爱华网少林足球中，周星驰牛X的说到，兄弟，球不是这样踢的。销售行业中，看着一些新的同事被客户忽悠,看着一些老的同事与客户醉酒当歌,悠哉乐哉,看着一些同事被客户拒绝，把客户的借口当理由义愤填膺的说出来，其实是"怎么死的"都还不知道,我想告诉这些销售人员，兄弟，销售不是这样做的。
我会通过提问的方式让大家明白一些销售中亘古不变的道理.1、选择这么辛苦的销售行业，离家弃子，颠沛流离，走街窜巷，风里来雨里去，为的是什么啊？
为的是过去看看别的电视台放什么电影，别的城市吃什么菜，别的城市美女多与否，还是为了跟一些客户打牌赌钱。为了这些你值吗？上级领导一天一个电话催销量，自己拖着个箱子像浮萍，一天一个县或者两个县，你不累吗？打牌看电视休闲娱乐家里没有吗？
做销售和做妓女是一样的，吃的是青春饭，有很多销售人员就是浪费了多少青春都还没弄懂这个问题。我的答案是，赚钱和学习。要么赚的到钱，要么学的到东西，少其一样，你就没必要再混下去了。过去做的就是这两件事，学习和赚钱，简单明了，思想单纯，抱着学习的态度对待销售，进步就快，学到东西了，能力提升，自然就会有更好的待遇。
2、你认可公司的产品和公司的销售模式吗?
答案两种,认可,你就按公司的模式和要求去做,不认可,你就离开.如不认可还去做,那就是骗自己的同时还骗别人,是不道德的.
3、销售当中,你觉得是你听客户的市场更容易起量还是客户听你的市场更容易起量?
如果你觉得你听客户的市场更容易起量更良性发展,那么对不起,你做销售还没入行.如果你觉得客户听你的市场会更容易起量,
那么请提高你的说服力.要让别人听你的,你必须有足够的说服力.
4、客户为什么会打款给你?他最关心的你懂吗?
换位思考,一定要假想到你现在是你区域管辖的一名客户,如果没有假想到,不要往下面看,确定你现在是一名客户了,我问你,你打5万10万给厂家为的是什么啊?没错,为的是赚钱,谁也不是傻子,放着舒服的日子不过往公司打5万10万,他们是希望能通过公司发过来的货在自己经营的市场上赚取到人民币.商人最关心的是利.
所以你去跟客户谈合作反复强调我们的产品多么多么好价格多么多么有优势,你进一点货吧,不如告诉他,我们的产品能怎样帮你赚钱,货到以后怎么来操作市场.他会更感兴趣.这就是为什么客户喜欢听你说别的市场别人是怎样做这个产品赚钱的缘由了。因此一定要多总结,多举样板市场的案例.
真正的销售高手是卖思路,卖理念了,而不是单纯的卖货.就像保险业务员,没有货品,一张纸(合同)要收别人几千块保费,卖的就是理念,那才是高手.卖保险的经典问句：先生,你觉得一根木头值多少钱?客户会说上百元,上千元.销售人员接着问,如果你掉进大海里了,四面无助,这时候你会出多少钱买这根木头呢?卖保险经典问句二:先生,请你试想,如果昨天你死了,你的家人和妻子儿女会怎么样?“昨天”。自己认真体会这些艺术性极高的话术,用的有多么棒.这里不细聊.
5、客户为什么请你吃饭喝酒,跟你很熟吗?有的销售人员会说,到客户那里去,饭都混不到一顿,房间别人都不帮你开的,那就是销售做很差的啦.我想告诉大家,这是十年前的销售水平了,http://www.aihuau.com/那时是卖方市场,客户求着你要货,但这年头是厂家多客户少,交通讯息发达,客户也是三五天与各厂家业务员打交道,他们真正尊重的只是销售高手和实干家.表面的客套话,一起吃饭你就当真了,换回来的只是客户心里的鄙视.住宿费吃饭费公司都有补助,拿人手短吃人嘴软,在客户没通过卖我们的产品赚到钱的时候不要随便跟客户吃饭,真把自己当一回事.客户赚到钱了,一起吃饭当庆祝,可以畅聊一下下一步市场如何做,如何一起努力把销量做的更好!
6、是长远利益重要还是眼前利益重要?
谁都知道,是长远利益重要.实际操作过程当中,不是公司求生存的节骨眼,省区经理还是区域经理都必须具备大局观.前国足主帅米卢说到,我宁愿1:0胜10场,不愿10:0胜一场.有的销售人员一客户回款10万,给别人一个省或者几个地级市了,然后这客户就三个月不补货.真正好的客户是"活跃客户数",补货频率很高的客户,说明市场动销已经起来了.因此在销售布局方面一开始就要有大局观,舍弃眼前利益,才能笑到最后.
7、,做销售人走茶凉的悲剧你懂吗?
一客户说,月底时一个厂家的业务员打电话给他,说今天最后一天我还差10万回款,无论如何你要帮一下我,如果今天你没有打款过来,我明天就可以打包走人了.客户说,我回去仓库看一下还有多少货.回去一看,仓库还有10多万.然后没打钱.这很正常.第二天那业务员真的就被辞退了.这次重回旧地,与以前合作的老客户吃了一顿饭,没有谈什么合作事宜,因为彼此很熟悉,吃饭到最后客户跟我说,你怎么不叫我做你们的产品.我告诉他,因为我觉得我们公司的模式跟你的销售模式理念不是很合拍,我叫你做的产品一定要帮你赚到钱.他开心的搂着我说,还是你了解我.他没有做的前提下,第二天我们在这个市场另外开发了一个客户.因此,做销售套客情的年代已过去,真正的还是需提升专业水平上来.
8、做销售,你有尊严吗?
求着客户打款,求着客户帮忙,求着客户合作,换回来的只是别人对你的鄙夷或者不齿，生意和人民币不是求出来的，而是大家一起努力共同策划实施辛苦赚回来的。所以做销售，你是厂家代表人员，代表公司，就应该展现出应有的实力和水平出来 。
销售，碰到问题解决问题的一过程，你有总结过你碰到过的问题吗？不信你去看看，每位高手，都是善于总结的。
