爱华网近年来，温州的服装零售行业出现了一种经营方式——平价服装超市。这类服装超市大多集中在市区人流较大或比较繁华的街道，店面面积都在百平方以上，且价格便宜。那么低廉的服装是如何支付起昂贵的店面租金？服装的进货渠道是哪里？质量是否又有保证呢？
管理公司背后的神秘老板 记者在采访中了解到，这种服装超市最初是出现在龙湾经济开发区一带，后来才慢慢在市区发展起来，这点也在温州劳伦威服饰有限公司一位姓何的行政经理口中得到证实。 劳伦威服饰有限公司是温州一家比较大的管理公司，旗下共有十四家以不同名称命名的服装超市，分布在各县市区，市区规模最大的人民路劳伦威、生意十分火爆的公园路沃尔多都归属旗下，另外，台州、温岭一带的也有三、四家。 据何经理介绍，该公司实质上是属于一家管理性质的机构，并不占任何一家超市的股份，主要负责旗下所有超市的进货、管理等工作，而十四家超市分属于14个不同的老板，他们每年给公司一定的管理费。 这种管理在表面上看是一种统一管理、统一经营的模式，管理公司把握了整个货品流程的主动脉。进什么款式的衣服、零售价格多少、采取何种销售手段都由管理公司统一策划、安排。既然管理公司负责并替代了服装超市老板的一切日常工作，那这14个老板在其中又扮演着何种角色？管理公司又凭借什么法宝让老板们那么放心地将自己投资近百万的店交给他们？ 何经理的回答显得十分谨慎：“这14家公司和我们管理公司之间存在纽带关系，我们相互制约和监督。除此之外，由于老板与老板之间多数是亲戚朋友，所以彼此信任。虽然本质上他们之间存在着竞争，但在表面上还是抱着‘共进退，共富裕’的决心来经营。”这十几个老板经过协商，达成协议，形成一个松散的联合体，有利于其与其他管理公司下面的超市进行竞争。管理公司虽在一定程度上有决定权，但最多是一个执行者。当记者再次追问公司老总是不是股东之一，该经理默认了。 巨额投入=薄利多销 x n-丰厚利润 超市如何赚钱？在采访过程中，似乎很多老板都会有意无意的将这个生财之道保留起来。曾在五马街开过服装超市的沈先生说自己不愿意多说的原因是近几年服装超市经营情况没有以前好了，店的规模也由原来的三层店面变为现在的一层，二、三层现都已转让给别人卖电器了。 人民路上一家以“劳伦威”命名的服装超市是该管理公司下面规模最大的一家超市，根据该店负责人介绍他的店一共有400多平方米，刚开始总共有六个门面，后来觉得开销太大，就将另外两个门面转让给别人了。像这样的店一年的租金大约在150万元左右。那么我们来简单估算一下类似于这样的一间服装超市每天要卖多少件衣服或者说要有多少的营业额才能让其生存下去。 所以我们可以大胆地猜测，超市一天的营业额应该是5900元的n倍。但在记者逗留该店的将近一个半小时的时间里，却共只有5个客人光顾，所购买的衣服价格都比较低。店长说，他们主要是薄利多销，由于今天不是节假日的关系，生意稍微差一点，平常外地客人来购买的很多，其中在温的务工人员是他们的主要客户群。 服装超市的大众化定位 服装超市一年所产生的利润有多少，我们只能是估算，亏还是赢只有老板自己知道，但服装超市在近几年呈现遍地开花之势。既然现在服装超市做的那么好，为什么不扩大规模，做个品牌出来呢？ 据业内人士分析，服装超市的产生是因为市场需要它来填补服装零售行业的某个空白，它有自己的生存空间，但是这个空间不能与品牌空间等同起来。相对品牌企业而言，服装超市有自己的定位。服装超市最大的优势就是无需花费大量的人力、财力在服装的设计和品牌的推广上；再者服装超市流动周期快，有时候上午进货，下午就能卖出了；三者服装超市相较批发市场，营造了更为高档和舒适的购物环境，服装超市以超市的模式出现，大大满足了消费者追求自由空间的心理。 但正如刚刚那位沈先生所说，服装超市一年比一年难做。在2001年时发展到鼎盛时期后，近几年渐渐有所回落。