云南城投长期空间巨大 大码时尚服装有着巨大的市场空间



 身材过胖,去商场专柜不仅买不到合适的衣服,还要承受旁人“好奇”的眼光。为了让胖姐妹们买衣服时不再遭遇类似尴尬,我市几名胖姑娘独辟蹊径,开出了“时尚大码女装专卖店”,专门针对那些身材过胖,但是又喜欢时尚的年轻女性。在服装业竞争日益激烈的今天,这种特殊的销售模式出奇制胜,很快就在市场上一炮而红。

  独辟蹊径,胖姑娘开起“大码店”

  位于中山电子城5楼的“薇薇时尚大码服饰”去年刚开业。

  这家20多平方米的小店,乍一看和别的时尚服装店没什么两样,镶水钻的牛仔裤、波西米亚的叠穿外套,鲜艳的吊带小背心……但仔细一看,女裤的腰围基本都在2尺2以上,甚至有4尺多的“超级大腰裤”;女装的胸围也多半在95公分以上,最大的达到140公分。

  “价廉物美”是这里的又一特色。在这里挑一件服装,几十块钱就能搞定,冬天穿的厚重的大衣,最贵也不过一百多元。

  有趣的是,店里的老板祖薇,自己就是名身材丰满的胖姑娘。而光临店里的顾客,也都是清一色的胖女孩。她们轻车熟路地来到店里,和老板亲热地打着招呼,然后直奔自己事先在网上预订的“中意”款式而来。如果合适的话,基本上都会痛快地掏钱买下,走的时候,还不忘嘱咐老板,“下次进新货发短信给我”。

  “开这个店,最初是因为自己难买衣服。”祖薇告诉记者,自己买衣服一般都要穿XL码的,可很多商场的品牌女装都没有这么大的号,偶尔碰到一两家卖大码的衣服,可进去转一圈,发现颜色和款式都老气横秋,基本都是给大妈大婶穿的。“每每在专柜看中一件衣服,拿到试衣间里费了好大的劲,却怎么也拉不上,实在太伤自尊了。”祖薇开玩笑地自嘲说,从那时候起,她就萌发了开一家大码时尚女装的念头,因为“胖姑娘也有爱美的权利”。

  祖薇告诉记者,店里的衣服基本上都是从外贸工厂精挑细选来的欧版货,这些出口的衣服,尺码多半偏大,款式比较时尚,面料和做工都不错。“我们挑衣服最注重的是弹性好,穿着要舒服。比如牛仔裤,考虑到胖人穿着的舒适度,我们从不挑低腰的,只拣中高腰的拿。”

  祖薇说,有些衣服拿回来后,考虑到款式和美观,她会重新加工,比如在普通的牛仔裤上加钉一排亮钻,剪出时尚的毛边,或是进行漂白做旧处理等等。

  祖薇说,刚开业的前几个月,由于知道的人不多,生意比较冷清,有半年时间都在亏本运作。后来,她们采取了在网上建版、发传单等方式宣传,慢慢地,不少胖女孩发现了这个淘宝的好去处,经常会带朋友和家人过来买。就这样一点点地口碑相传,店里积累下了近百名忠实的“粉丝”。

  现在进新货之前,祖薇都会在网上征求她们的意见,货到了就通知她们过来拿。相比不少小服装店红火一段时间后就销声匿迹,“薇薇”很快扭亏为盈,销售开始稳步上升。

  特色经营,小店月入10多万

  和“薇薇”的初露头角相比,开在瑞金大厦里的“宇薇时尚大码女装”已进入稳步上升期,营业额蒸蒸日上。

  这家早在2006年就打出“时尚大码专售”旗号的店,因为定位明确,经营有道,已经将店堂面积从最初的80多个平方米做到了200多个平方米,月销售额达到10多万,并注册了自己的专营LOGO。

  “宇薇”的创业动机几乎和“薇薇”如出一辙——老板娘身材丰满,找不到合适的衣服穿,于是经营服装生意的先生陈宇便灵机一动,开出了这家店。为了定位明确,陈宇和妻子一开始就在店堂的宣传告示上标明“瘦MM免进”。

