爱华网5月14日又是詹姆斯最寂寞的一天。詹姆斯领衔的骑士在客场以85-94不敌凯尔特人，从而以2-4被淘汰，无缘东部决赛。
这是詹姆斯在骑士的第七个赛季，无所不能的詹姆斯却未能拿到一个总冠军戒指。不得不说是詹姆斯的悲剧。悲伤之余，我开始反思为什么这些年骑士在常规赛一路高歌，两年拿到常规赛冠军，但到季后赛却难以走到最后，没有一次捧起奥伯莱恩杯？
詹姆斯个人能力毋庸置疑，詹姆斯应该是当今NBA联盟中最伟大的球员，没有之一。就这场比赛而言，虽然身负肘伤，却爆砍三双，贡献27分、19个篮板和10次助攻。但是，队友的糟糕表现让詹姆斯的努力化为泡影。再次回到那个问题，目前的骑士队还是詹姆斯一个人的球队，他一旦受伤或者表现稍微差点，骑士就难以抵抗强敌。
有这么一句话“篮球是五个人的”，詹姆斯一个人难以抵抗“三巨头+隆多”。詹姆斯缺乏队友的支持是球队失败的根本原因。说大一点，就是骑士队没有形成一支强队的体系。球队要赢球，特别是赢得季后赛的胜利，必须依靠强队体系而不是个别超级巨星的表现。
怎么样的体系才是强队体系？篮球中有中锋、大前锋、小前锋、得分后卫和组织后卫五个位置，每个位置球员都有其自己的任务和特长。一支强队具备以下几个条件：一是每个位置的球员个人素质中等以上，包括体力充沛、经验丰富，攻守都比较平衡；二是五个位置的球员配合默契，能执行挡拆配合、无球跑位策应、补妨协防等配合战术；三是有一个超级巨星作为球队核心，且关键时刻发挥作用；四是球队教练中等以上，替补球员中等以上；五是球队整体配合防守较好，最好有一个能一对一防守超级巨星的球员和一个稳定的外线射手。
从球队体系看，骑士输给凯尔特人是理所当然的。凯尔特人“三巨头”任何一巨头的个人能力都不及詹姆斯，但是凯尔特人是用五个人对抗詹姆斯一个人。老迈的奥尼尔和大Z难以支撑骑士的内线，也就是说其实的体系中存在巨大的弱点。而后来引进的大前锋贾米森几乎打出梦游一般的水平，组织后卫威廉莫斯在季后赛发挥却不稳定。季后赛的强度远大于常规赛，球队体系的问题也在季后赛暴露无疑。这样差的团队和体系难以在季后赛与三巨头加隆多、帕金斯的完整凯尔特人抗衡。凯尔特人依靠团队、体系和结构aihuau.com打败了骑士。骑士队七年都没有引进一个一线球员协助詹姆斯，没有将骑士打造成一只完整体系的强队，这样只会离总冠军越来越远。
今夏，詹姆斯可能离开骑士，骑士球队的管理层应该深刻反思自己的经营管理能力。中国有句话叫“求之于势，不责于人”，打球、做企业依靠的不是超级明星的个人表现，而是打造一只结构完整的团队，依靠团队的“势”赢得对手。在NBA中，球员就是公司的员工，球队需要引进最合适的球员胜任各个位置。然后通过训练将球员个人能力在球队体系中发挥出来，形成巨大的合力，这样才能势如破竹击败对手。球员不是简单的相加而是要形成化学反应，球员融入到球队的攻防体系中。马刺队本赛季引进了杰佛森本来以为大有作为，但是杰佛森却游离于球队体系，没有形成化学反应，最后被太阳队横扫出局。|!---page split---|
从NBA球队的管理说道普通企业的管理，道理也是一样的。很多企业的管理依靠个别领导的出色业务能力或者人脉关系。这种管理体系是十分危险的，企业不但需求精英，更需要强大的团队。如果企业精英不干了，企业则陷入困局中。如果国美是黄光裕的国美，那么国美就难以发展；如果山木培训是宋山木一个人的公司，那么山木培训将何去何从。
如何才能打造一只强大的管理团队？一个强大的管理团队，首先，每个部门分工需要明确，每个部门的每个工作岗位说明要非常详细，责权划分清晰，领导与被领导权限明确；其次，部门与部门之间、部门内部充分协作，并且工作流程和交接文档化；最后，执行合理的考核奖罚和监督机制。在用人方面，公司应该选择最合适岗位的人，而不是最优秀的人；应该选择能够融进公司文化和体系中的人，而是不游离于公司文化和体系之外人。
部门内部如何打造强大的团队？我们经常发现，在很多公-爱华网-司市场部中，极个别非常优秀的业务员给公司带来60%以上的收入，甚至更多。这说明什么？这说明这样的公司不但没有形成强大的销售团队，更糟糕的是，这样的公司将面临危机。优秀的业务员携带公司的客户跑到竞争对手那或者自主创业的情况，在中国已经屡见不鲜了，但是中国老板就是没有办法解决这个问题。那么，打造完整的销售团队是问题的解决之道。如果你的公司业务员素质参差不齐，说明你公司还没有完整的销售团队。一个完整销售团队的表现是公司业务员素质差异不大，且业绩差异不大，而整体业绩非常好。
如何实现？完整的销售团队必须有公开的学习机制。如果公司没有销售培训或者只是销售主管做简单培训，这是很难建立完整的销售团队的。企业可以组织金牌销售员和主管一起开发一套优秀的销售模式，然后定期与不定期地对销售员进行培训，将销售模式复制给每一个销售员。这样可以大大提升每个销售员的业务能力，提升销售业绩，使整体的销售业绩得到提升。这种方法体现了标准化生产的理念，也突出了模式的力量。
所以，“求之于势，不责于人”告诉企业不要怪某个员工不努力，而是整个体系、结构、模式出了问题。建立完善、高效的体现、结构、模式才是企业的长远发展之道。
