爱华网“冰桶挑战”风靡全球，之所以受到这样高的关注，是因为它“不仅有意义而且有意思”，所以一下子火了；“冰桶挑战”这事之所以受关注，是因为它饱含了“大题小做”的成份，大题大做不是策划，小题小做也不是策划；“冰桶挑战”之所以受到关注，是因为它不仅让人们“尖叫”而且还叫人情不自禁“拍照”；“冰桶挑战”之所以受关注，还因为这中间充斥着好奇、好色、好斗的“三好”元素。没错，你看出来了，一句话，“冰桶挑战”吻合了邵氏营销的部分观点和理念。
一、策划，不仅要“有意义”，还要“有意思”
这个星球上“有意义”的事多了去了，但为什么这么多“有意义”的事没有受到人们的关注，而“冰桶挑战”却火了呢？在邵珠富看来，只有一个理由，因为它还“有意思”。2012年出版的中国第一本用互联网思维解读营销的书《营销策划，有意义不如有意思》，第一次提出了“互联网思维”的概念，作者正是被国内企业家们称为“有意思营销教主”的邵珠富，这厮早在2011年前就已经习惯了用“互联网思维”帮助企业解读营销，用“有意思思维”解读营销。而今天，“冰桶挑战”的火爆、风靡全球，再一次证明了在营销思维上，我们中国的营销策划人在思维上一点也不比发达国家差，这也是邵珠富受邀到德国、韩国授课，在上海能给20位美国市长讲课且广受关注的原因之所在，作为中国的营销策划人，我们没必要妄自菲薄，要相信“外国的月亮未必就比中国的圆”“外国的专家未必就比中国的强”这样的老道理。
“营销策划，有意义不如有意思”是邵珠富2012年前独创的一个营销观点了。
二、策划，要么“大题小做”，要么“小题大做”
“要么‘大题小做’，要么‘小题大做’”这是邵珠富2013年独创的一个策划观点，昨天参加完济南时报众筹活动，邵珠富和几位企业家一起奔赴南部山区一农家乐继续交流时，邵珠富再次表达了“杀鸡用牛刀是策划，杀牛用鸡刀是策划；但杀鸡用杀鸡刀不是策划，杀牛用杀牛刀也不是策划”的观点，得到张总等企业家的高度认同。
熟悉邵珠富的人都知道，早在2013年夏天，邵珠富就写过一篇文章《“大题小做”是策划，“小题大做”也是策划》，而“冰桶挑战”这次之所以受到全球人关注，是因为它“小题大做”了，你看，一只小小的“冰桶”，居然撼动了全球，尤其是业界大佬们的高度参与更将此活动引向高潮，在美国就有比尔·盖茨、奥巴马等大佬参加，国内的有姚明、李彥宏、潘石屹、陈光标、李云迪等参加，一只小小的“冰桶”吸引了这么多大佬参加，这不是“小题大做”是啥？换一个角度想，倘若这样的“小题”去“小做”，又会是什么样的结果呢？
2013年圣诞节前夜，济南有一家酒店一下子吸引了整个城市关注的眼光，成为当晚“最热闹的地方”，原因就在于，一位来自韩国的63岁市长，在这里面对济南400多食客，自己亲自动手剥生蚝，侃侃而吃一口气吃了50个。市长的工作肯定不是当“吃货”，更不是来中国当“吃货”，但正因为“大人物”的金东镇市长在中国做了“小人物”才干的事——众目睽睽下一口气生吃了50个生蚝，所以一下子火了，这就是邵珠富经常讲的，“要么大题小做，要么小题大做”的策划思路在现实中的一个应用。同样类似的例子在邵珠富的策划中实在是太多太多了，这里就不再一一枚举。
“策划，要么‘大题小做’，要么‘小题大做’”这是邵珠富2013年上半年独创的一个营销观点。
三、好的策划，既要“尖叫”也要“拍照”
