爱华网说说最近经常出现的关于零售商与批发商冲突问题，小本难唱呀！
一直以来，开零售店的同学们对批发市场的批发商都存在很大不满，服务态度，价格等等因素造成了不少零售商对批发商的误会，翻开小店里的帖子，对批发商是怨声载道，骂声轰轰，在这里我想和大家一起分析一下为什么会有这样的情况。这些情况是什么原因产生的？如何避免？如何回应？ 因为小店里的同学大多是开零售店的，零售渠道大家相对比较熟悉一点，无须我赘述，所以我们就先从批发商的渠道和经营方法说起。 一、码数问题 一般的市场里的批发商稍微做的有点规模的，拿货一般一款最少几十件，多则几百上千，每款服装，不管是工厂定做，还是尾货，都是有码数的，批发商定做一般加大加小的码会做的少，中间码居多，尾货就是看运气了，拿到市场上批发可以齐码批，但是更多的是被挑码出货，这样很容易造成断码，一但断码并且货也不多的时候，大多数人都会大幅度降价出货，这样后面降价的货的差价是肯定要挂钩在前面的货上的，因为几乎每款都会出现这样的问题，所以挑码出货没有办法不加价格，这也是市场里配齐码和挑码出货都是有差价的原因。
二、瑕疵问题 大家知道，服装是很容易出瑕疵的，虽然工厂都有严格的控制，但是依然无法完全避免瑕疵货流入市场，零售商发现货物有瑕疵一般都是可以找批发商调换的，但是批发商的货物如果出现瑕疵，只要量不大，是没人会找厂家调换的，解决的办法还是大幅度降价出掉，衣服在生产，运输流通的过程中都很容易产生瑕疵，破损，衣服挂在那里，一两个人挑挑没问题，但是人一多，一件衣服几十双手抓来扯去的，很容易一不小心就扯坏，运输途中受潮，野蛮搬运都会造成服装的破损，使原本正常销售的衣服变成瑕疵货，这些销售瑕疵货所造成的差价也是要在整批货里出的 三、畅销和滞销 和零售店一样，批发商做货也不可能每款都畅销，每款都赚到钱，因为批发商的量一般都比较大，一旦出现滞销，那么损失也是更惨重的，服装的季节性很大，一款衣服的销售时间一般都很短，一旦过了销售旺季造成滞销库存，那么最直接的解决方法还是大幅度降价处理，所以畅销的款式就要多加点钱出售，滞销的就要少加钱甚至亏本出售，这些差额在哪出?还是在那些正常销售的货里出 四、费用问题 批发的费用比零售店要大的多，上海老兴旺一个卫生间大点的档口一年10几万，除了挂衣服的地方就只够在放两块屁股的了，上海新七浦一个10来平的铺位，都在30万左右，好点的40万，50万一年，广州白马等人气很旺的批发城哪家一年不要几十万的房租加管理费用啊，还有货运搬运，人员工资等等费用都是不小的数字，我上海店开业前的铺货，光运费就是5000多，每天光几个人吃饭还要100多块，这些杂费算起来都是很头疼的 综上所述，这些问题大概就是造成服装从源头到尾之间差价悬殊的原因，希望大家能理解，你要说不太计较码数，不考虑轻微瑕疵问题，我做什么货你要什么货，量又挺大，那么我就完全可以出到一个非常低的价格，但是一般的经营者又如何能不考虑以上的问题呢，批发市场里批发商的压力确实很大，竞争激烈，每个月批发城里N多的商户离开，又有N多的新户开进就很能说明问题，在我去上海之前，身边的朋友就一直劝我不要在批发市场里开档口，直接做他们的上游，把货直接供给市场的批发商，我没有听朋友们的，市场批发巨大的利润太诱惑我了，最后还是在批发市场里搞了个档口，现在想想大家说的是真对，市场里的店铺确实不好干，市场里虽然利润很高，但是算起来也不赚什么钱，还更劳心劳力。
再说批发商的态度问题，和零售店也很类似，只不过批发商每天要接触更多客人，要说更多的话，干更多的活而已，这点我最近是身有体会了，市场里人来人往，不停的有人进进出出，拿货的多，问这问那的更多，确实很难做到面面俱到，我的市场店营业到现在，我只去过一次，待了不到两小时就走了，一个字"烦"，态度是由心情决定的，可能很多做零售的同学都会遇到挑剔的客户让自己心情低落，批发商也一样，因为批发市场里的散客更多一点，外地人更多一点，客流量更大一点，心情不好的时候对客人恶语相加的情况也更多一点，我建议大家去市场拿货的时候首先要保证自己有一个好的心态，批发商的货不好就不要拿，不要说人家货怎么怎么不好，即使他的货确实不好，卖的又贵，你心里有数笑笑走了就算了，真的没有必要奚落一番，但是真要遇到那些无理的批发商，就是他的货再好你也别拿，市场那么大，货那么多，难道还真缺他一家了?这样的人鄙视他都来不及了，千万别助长这些人的嚣张气焰，我相信市场里的绝大多数批发商还是很好说话的，很客气的，但是也不排除真有一些打小后脑勺被驴揣过的，不正常的人，在这里我要强烈建议大家去和批发商搞好关系，当然要和那些能说的上话，感觉好的有实力的批发商建立关系了，一旦和这些人熟悉了，真的是好处多多，呵呵，不要总是瞎摸乱撞，你有到处乱跑的那精力和路费真不如就近找两家好的批发商搞好关系，对于一个熟悉市场的人来说，各地市场的差价其实并不大。
再有一个问题就是我发现各地的批发商都有切生猪的恶习，新手拿货很难不被宰，这个问题应该很多朋友都身有感触，同学们，咱们既然做了这一行就要钻进去研究，如果开个半年服装店，连个真假AB都分不清，面料看不懂，什么品牌也搞不清楚的话，那也真是太菜了，这样的人不挨宰的话谁挨宰，挨宰都是活该，不用心去做的事情如何能做好，不用心凭什么能赚到钱，只要自己对这一行熟悉了，想宰你那就不是件容易的事，自己也就没什么好怕的了，批发商和做零售的没两样，大家不要以为市场里做批发的都很牛，批发商的素质参差不齐，其实市场里瞎倒腾的，拿人家几手货的批发商要占到一半以上，不少做批发的自己都要算是门外汉，比做零售的业务素质专业知识差的大有人在，大家公平交易，平等合作，批发商需要零售商来捧场，零售商也同样需要批发商的支持，这是共赢的事，只有公平的双赢才能保持长久的供求合作关系。