导致其衰落的原因有很多，首先由于货品来源只能依赖市场上现有的，即使知道消费者要什么样的衣服，除了找，也没有其他的办法。再者就是超市老板经常不在店里，除售货员之外，没有专业的人去收集客户信息。另外，品牌意识的深入人心也是原因之一。 多渠道进货VS零库存 据何经理向记者透露，温州服装超市的服装进货渠道一般有这么几个：一是火车站的服装加工厂；二是仓后巷（男士休闲装）；三是广州、福建一带的批发市场，这三者所占的比例大概在5：3：2。管理公司有很多的市场采购人员分布在各个进货点。服装超市的服装本身都是现成货，一旦被采购人员看中，也只能是有多少拿多少，即使这个款式很好卖，想补货几乎也是不太可能。当记者问道其中有没有一部是其他品牌服装的库存时，该经理坚决表示没有，原因是他们店里的服装同样需要时尚化、前卫化，而库存的服装一般都是去年的、不受欢迎的，所以超市不会卖库存的服装。 但是，温州某休闲服企业人士告诉记者，在服装界，特别是休闲装和女装，如何消化库存是许多老板非常头痛的问题，有时特价店并不能完全卖掉几十万件的库存，所以一些企业就会将一些库存卖给外地的服装批发商，这样既能缓解企业的流动资金压力，批发市场又能将“废物”变宝。 如果是倒货，利润就不一样了，曾有记者调查过，从服装企业流出来的积压货，通常在1折左右，比如平时200元的市场价，倒给超市或者是批发市场就只要20元。所以说，即使服装超市价格再低廉，其利润也是不可小看，毛利通常都在30%-35%。 品牌企业的库存一直令人头疼，那么超市如果有积压货又该如何解决呢？据了解，由于管理公司旗下有十几家超市，这家卖不掉，就转到那家卖，货物消化比较好，所以现在库存几乎是零。 服装超市VS品牌休闲企业 从消费群体定位的角度来讲，企业和超市也还是存在一定的交集。温州作为一个沿海开放城市，集中了大量的外来务工者，而这部分人群由于本身品牌意识不强，购买能力也相对较弱，成了企业和超市争夺的对象，此外，没有生产能力的学生也占有很大的比例。 假设温州没有服装超市的存在，这批人每年给服装超市带来上百万的收入是不是大多就会进到企业的口袋里呢？面对开在离自己专卖店不到几十米的服装超市，企业是完全不把它放在眼里还是会采取一定的竞争手段呢？ 在采访过程中，记者察觉到大多数的温州休闲品牌企业并不愿过多的将自己和服装超市划上关系，但他们都有一致的认识：品牌企业重视企业文化，注重品牌的塑造，和服装超市是分属于不同的业态，所追求的目标也完全不一样，其中的可比性不是很大。 林中鸟服饰公司企划部祁峰表示，相对于服装超市来讲，企业更加注重品牌效应而不是能从消费者那赚到多少钱。服装超市的服装价格低，除了服装本身成本低之外，质量更是没有保证，他们把利润看作第一位。不能否认他们会抢走一部分顾客，但那只是很少部分，现在更多的顾客还是宁愿选择有质量保证的服装，价格倒是其次。 拜丽德服饰公司的营销部周经理说，服装超市的出现对其品牌服装的销售没有特别大的影响。首先这两者的定位就不完全一样，再者他们的进货渠道、销售管理模式、终端服务根本完全不同。服装超市只有在节假日里销售情况比较好，不像专卖店一样，每天都有不同的客户群。 生活秀服饰公司商务部刘部长在电话里很肯定地告诉记者影响是肯定的！在一定程度上它抢走了一批品牌意识不是很强的消费群体。但是超市和品牌店的消费群体还是有本质的区别，有品牌意识的顾客不会因为服装超市价格的低廉而就盲目购买。服装超市和休闲品牌在某种程度上更是形成了一种互补形式，满足了各个消费群的要求。 服装超市早在好几年前就出现了，当时的情况是：推销的高音喇叭在响着，众多的打工者涌进店里，人们争先抢购。现在服装超市也是初具规模，真正将它做活做好的还是温州人。服装超市要发展，除了要把管理的模式、服装的质量等提高外，还要加强自我良好的竞争意思。很多老板说，现在他们怕的不是超市没有生意，就是怕压价竞争。
