爱华网节日，经销商该怎么备货 此外，除了以上外在环境因素影响外，以下企业内在环境也会影响经销商备货。 1、原料采购。 由于原料采购都有一定的周期，加上一些节日，比如春节原材料厂家员工放假，因此，会造成一些原材料的“假性"短缺，由此带来的连锁反应是，也会造成厂家产品的“原料缺乏性"停产或者断货，因此，在这个时候，如果经销商“抢货"不及时，也会影响经销商存货，从而影响节日销售。 2、企业产能。 每个厂家的产能都是相对固定的。不可能因为是节日而临时增加生产线，因此，在“粥"一定的条件下，如果“僧"多了，就会出现由于产品生产跟不上而产品短缺的情景，由此而因为争货、抢货而经销商出现“动粗"甚至打假的事情便不足为怪了，因此，经销商在节日旺季来临前，备货需要先发制人，先下手为强。 3、物流配送。受天气、集中运送以及节日车辆停运等因素影响，在节日期间，物流配送如果协调不力，也会或多或少地影响经销商备货。因此，需要经销商在节前通过自提，以及提前发货等形式，以避免由于运力不足而造成的缺货、断货现象。 4、促销政策。 节日期间，如果厂家推出比较切合市场实际而较为得力的压货政策，就会快速拉动下游渠道产品存货、备货，就会让产品快速铺向市场，促使市场快速增量，这时候，其实是经销商备货的最佳时机，但在备货数量上，一定要结合市场，结合自己的能力，避免由于脱离实际的存货，而让自己“消化不良"，以至受到损失。 5、渠道商态度。 一支产品，如果经销商有良好的客情以及巧妙的政策驱动，那么，下游分销商积极推销，终端商积极售卖，也会让产品销售实现量和质的突破，因此，如果产品在市场上处于导入期、成长期，激励政策富有蛊惑力，渠道利润充足，那么，就会让产品销售达到“井喷"，因此，在这种情况下，经销商一定要进行大量存货，以防被竞争对手钻了空子，让自己“竹篮打水一场空"。 节日，经销商该怎么备货 另外，除了以上外在、内在因素影响经销商的备货外，至于节日市场，经销商到底该备多少货，有时也需要根据经销商自身的规模、实力以及市场策划、把控能力，有无创新性的举动等有很大的关系，因此，当因地制宜，全面分析，区别对待，以灵活应对节日市场。 那么，经销商除了在节日备货方面要综合考虑以上因素外，那么，经销商究竟该备货多少才能不至于存货过多，以致造成积压，备货较少，以致造成短缺，从而影响挣钱呢?在这里，笔者以快速消费品行业节日市场为例，来共同探讨一下节日备货的具体问题。 其实，节日备货多与少，这里并没有一个固定的公式可以去套，但很多经销商采取参照快速消费品行业通常采用的1.5倍安全库存法则的方法。 1.5倍安全库存法则可以作为经销商合理备货的主要参考依据，其实，它也是经过很多企业、经销商的操作实践总结出来的有效安全存货原则，按照此原则建议的备货量往往是比较合理的，能够保证客户维持合适的存货数量，避免断货;有了一定的存货量，可以满足节日市场的购买需求，从而不会遗漏任何成交机会;1.5倍的存货原则可以帮助经销商有效地利用仓库和资金，不致带来货物积压、资金、仓库无效占用等损失。 节日，经销商该怎么备货 如何来利用1.5倍库存法，来进行计算经销商的存货量呢?以下是具体步骤与方法： 1、上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量; 2、客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量，(为了确保不断货不积压，一般以安全库存量等于一个拜访周期客户实际销量的1.5倍为标准);
3、客户的进货量=安全库存数-现有库存量。即：合理进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。 但1.5倍安全库存法则，往往较适用于常规销售周期，对于节日市场，当灵活使用。需要充分结合的因素有： (1)在备货的数量计算上。由于节日不同于以往，因此，在节日期间销售周期备货，最少要是平时的2—3倍，这样才能不缺货、断货。 (2)在仓储物流方面。除了要扩大库容之外，作为经销商还可以采取“直通车"形式，将产品直接从厂家仓库，到下游分销商的仓库，实施一站式服务。这样，就相当于变相转移备货，即将原本应该经销商备的货，现在让分销商来备了。 (3)可以采取倒置备货法。即用1.5倍安全库存为基础，去衡量下游分销商或者核心终端商，把他们所有的安全库存量累加在一起，基本上就是自己在节日期间的备货量，这种追根溯源法，在节日备货上，会更合理、更准确，但前提是，经销商要能对下游渠道，尤其是分销商全面了解，并对其销售周期和销量了然于胸。 (4) 采用节日销量增长率计算法。即参照历年来节日市场增长指数，来大致估测当前市场备货数量。比如，如果上年销售量是100万件，节日销量增长率为30%，那么，今年的备货数量最少应该是130万件，为什么说最少呢，因为，它还应考虑行业增长率、市场增长率等。 节日，经销商该怎么备货 总之，经销商节日该备多少货，需要结合市场实际，充分考虑外在环境以及生产企业内在环境等诸多因素，只有准确地把握了市场需求趋势，充分结合下游渠道各环节，作为经销商就可以“量米下锅"，从而既不至于备货过多，以致积压受损，也不至于因为备货不足，而让自己“望市兴叹"，从而让该挣的钱挣不到。