  甚至在招聘店员时,都有意地挑胖姑娘,“如果让一个胖姑娘在身材苗条的姑娘面前试衣服,难免有自卑感,我们要营造一个让胖姑娘感觉轻松、亲切的环境。”

  陈宇说,为此,他还特意把店址选在了写字楼里,而非人流量大的临街铺面。

  另外,他们家实行的是会员制消费,会员凭积分可以享受换购商品等优惠。这样的策略无疑更增加了顾客的忠诚度,为积累人气打下了基础,如今店里的会员已经突破了1600名。

  “我们走的是规模化经营的路子,薄利多销。”陈宇说,由于有以前积累下来的服装货源,去外贸加工厂拿货的时候,他只要看中了一个款式,就会和几个同做服装生意的朋友合作,把这个款式的成百数千件货全包下来。然后,他把其中的大码全部“收归囊中”。由于拿货量大,所以成本一下子就降了下来,价格的优势就很明显了。

  “曾经我们家全棉加莱卡的一款衬衣,只卖5块钱,顾客都快把门踏破了。”陈宇告诉记者,这样几乎“垄断”的拿货方式还有一个好处,就是市场上不会出现同样的货源,避免了价格乱战。

  “我们家店从开门第一天就盈利了”,陈宇告诉记者,由于当时市场上根本就没有专门做大码时尚女装的店。不少原有的大码服装店款式陈旧,也不做专门的定位,光顾的都是中老年人群。“宇薇”这样专门卖时尚大码女装,又让顾客感觉“宾至若归”的店,一下子就抓住了不少爱美的胖姑娘的心。

 云南城投长期空间巨大 大码时尚服装有着巨大的市场空间
  小店从最初的每月销售额七八万,做到现在的十多万,名气越来越响,门面也扩大了一倍有余。

  注册LOGO,向连锁经营发展

  虽然“宇薇”经营的非常成功,但陈宇和妻子的雄心并没有因此终止。他们的理想是,把自己的时尚大码女装店开成连锁店,并注册自己的品牌。

  “光靠去工厂拿样,不会有太大的发展。” 陈宇说,他已经在探索,自己生产时尚大码女装。

  如今,在他的店里,有20%的的衣服是自己拿样后,委托服装厂生产的。“从拿样到出货,一个星期就够了”。这样,自己定价的空间就更大,也可以避免和别家“同质化竞争”。

  陈宇说,胖服不仅仅是尺码加大,它与常规码服装相比,还有很多特别之处。比如胸、肚、臀以及大腿等部位往往是胖人赘肉最易堆积的部位,因此服装的这些部位不能过于花哨;另外在版型上,多采用收腰设计,避免“水桶”效果;在衣长上,会比普通码长10公分以上,以拉长视觉线条。在设计和生产中,他们都会把这些要素考虑进去。

  “做胖体女装,看似简单,但是里面也有许多风险。”陈宇说,胖体女装既要考虑到胖人的身材,又要有特色,方能在市场中脱颖而出。而迎合胖人的口味和着装要求并不容易,因为胖人对衣着极其挑剔。

  另外,如何平衡色彩和效果也是一门大学问。因为胖姑娘们不仅要舒适,也要时尚。

  陈宇说,自他之后,南京现在冒出了不少家胖体女装专卖店,但衣服质量良莠不齐,有的定位还不是很明确,阻碍了其发展。陈宇很有前瞻性,早在去年就注册了自己的服装LOGO。图形很形象,一个衣架上晾着一件宽大的女装。

  陈宇坚信,随着“心宽体胖”的现代都市人不断增多,“重量级”的消费群体正在迅速扩大,大码时尚女装有着巨大的市场空间。据了解,目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预测,未来10年中国肥胖人群将会超过两亿人。

  “市场上的减肥药、纤体食品层出不穷,就足以说明胖人用品的市场之大。” 陈宇说,相对而言,胖体女装还属于一个新生的事物,相比其它的胖人用品而言,市场潜力更加大。

  

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