爱华网身材过胖，去商场专柜不仅买不到合适的衣服，还要承受旁人“好奇”的眼光。为了让胖姐妹们买衣服时不再遭遇类似尴尬，我市几名胖姑娘独辟蹊径，开出了“时尚大码女装专卖店”，专门针对那些身材过胖，但是又喜欢时尚的年轻女性。在服装业竞争日益激烈的今天，这种特殊的销售模式出奇制胜，很快就在市场上一炮而红。 独辟蹊径，胖姑娘开起“大码店” 位于中山电子城5楼的“薇薇时尚大码服饰”去年刚开业。 这家20多平方米的小店，乍一看和别的时尚服装店没什么两样，镶水钻的牛仔裤、波西米亚的叠穿外套，鲜艳的吊带小背心……但仔细一看，女裤的腰围基本都在2尺2以上，甚至有4尺多的“超级大腰裤”;女装的胸围也多半在95公分以上，最大的达到140公分。 “价廉物美”是这里的又一特色。在这里挑一件服装，几十块钱就能搞定，冬天穿的厚重的大衣，最贵也不过一百多元。 有趣的是，店里的老板祖薇，自己就是名身材丰满的胖姑娘。而光临店里的顾客，也都是清一色的胖女孩。她们轻车熟路地来到店里，和老板亲热地打着招呼，然后直奔自己事先在网上预订的“中意”款式而来。如果合适的话，基本上都会痛快地掏钱买下，走的时候，还不忘嘱咐老板，“下次进新货发短信给我”。 “开这个店，最初是因为自己难买衣服。”祖薇告诉记者，自己买衣服一般都要穿XL码的，可很多商场的品牌女装都没有这么大的号，偶尔碰到一两家卖大码的衣服，可进去转一圈，发现颜色和款式都老气横秋，基本都是给大妈大婶穿的。“每每在专柜看中一件衣服，拿到试衣间里费了好大的劲，却怎么也拉不上，实在太伤自尊了。”祖薇开玩笑地自嘲说，从那时候起，她就萌发了开一家大码时尚女装的念头，因为“胖姑娘也有爱美的权利”。 祖薇告诉记者，店里的衣服基本上都是从外贸工厂精挑细选来的欧版货，这些出口的衣服，尺码多半偏大，款式比较时尚，面料和做工都不错。“我们挑衣服最注重的是弹性好，穿着要舒服。比如牛仔裤，考虑到胖人穿着的舒适度，我们从不挑低腰的，只拣中高腰的拿。” 祖薇说，有些衣服拿回来后，考虑到款式和美观，她会重新加工，比如在普通的牛仔裤上加钉一排亮钻，剪出时尚的毛边，或是进行漂白做旧处理等等。 祖薇说，刚开业的前几个月，由于知道的人不多，生意比较冷清，有半年时间都在亏本运作。后来，她们采取了在网上建版、发传单等方式宣传，慢慢地，不少胖女孩发现了这个淘宝的好去处，经常会带朋友和家人过来买。就这样一点点地口碑相传，店里积累下了近百名忠实的“粉丝”。 现在进新货之前，祖薇都会在网上征求她们的意见，货到了就通知她们过来拿。相比不少小服装店红火一段时间后就销声匿迹，“薇薇”很快扭亏为盈，销售开始稳步上升。 特色经营，小店月入10多万 和“薇薇”的初露头角相比，开在瑞金大厦里的“宇薇时尚大码女装”已进入稳步上升期，营业额蒸蒸日上。 这家早在2006年就打出“时尚大码专售”旗号的店，因为定位明确，经营有道，已经将店堂面积从最初的80多个平方米做到了200多个平方米，月销售额达到10多万，并注册了自己的专营LOGO。 “宇薇”的创业动机几乎和“薇薇”如出一辙——老板娘身材丰满，找不到合适的衣服穿，于是经营服装生意的先生陈宇便灵机一动，开出了这家店。为了定位明确，陈宇和妻子一开始就在店堂的宣传告示上标明“瘦MM免进”。 