爱华网主持人：首先我想请王总介绍下维科家纺？ 王坚：在介绍维科家纺之前我想先介绍下维科集团。刚才主持人已经讲了维科集团的一些发展情况，包括规模。作为中国500强企业，维科以纺织为主业，目前它有房地产，有其它的能源啊投资等项目，主要是以纺织。维科家纺是集团下的一个主板块，这个版块是上市公司。目前维科家纺在国内有300多个直营终端，数百个直营店。 左一为宁波维科家纺事业部副总经理企划总监王坚 主持人：那么我也想请问下维科家纺的产品线是怎么样的？ 王坚：作为维科来讲，它的产品种类也非常丰富，有棉产毛产，有套间，以及很多专利的产品，特别是在背心方面非常有优势。 主持人：维科家纺过去是以出口为主，但是现在在大力开发国内市场，请问王总这是出于什么样的考虑？ 王坚：维科它的生产力比较强，目前在全国大概有3000多亩的现代化工业园，主要的产品和技术都是出口欧美的，竞争力也非常有优势。经过金融危机以后，我们也受到了一定的冲击。经过这波冲击之后，我们在战略上也作了重要调整，目前在国内投入方面也更大了，因为中国在全世界来讲是个很大消费市场，家纺业也不例外，包括国外很多品牌也纷纷进入中国市场，我们自己也不能丧失这个机会。我们维科家纺这个品牌在全国大概也运营了11年左右，它的状况也比较好，包括它的销售和网点。那么为什么今年要加大投入，主要是战略上的调整，要把国内市场逐步壮大。 主持人：王总，维科家纺在行业内和在市场上，品牌的知名度有很大的差异，那您作为品牌运作的负责人，您怎么看待这个现象呢？ 王坚：这个说起来比较惭愧。目前应该说维科家纺很大程度上是借助于维科集团的，维科集团在整个纺织行业，不仅仅是家纺行业都起到很大的一个影响力，无论是销售规模还是产业链，还是行业的地位都很大。作为在国内市场，维科家纺这个品牌知名度，我们就说在消费者中，就因为维科集团影响比较大，相对来说，国内的投入就比较少，虽然我们销售也有好几个亿，特别是在广告方面，如果跟目前的一些民营企业相比，投入是很少的。维科家纺能做到现在，一个是依靠的产业优势，另一个是产品品质。在消费者使用维科家纺的时候，基本上都是回头客。虽然我们没有投过大广告，可能一些没有用过我们产品的人不知道这个品牌，不知道好不好，所以相对来说它的知名度会差一些。但是刚才主持人也提到，维科家纺它是中国驰名商标，我们有三个产品获得中国名牌，中国免检产品，还有在中国首家获得生态纺织品认证的企业，这些都是国家级的。包括世界品牌实验室认证的中国五百最低价格品牌。单单从价值来讲，维科家纺目前的品牌价值有86个亿，可能其它很多品牌的价值加在一起也没有这么大。应该说在这么少投入的情况下，能获得今天的成果还是可以的，可能很多不理解的人来说听到的不是很多，知名度不够，实际上我们还是做了很多工作的。 主持人：那么我想以后应该会在品牌推广上加大一些投入，对吗？ 王坚：是的。那么从10年开始，我们就会制定一个五年的战略目标，每年会持续地在中国市场投入，不仅仅是品牌建设，包括渠道终端的建设，对加盟商的支持。我们是以直营为主，在行业里面，这是很多企业做不到的，我们会给加盟商比较完善的可以让客户获得持续盈利能力的一套经验。
主持人：王总，您认为家纺产品它的流行趋势是怎么样的，另外您觉得家纺行业它的前景是怎么样的？ 王坚：我先看第一个问题。其实家纺行业有一个特殊性，不像服装我们都可以看到的。家纺产品室在一个私密的空间里，比如你可以穿着名牌，但是家里的产品你可以很多年不去更换，这个情况比较多。目前来讲，整个流行趋势越来越个性时尚化，可能这跟人的生活品质包括思想有很大关系，以前可能都会是结婚啊搬新家啊去更换，但是现在很多人会根据季节去变化床上用品，在一二线城市可能更多。比如春天来了，换一套有春意的产品。这里也蕴含着第二个问题，中国是人口大国，每个人都需要床上用品，以前这个市场为什么不会很大，近几年发展应该说平均每年的增长都在25到30，这个是行业协会统计的数据。从我们自己企业的发展情况也可以看到，像我们每年市场投入费用并不高的情况下，我们自己的销售情况增长都超过30%。作为消费者，他从自己消费也可以感受到。还有一个目前中国的市场情况与国外也有差距。 主持人：您认为维科家纺的核心优势在哪呢？ 王坚：这个比较难回答，每个企业能够生存，都有自己一定的优势。维科家纺第一个是产业优势。第二个，维科是有科技含量的产品，从纤维研发到后面的产品的加工，我们每年在科研的投入也比较大，这个可能对于一个小企业来说，资金上就是一个问题。另外一个呢，维科的产品线比较完善，线比较宽。
