爱华网一个商店经营能否成功，与进货有很大关系。进货太多，存货就相对过多，不仅积压资金，而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品，不仅造成对消费者侵害，而且给自己造成不可估量的损失。相反，如果进货太少，很可能造成缺货，失去更多赢利机会。 一、 进货原则 一般商店进货均是由营业员自己视销售而定，大多数时候能把握住量，但有时也栽跟斗。大多数商店一般都在星期三进货多一点，其次是星期一，再次是星期五，这样做主要是有充分的货物来迎接周末及周日的交易。进货时，应注意把握以下原则： 1． 按不同商品的供求规律来进。对于供求平衡，货源正常的日用工业品，适销什么，就购进什么，快销就勤进，多销就多进，少销就少进；对于货源时断时续，供不应求的商品，根据市场需要，开辟进货来源，随时了解供货情况，随供随进；对于扩大推销，而销量却不大的商品，应当少进多样，在保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。 2． 按商品季节产销特点来进。季节生产、季节销售的日用工业品，季初多进，季中少进，季末补进；常年生产、季节销售的日用工业品，淡季少进，旺季多进。 3． 按商品供应地点来讲，当地进货，要少进勤进；外地进货，适当多进，适当储备。 4． 按商品的市场寿命周期来讲，新产品要通过试销，打开销路，进货从少到多。 5． 按商品的产销性质来讲，季节生产，常年销售，生产周期比较长。受自然灾害影响较大，生产不稳定的一些农副产品，应寻找生产基地，保证稳定货源。对于大宗产品，可采用期货购买方式，减少风险，保证货源，降低进货价格。对于花色、品种多变的商品，要加强调研，密切注意市场动态，以需定进。 二、 进货来源 一般平价商店进货来源有三：第一，从厂商处直接进货；第二，从批发商处进货；第三；代理或代销商品。进货后，最好建立厂商，批发商资料卡及优销商品卡、前两种主要记载厂商或批发商名称、地址、电话、供应商品名称、数量、时间、单价、折扣、付款方式。 代销商品卡除记录以上内容外，还须记载送货时间、结账时间，付款条件等。 三、 进货技巧 一般营业员进货的技巧也有三： 1． 从多家进货 如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂或批发商处进货。但如果仅仅关心价格，而忽略了质量，也不会把生意做旺的。 进货时，应注意以下几点： （1） 严格把好进货关，在进货品时，要对进货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。 （2） 严格考察厂家的商品质量。 （3） 进货时，至少选择两家以上的供货单位。其好处在于：A可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。B可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比如回扣等。C可以及时掌握商品的信息，商品动态，从而有的放矢。 2． 进畅销货 对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论以外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等，因为消费者的口味变化越来越快且多样化。 （1） 购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。 （2） 对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握很准确。 3． 依靠信息进货 商品进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你做出正确的决策。如果信息不可靠，就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。主要方法如下： （1） 登门造访。可选择一批有代表性居民户，作为长期联系对象。
（2） 建立工作手册。营业员、采购员和有关业务人员，每天大量地同消费者接触，应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来，点滴积累，经常坚持，然后把这些意见系统整理，反映给有关部门。