甚至在招聘店员时，都有意地挑胖姑娘，“如果让一个胖姑娘在身材苗条的姑娘面前试衣服，难免有自卑感，我们要营造一个让胖姑娘感觉轻松、亲切的环境。” 陈宇说，为此，他还特意把店址选在了写字楼里，而非人流量大的临街铺面。 另外，他们家实行的是会员制消费，会员凭积分可以享受换购商品等优惠。这样的策略无疑更增加了顾客的忠诚度，为积累人气打下了基础，如今店里的会员已经突破了1600名。 “我们走的是规模化经营的路子，薄利多销。”陈宇说，由于有以前积累下来的服装货源，去外贸加工厂拿货的时候，他只要看中了一个款式，就会和几个同做服装生意的朋友合作，把这个款式的成百数千件货全包下来。然后，他把其中的大码全部“收归囊中”。由于拿货量大，所以成本一下子就降了下来，价格的优势就很明显了。 “曾经我们家全棉加莱卡的一款衬衣，只卖5块钱，顾客都快把门踏破了。”陈宇告诉记者，这样几乎“垄断”的拿货方式还有一个好处，就是市场上不会出现同样的货源，避免了价格乱战。 “我们家店从开门第一天就盈利了”，陈宇告诉记者，由于当时市场上根本就没有专门做大码时尚女装的店。不少原有的大码服装店款式陈旧，也不做专门的定位，光顾的都是中老年人群。“宇薇”这样专门卖时尚大码女装，又让顾客感觉“宾至若归”的店，一下子就抓住了不少爱美的胖姑娘的心。
小店从最初的每月销售额七八万，做到现在的十多万，名气越来越响，门面也扩大了一倍有余。 注册LOGO，向连锁经营发展 虽然“宇薇”经营的非常成功，但陈宇和妻子的雄心并没有因此终止。他们的理想是，把自己的时尚大码女装店开成连锁店，并注册自己的品牌。 “光靠去工厂拿样，不会有太大的发展。” 陈宇说，他已经在探索，自己生产时尚大码女装。 如今，在他的店里，有20%的的衣服是自己拿样后，委托服装厂生产的。“从拿样到出货，一个星期就够了”。这样，自己定价的空间就更大，也可以避免和别家“同质化竞争”。 陈宇说，胖服不仅仅是尺码加大，它与常规码服装相比，还有很多特别之处。比如胸、肚、臀以及大腿等部位往往是胖人赘肉最易堆积的部位，因此服装的这些部位不能过于花哨;另外在版型上，多采用收腰设计，避免“水桶”效果;在衣长上，会比普通码长10公分以上，以拉长视觉线条。在设计和生产中，他们都会把这些要素考虑进去。 “做胖体女装，看似简单，但是里面也有许多风险。”陈宇说，胖体女装既要考虑到胖人的身材，又要有特色，方能在市场中脱颖而出。而迎合胖人的口味和着装要求并不容易，因为胖人对衣着极其挑剔。 另外，如何平衡色彩和效果也是一门大学问。因为胖姑娘们不仅要舒适，也要时尚。 陈宇说，自他之后，南京现在冒出了不少家胖体女装专卖店，但衣服质量良莠不齐，有的定位还不是很明确，阻碍了其发展。陈宇很有前瞻性，早在去年就注册了自己的服装LOGO。图形很形象，一个衣架上晾着一件宽大的女装。 陈宇坚信，随着“心宽体胖”的现代都市人不断增多，“重量级”的消费群体正在迅速扩大，大码时尚女装有着巨大的市场空间。据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预测，未来10年中国肥胖人群将会超过两亿人。 “市场上的减肥药、纤体食品层出不穷，就足以说明胖人用品的市场之大。” 陈宇说，相对而言，胖体女装还属于一个新生的事物，相比其它的胖人用品而言，市场潜力更加大。
