爱华网
近日中国家纺网记者就《网络销售能否成为家纺企业销售渠道新蓝海》采访了上海俏雨兰家纺有限公司市场营销中心总监吴军。 吴总监谈到，网络销售将成为家纺企业一个新的销售渠道，并且我们认为网络销售的潜力和前景非常大。网络销售迎合了现代消费群体的让渡价值。降低了消费者在时间、精力、健康、安全等综合采购成本。而且网络销售相比传统销售有其自身的优点，网络销售在经营成本、信息承载、市场反馈速度、目标群体针对性上更据优势。但同时我们也应该看到，以目前家纺行业发展趋势，网络销售只能是品牌企业的辅助渠道，短期内无法取代传统销售的主渠道。因为卖场购物不仅仅是我们目标群体的习惯，更为关键的是这已经是一种生活方式。要改变人的习惯原本不易，要改变一代人的生活方式就更不是一个行业所能实现的， 另外，就销售平台而言，我们觉得还是以阿里巴巴、淘宝等三方平台更为适合，因为同样有很多人在这些平台购物成了一种习惯，甚至可能会成为生活方式。而企业最擅长的是运营，不是虚拟网络。 网络营销还是很适合家纺企业作尝试的，但是否当成最适合的渠道，还得要看每个企业的战略方向及各方资源匹配。网络销售之所以吸引人，就是因为其价格和便宜。而品牌家纺由于节省了门店运营等其他费用，相对来说可以实现竞争。但假如品牌不实现与实体店的区隔，那很容易导致实体店的渠道崩盘。要实现区隔，可以通过子品牌或副品牌运作区隔，或特供产品上进行区隔。这就要求企业的相对资源能匹配。 我们雨兰家纺在08年末就利用第三方品牌，“淘宝”开辟了网络销售。在使用网络销售的同时，公司还用产品特供进行区隔，很好的协调了实体店与网络销售之间的关系。到目前为止雨兰家纺实现了两个效果：品牌的推广、产品的销售！