这是邵珠富刚刚发表过没几天的一篇文章，在与塞外香酒店申总交流时，邵珠富认为，现在顾客到酒店吃饭既不是为“吃饱”也不是为“吃好”，因为能让消费者既“吃饱”又“吃好”的饭店实在太多了，那消费者到我们酒店消费要有一个什么理由呢？邵珠富的答案是，要么“尖叫”，要么“拍照”。如果你的菜品不能好到让顾客情不自禁地“尖叫”，如果你的美味不能美到让他们情不自禁地“尖叫”，如果你的盛器不能震撼到让他们情不自禁地“尖叫”，那么，你的酒店吸引力就会大打折扣，于顾客而言，他们是可来可不来，“可来可不来”的酒店又何谈吸引力？
同样，现在移动互联网如此发达，吃饭时拍照又是我们这个时代人的一个共性和习惯，倘若我们无法做到让他们情不自禁地“拍照”，然后传到微信“朋友圈”，然后让“朋友圈”的朋友们情不自禁地点赞、关注甚至是转来转去，那么就证明我们的讲究不够、我们的吸引力不够，这样的“一桌菜”注定很有值得我们商榷的地方。
回过头来看看，一个“冰桶挑战”能不能叫我们“尖叫”呢？一个“冰桶挑战”能不能让我们“拍照”呢？答案是肯定的，倘若你有幸参加了这样一场“冰桶挑战”，不仅作为当事人的你会大声“尖叫”，你的小伙伴们也一定会大声“尖叫”，不仅你很想“拍照”留住，你的小伙伴们也会情不自禁为你“拍照”并转发。
既让人“尖叫”又让人“拍照”的活动，传播度能不高吗？参与者能不众吗？影响力能不火吗？
“既要‘尖叫’，也要‘拍照’”，这是邵珠富2014年8月中旬独创的一个营销观点。
四、“好奇、好色、好斗”的“三好”营销才是好好的营销
2013年曼德拉逝世，葬礼上有三件“花絮式”事件吸引了全球人的目光，分别是“一个不靠谱的哑语翻译”“奥巴马和美女总理玩自拍惹老婆吃醋”“奥巴马与古巴第一书记握手”，藉此，邵珠富总结出时代营销三个观点和人性弱点：1、人类是好奇的，利用好奇心做的营销，是好的营销；2、人类是好色的，看电视上的那些广告，哪个不是用俊男靓女的形象做？只有一个理由，人们喜欢俊男靓女；3、人类是好斗的，所以有麦当劳就有肯德基、有可口可乐就有百事可乐、有蒙牛就有伊犁、有金德利就有超意兴，哈哈！
前段时间在与吉林通化于总交流时，邵珠富针对其“长白物语”系列的冰瀑状态下生长的木耳，就用“三好”营销进行了诠释，http://www.aihuau.com/对见惯了温室中长大的木耳的人们来说，冰天雪地长出来的木耳一定会令他们充满“好奇”心；其他木耳都是温室中长大的，他们是长白山下冰天雪地中长大的，因此他们有资格挑战所有木耳，这符合“好斗”原理。此前一个月在与宁夏申总交流时，邵珠富就曾用“好奇、好色、好斗”的“三好”的营销解读过宁夏烤滩羊，效果极佳，这里就不再赘述。
“冰桶挑战”，当一桶冰由天而降从头浇下的时候，会是怎样一种情形呢？人们充满着期待，这就叫“好奇心”；点名叫板朋友，隔空挑战他们参与出出朋友的“洋相”，挑战的形式符合了“好斗”的原理；当演艺界女星们被一桶冰水浇得花枝乱颤深奥湿透的时候，好色的你是不是要情不自禁地要多看一眼？哈哈，这符合“三好”中的第三个原理。所以，“冰桶挑战”符合邵珠富讲过的“三好”营销理论，所以受到了全世界的关注。
“营销要利用人们的‘好奇心’，要擅长寻找‘对手’在哪里，要利用人们的‘好色’心理制造花边，这就是‘三好’营销”，而这也是邵珠富2013年底独创的一个营销观点，“冰桶挑战”完全吻合这样的观点。
好的策划，既要有意义更要有意思，好的策划要么大题小做要么小题大做，好的策划既要让人们拍照又要让人们尖叫，好的策划还要满足人们的好奇好斗好色心理，这是“冰桶挑战”告诉我们的答案，更是邵氏营销理论早就告诉我们的答案，亲爱的你，看明白了没有？
