爱华网－－记吴江市汉通纺织有限公司总经理钱阿玲 钱阿玲，一个年过半百、小学还没毕业的农家女子，谁能想到她是一家资产超2亿元企业的老总。在盛泽镇2000余家纺织企业中，钱阿玲与丈夫白手起家创业的例子是很特殊的，她的人生经历充满了传奇色彩。 下岗女工自主创业 上世纪70年代初，17岁的钱阿玲进入当时的吴江县东方丝绸印染厂当业务员，没过多久，她被提拔为车间主任。1997年，亚洲金融风暴席卷全球，原本实力雄厚的印染厂轰然倒闭，1000多号工人全傻了眼。钱阿玲心中更是凄凉：她已经43岁了，女儿正在读高中，处于关键时期，丈夫也不过是电子厂的普通职工，一家三口一没本钱、二没靠山，接下来靠什么生活呢？ 虽然没本钱没靠山，但钱阿玲有的是“苦筋”、“脑筋”，带着5个同样遭遇下岗的姐妹，从一个20多平方米的面料小卖部起家，她走上了艰辛的创业之路。 两年后，钱阿玲与丈夫沈汉镛买了23台机器，创办起了“吴江市汉通丝绸喷织厂”，开始自己生产面料。面料的花纹、工艺，都是夫妻俩领着工人们研究出来的。钱阿玲心气很高，她说：“我人长得不美，但我厂里的布一定要漂亮。”此后，汉通开发的“聪明玲珑”系列面料连续5年获得中国流行面料奖，远销欧美市场。 作为一名曾经的下岗女工，钱阿玲始终对下岗工人多一份关爱。多年来“汉通”一直优先招收下岗工人，至今，招收的下岗工人超过200人。女工们的劳动合同也是一签就是5年，这在纺织行业里非常少见。工人们的待遇都很不错，钱阿玲说就是要让她们有了进“保险箱”的感觉。钱阿玲从不说“我们厂养活了多少职工”，她觉得企业是大家的，利润是姐妹们集体创造的。 1999年，钱阿玲刚开办工厂筹备设备时，为了买一台机器，她向某家银行贷款120万元。钱的问题和对方已经口头谈妥了，可等到机器运抵上海港时，银行方面突然变了卦，担心她没有能力还款。钱付不清，机器就没法运回来。那么大的一个集装箱，在港口摆一天就要付几百元租金。“做点事怎么这么难？就因为我没钱没势？”钱阿玲心里又苦又涩，知道眼泪不值钱，但坐在港口干着急的她还是大哭了好几场。好在她的客户中有一个浙江的潘大姐特热心，知道了这事后就找了七八个朋友，把钱凑上救了急。 因为弄不到资金，钱阿玲后来还哭过很多回，每次都是朋友们搭了把手，让她熬了过去，她经常对公司的员工说：“生意要做好，做人更重要。”正是她朴实真诚的为人，赢得了朋友的信任和支持，让她一路走了过来，工厂规模越办越大，企业声誉也越来越好。 推己及人乐施援手 2008年，钱阿玲已经成为一名拥有2个厂区、日产高档面料10万米的知名女企业家。全球金融危机爆发以后，为了改善农村地区的金融服务，全国开始农村小额贷款公司试点工作，江苏省也出台了相关文件。 得知这个消息，沉稳的钱阿玲难得激动了一回，她想起创业中自己曾经有过的种种艰辛。“如今条件好了，有能力去帮助别人了，可以给困境中的小企业‘接上一口气’，尤其是有志创业的姐妹们。”她这样说。跟丈夫商量后，钱阿玲决定创办一家农村小额贷款公司，她找来12个企业家朋友，一起去了省妇联，提出自己的设想。
