联络员，重点联系各行业龙头企业，提供针对式、贴近式、跟进式的政策服务和业务指导。并针对奥康的实际设计了个性化服务方案：优先办理加工贸易等通关手续，采用信任管理模式为企业创造宽松的执法环境；与企业交流商品和市场信息，提供鞋类出口统计信息和相关分析，协助企业开展市场分析；做好政策服务，协助企业开展反倾销应诉和调查。 其中去年9月23日正式挂牌成立的温州海关辖区内惟一一家自用型保税仓库已经在奥康开始试运营，第一批材料（主要是牛皮革和鞋底）于2008年11月26日正式入库，截至今年4月，共出入库6票，总价值超36万美元。其中牛皮革价值235546.19美元，按综合税率22.85%计算，保税额达53822.3美元；鞋底价值130514美元，按综合税率34.55%计算，保税额达45092.59美元。 奥康应对金融危机的历史可以追溯到2003年总裁王振滔发表的《冬天不遥远》一文，在经济发展形势大好的时候，没有人会注重“破”，大家都要“立”，都要加大投资，走多元化的道路。王振滔却告诫员工：奥康是要生产出属于自己的世界名牌，不是沦为国际品牌的加工厂，所以担子很重，道路很艰辛，大家要有一种忧患意识，不能守着一亩三分田等着养老。 据奥康集团总裁王振滔介绍，为应对危机，奥康采取了“三大措施”：主动“走出去”，集团高层通过3个月市场集结行动，深入市场调研，了解终端一线信息，发现问题，解决问题，增长管理团队的营销意识。同时还就市场调研过程中了解到的温州产品、品牌终端形象等方面存在的同质化现象给予反馈；积极“引进来”，加大科研投入力度，实行产业转型升级，同时从意大利、西班牙等国家引进设计师团队，以制订标准，推出“首席设计师”，在今年适当的时候举行时尚流行发布会，引领潮流；实行“节流开源”，通过精细化管理，公司一季度与去年同期相比费用下降2000多万元。而更重要是，在员工思想中牢固树立了节俭和艰苦创业的意识。
