爱华网今天一大早，有位网友加了我的贸易通，说是想开个服装门面店，想和我谈谈关于进货的问题，由于工作渐渐忙起来，只是谈了个开头就放下了，现在，想对刚刚开店，准备着进货的XDJM们认真谈谈我自己关于开店进货的观点~~ 首先，在做服装店面之前，一定要考察好你的地形（如果你还没租好店，只是在打算，那么机会还是100%在你手里的），先想好，你想做哪一类服装？女装、男装、还是童装？或者是服饰品类？你所选择的开店地址最好是与周围环境中的消费人群的类型密不可分的，当然，如果是闹市区，估计你做什么都会发达的，但如果你一不留神选错地址，根本不适合发展你所经营的项目，那就得不偿失了。但我有个感觉，偏僻的地方如果发展某些特色经营，只要有良好的宣传与服务，还是会有80％以上的成功机会的。 其次，如果你是新手（老手这一点可以略过不看），那么一定要在选店址的同时调查一下市场（这里是指你的卖方市场），看什么样的服装最好卖，去一些已经开发出来的服装商业片区看，别害羞，顺便逛街的同时，睁大眼睛使劲儿看，看看人家的店都卖些啥？哪类商品卖得多？走货快？从款式到色彩，这个时候你要充分从你未来的竞争对手中吸收一些时尚信息，这些就是将来的卖货经验，免费在最短时间内完成一个服装店小老板的培训。 根据我看服装市场的一点点经验，我觉得，会逛街的人通常都是个服装经营的好手！ 所以，开店前，先去学逛街！ 现在，可以准备进货了，但你要想，之前你看到的别人的店里，什么样的衣服好卖呢？（要回忆哦，之前的培训不能白做，现在用的时候到了！）现在只是你用脑的时候，还没到动手的时候，衣服的尺码你是否不懂？平时你只穿F码（批发市场叫均码）的服装吗？还是买服装前你会先了解衣服的尺码全不全？通常尺码都是怎样表示的？每个尺码间一般相差多少？？这些基本的服装知识你做为一个卖家都要懂，如果你看到这里，发现你不懂，快去！最方便的可以去网上查查资料，还不晚~~ 进货――我觉得，在货品的选择上：如果，你选择时尚前卫的，那么你可以选择均码，均码服装在制作时不涉及放码，成本相对低，批发价格也不错。大多数时尚的GGMM们，年龄层次差不多在20岁上下，但购买力有限，所以服装的价位也并不高。而25岁以上的消费人群，通常购买力强，但这个层次的人群通常把质量放在第一位，并且对码数的要求很高，所以，25-45年龄层次的消费者通常更会光顾一些码数较全的品牌服装，时尚感足够并且质量过硬。 这样看来，针对不同的群体，你也该有感觉应该进什么样的货了吧？？ 另外还要提到一个实际的问题，就是小城市或城镇级地区的人群购买力问题，有网友曾经问过我：我所在的地区购买力不行啊，哪个层次的人都消费不起那么高价格的品牌服装，怎么进货？ 这样看来，就要具体问题具体分析了。还是应该以购买能力为第一位。 再谈网友所提及的“第一次进货去哪进？怎么进？”的问题。
大多数来阿里巴巴的网友都对服装经营跃跃欲试了，觉得服装行业就象大馅饼，好象有几倍的利润等着你，其实，这其中大部分成功的人还是具有一定的市场眼光才能成功的。 通常，大家都觉得在网上进货是不是会又便宜又漂亮（看着图片是漂亮）？眼馋吧？但你没听论坛的一位网友说过吗：货源，是商业秘密，是批发商的生命，如果你是为你的小店第一次进货，我建议你还是要亲自去服装批发市场去淘货，虽然最开始的路可能没有熟人带你（当然，有熟人最好），但至少你可以亲自感受市场的气息，并且把这种气息真正带到你的经营中来。不仅是这个原因，你还可以亲手感觉一下，每种不同的服装面料的质地，在批发过程中你遇到什么实际问题？是不是你想要几件货人家不愿意给你很低的价格？是不是你想要不同款10件人家非要你每款10件？是不是睁大眼睛看过市场后才觉得其实批发中的问题太多了，那这么多，我们在网上能说得清吗？所以，在第一次的进货中，你就把经营中会遇到的问题差不多遇到一半了，这样，你会有了亲近市场的机会，最重要的，你凭你的感受，挑选到了你感觉款式和质量都比较放心的服装，而在网上，万一第一次进货失败，会给你接下来的经营心理造成一种无形的打击，并且经济上也有损失。 进货过程中需要注意几个小问题：1、不要太要面子，这样，你进不到便宜的好货。当进货的人不多的时候，你可以多和批发商交流，因为这个时候他会在意你，人多时，他想理你都没空。 2、不要太挑剔，因为太挑剔就不象批发的样子了，有可能会在态度上会让批发商不想有下一次的交易。通常有问题的货，批发商一定会承诺换货。 3、大众化的货品，进货时要考虑清楚再下手，通常毫无特色的服装，对于现在的买家来说没有太大的吸引力。 附： 个人建议：进货之前，最好去批发市场专门研究一下批发商~~因为了解了批发商的心理状态，可能对你进货的价格有好处哦~~不信，你去试试！ 一个服饰门店的大概的投资费用： 铺面租赁费用 4000-2万（根据位置不同，但通常是一押一租，或是规定期3个月到半年一次） 装修费用 3000-3万元（平民级与豪华级不同，普通店与加盟店不同） 首次进货 5000-5万元（服装的层次不同进货费用不等） 宣传费用 1000-5000（平民级与豪华级肯定是不同的了，自己看着办，注重宣传可能更贵）