在各级领导和妇联组织的支持下，2009年1月16日，“吴江市巾帼农村小额贷款股份有限公司”通过了工商注册，钱阿玲当上了董事长。1月21日公司正式开张，这开张的时间却有点尴尬———4天后便是除夕。受国际金融危机影响，年关将近很多企业主的应收款收不回来，工人工资发放也成问题，有的工厂门口挤满了操着各地口音的外来务工人员。 危急关头，很多企业的负责人都挤到了巾帼小额贷款公司。钱阿玲被拥在人群中间，听这个说要贷50万元，听那个说急需100万元。再看看这些人，都是熟悉的街坊朋友，都用热切的眼神在看自己，钱阿玲哪一个也不忍拒绝。她打电话把入股的伙伴们全喊了来，现场开了个工作会议。“一个人发财算不上成功。只有整个盛泽兴旺了，才能吸引来更多客商，个人才能发展得更好。生意场上，大家是对手，但遇见大危机，咱们就要互相扶着慢慢趟过去。”听钱阿玲说得在理，股东们纷纷点了头。 接下来的3天里，贷款公司一共放出去2000多万元资金。放款的唯一标准就是对方的信誉与人品。“这个阿玲太感情用事，胆子太大了。”不熟悉的人这样评价，但钱阿玲心里有谱。她知道，来贷款的企业是真有难处，多半是货品积压了，或者欠款一时没收回来，情况有了好转，他们一定会及时还钱的。事实证明钱阿玲对了，后来没有一个人拖欠贷款。 在江苏省已经开业的小额贷款公司中，钱阿玲的公司贷款利率是最低的，平均月利率只有7.48％。。而给予女性创业的贷款，利率比这个还要低。到今年8月为止，巾帼小额贷款公司已经累计投放贷款超过3亿元，其中“三农”贷款占了90%，帮助了300多个企业和个人。因为小额贷款公司运作出色，受到各级领导支持和社会各界好评，不仅江苏省妇联多次鼎力帮助，今年5月，江苏省委常委、副省长黄莉新，全国妇联发展部部长崔卫燕等还专门到巾帼小额贷款公司指导工作。 热心肠的“好大姐” 在“汉通”的门市部，钱阿玲没有自己独立的办公室，就和同事们坐在一个大间里，有了什么问题，随时可以交流；没有宽大的老板桌，她喜欢坐在客人身边，倾心交谈，用来沟通的不仅有热切的眼神，还有亲切的肢体语言；在小额贷款公司，她不许员工们随意说“不”，来的都是客，有水果、奶糖、热茶招待，不管业务做成做不成，都要让客人开开心心地走…… 钱阿玲聪明，却少有人说她精明。因为她的聪明，不是拿来和人争名夺利的武器，她用才智安顿好了自己的生活，也在为别人的生活锦上添花。她并非不在乎钱，但她更在乎人情。开小布料店时，手头刚宽裕，钱阿玲兜里的钱就揣不住了。听说邻居谁家有了点难事，她立刻摸出个一两万去帮忙；听说有贫困家庭孩子上不了学，她就匿名去资助，前前后后帮了十几个孩子。 在推动女性创业的过程中，钱阿玲演绎了许多感人的故事，她是很多创业女性心中的“好大姐”。有一个河北姑娘嫁到了吴江，她不甘心在家做主妇，租了一个小厂房，想开一家染纱厂。她提出贷款，却无亲无友，找不到担保人。“巾帼”公司做调查时，找到了出租厂房的人，就凭借房主“我愿意为她做担保”的话，公司就信任了这个女子的人品，积极为她办好贷款手续，使她的人生有了一个新起点…… 如今，巾帼小额贷款公司还拿出1000万元的专项资金，以更加优惠的利率，来帮助有志创业的农村女性。 好事做得多了，荣誉也接踵而来，钱阿玲先后获得“全国三八红旗手”、“杰出创业女性”等称号。 付出越多，钱阿玲的眉头就越舒展。她常常说：“一个人富不是真的好，大家都富起来才是真的好。”帮助更多人创业，使钱阿玲的人生焕发出更蓬勃的昂扬生机。
