爱华网当员工掌握了玛卡新品有关的信息后，我们就应该告诉他们一套行之有效的推广方法，我们把它总结为三个第一，即寻找第一批意向顾客，促成第一批购买顾客，维护好第一批老顾客。如何实现呢？寻找第一批意向顾客 这就是我们所强调的会议营销顾客分析，在现有的老顾客中分析、筛选出第一批意向顾客。我把老顾客按照一定的标准划分为四类，其中第一类顾客就是我们所要寻找的第一批意向顾客，其它的以此类推即可。具体标准为：对新产品有强烈治疗和保健需求、有一定的经济条件、有购买决策权、是新产品的直接使用者、对公司有一定的感情、认可公司的其它产品、认可他的服务人员、自己或家人有强烈的保健意识。 当你的老顾客满足其中7条或以上的，http://www.aihuau.com/为第一梯队的意向顾客；满足其中5-6条的，为第二梯队意向顾客；满足其中3-4条的，为第三梯队意向顾客；满足其中3条以下的，为第四梯队即需进一步培养的意向顾客。需要提醒经销商朋友注意的是，我之所以要把所有的人都定位为意向顾客，那时因为，既然这些都已经是你的老顾客了，总比你去大街上找新资源要强的多，最起码他们曾经认可过你的产品或者服务。促成第一批购买顾客这里促成第一批购买顾客，指的就是第一梯队顾客的“玛卡新产品座谈预订会”。这一步尤为重要，它直接影响员工销售信心的提振。因此，我们建议在开展第一批顾客的“新产品座谈预订会”过程中注意以下细节： 座谈会时间段：一定要在员工对第一梯队顾客进行全面预热以后，不可仓促进行；61548;座谈会规模：10-15人，即使第一梯队的顾客数量有100个也不要邀请过多，因为这样即使第一次不成功也不会在顾客群中造成大的影响；61548; 座谈会顾客邀请原则：按照第一梯队顾客的相关要求邀请即可；61548;新产品上市座谈会场地选择：相对比较豪华一点，比如大酒店的包间等，以示对他们这些核心骨干顾客的尊重；61548; 新产品上市座谈会场地布置：不需要太豪华，氛围轻松一点，可以摆一个新产品空盒子的堆头，准备一些资料以及零食（水果、干果等）；（备注：一定要是空盒子，并告诉顾客产品非常紧张，经常缺货，我们这里的产品要到新产品发布会前一天才能到当地，现在没有，只有空盒子）61548; 玛卡新产品上市座谈会流程：61548;1、 当地分公司领导（经销商）讲话：对以往的工作支持表示感谢，并介绍到场的专家；2、 专家对新产品进行详细的介绍：3、 顾客交流、提问：4、 总经理宣布现场预订的政策：现场交订金100元，发布会当天可抵用现金200元；现场交订金200元，发布会当天可抵用现金500元。另，现场订购一年的量，可以赠送某某旅游一次。（具体政策视具体情况而定，政策口径：是该产品的总部支持新产品上市而特别制定的政策，到新产品发布会当天再订就没有了）5、 订货、咨询、吃水果、交流、午餐等（一定要提前找至少1-2个十分贴心的顾客，安排其现场主动订购，烘托氛围）
6、 结束维护好第一批老顾客 第一批顾客就是第二批顾客的榜样，也是培养新产品口碑顾客和转介绍顾客的生力军。第一批顾客维护的好坏直接影响接下来的市场开拓。这一点，我建议可以从新产品用户的尊贵性和实惠两个方面来做文章。比如，第一批新产品的用户可以获得专用纪念章，且公司发放首批顾客证书；第一批新产品的用户可以获得额外的赠送政策，比如旅游、其它配赠等；还可以为第一批顾客设立专门的“玛卡新产品VIP用户俱乐部”，这一方法针对一些高端产品尤为适用。例如：特伦斯公司的xxxVIP俱乐部。总之，就是让他们感觉到，做第一批用户的尊贵性，培养他们的荣誉感、自豪感。让他们觉得先买比后买更物超所值，这样，再多的钱也掏的心安理得。 除了以上第一批意向顾客的寻找、第一批顾客的促成以及第一批老顾客的维护外，第二、三、四梯队顾客的促成和维护可以参照以上内容以此类推进行，世纪银龄机构章禅辉在这里就不再叙述了。
