常熟服装批发怎么进货 进货如何选择服装批发商



  目前,零售商的进货渠道主要有两大类:一是批发商,二是生产厂家。现在似乎有这样一种趋势:受工业直销的影响和市场竞争的压力,越来越多的零售商,尤其是较大的商场或商店更愿意直接到厂家进货。但这并不是说零售商的所有商品都可以通过产销直接见面来解决,事实上,在现代商品经营中,相当多的零售商,尤其是中小商业企业的大部分商品,还是要依靠批发商作为自己的进货渠道。

  精明的生意人,从来不把自己的货源吊在一棵树上,他总是从多家批发商那里进货。在与众多批发商的接触过程中,他会从中选择一两家批发商,作为自己较固定的进货渠道。

  批发商五花八门,零售商选择和利用时,须谨慎从事。一般来讲,应该注意以下几个方面的问题。

  (1)批发商是否愿意指导和帮助零售商店成为经营效益好、商品畅销的商店。

  (2)批发商是否把自己批发额的增长,寄托于零售业的兴旺发达,为零售商而多方考虑,诚实经营,讲究信誉。

  (3)批发商是否有一定的仓储能力和能否提供运输方面的服务,以便为零售商减轻存货负担。

  (4)批发商是否可为零售商提供宣传、广告、定价、销售和商业情报等方面的资询服务。

  选择批发商时,要权衡供货单位所处距离的远近,从经济合理原则出发,节省费用,提高效益。

  选择批发商不宜太多,以便能同某些批发商建立长久关系。从长远看,长久关系可以保证零售商的货源稳定,并可从进货单位那里得到适当帮助。

  从流通范围来看,可将中国服装批发市场分为三类:区域性、全国性、国际性。

  区域性:主要指的是地方性的服装批发市场,主要针对地方的零售商,也有少量针对其他地区,像杭州、北京的服装批发市场。

  杭州的四季青是个不错的市场,大而全,高中低档不同种类的市场分得很清楚,你想做什么样的货,就会有这样的一个市场供你选择,安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。杭州除了四季青以外,还有新生,龙翔做中高档女装,兴合做男装。

  北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场,客流量大,来客的地区众多,也是串货较多的地方。

  全国性:针对全国各地的服装市场。例如广东、武汉的汉正街、沈阳的五爱市场、江苏的常熟招商城。

  国际性:除了国内市场之外,还与国际客商进行大量贸易。主要是广州和虎门,这两处是中国最大的服装批发市场,也是全国的服装生产基地和批发中心。

  从产品品类来看,可将中国服装批发市场分为三类:综合性、混杂性、分类性。

  综合性:这类批发市场经营个种服饰的批发,男装、女装、童装、牛仔等等。

  混杂性:除了经营服装批发外,还经营其他货品的批发。例如,武汉的汉正街,这里不光是服装,几乎是什么东西都可以批发。

  分类性:主要针对服饰种类来划分,即牛仔批发市场、休闲女装批发市场、皮草批发市场等等。

  从批发市场所分布的特点来看,可将中国服装批发市场分为两类:条状型、块状型。

  条状型:也就是批发一条街。基本上是早期自发形成,然后经过历史的沉淀形成的。例如,广州的海货干货批发一条街。

  块状型:这里涵盖了二类批发市场。一类是普通的批发市场,是在小范围区域内形成的,例如广州中大布料市场、广州石牌电脑批发市场;一类是区域品牌批发市场,例如广东中山沙溪镇是中国休闲服装名镇、南海盐布镇是中国内衣名镇。

  其实,经销商是商品流通中的必要环节,我们没必要避开他。如果厂家在广东,你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成?就算厂家就在你家门口,厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。(除非那个厂子特别小,或者给你的是二等品。以后我会详细谈一二等品的产生和区分的。)所以,对于零售商来说,进货的最好渠道还是批发市常那么在宠大的市场中,如何找到最便宜的批发市场呢。这就要区别零售兼批发;批发兼零售及直销点三类不同市场了。

  区别零售兼批发和批发兼零售,很容易。拿服装来举个例:零售兼批发的市场,是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了。

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  区别批发兼零售和直销点。你就要观察周围环境了。因为这里货物的吐量比较大。店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有所有的东东都是打包卖的。不接受零售的。你给多少价都不零售的。这里走的就是量,价格是最低。但你要受得起他的量。没有量人家懒得理你。

  所以,有时间呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。既便宜,又有质量保证。而且做久了都是可以退换货的。

  

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