伊百丽医学美肤连锁 星期六鞋业:像百丽则死 学百丽则生

 伊百丽医学美肤连锁 星期六鞋业:像百丽则死 学百丽则生


在老大百丽的笼罩之下,星期六奉行的哲学是,像百丽则死,学百丽则生

关于星期六鞋业(以下简称星期六)的名字由来有两种说法:一种说法是《圣经》中上帝在星期六这天创造了人类,人类创造了整个世界;另一种说法是公司在上世纪90年代初创办,那时候还实行六天工作制,调查显示星期六这天所有人的幸福指数是最高的。

对于创始人张泽民来说,这两种说法的寓意都是他的希望:前者期待公司未来具备非凡的创造力,后者则暗示公司的产品能让所有的消费者都满意。现在,星期六已经是国内知名的女鞋制造及零售商之一,目前公司旗下拥有星期六、SAFIYA、FONDBERYL、MOOFFY及RIZZO五个自有品牌,同时公司还是意大利Baldinini、Killah品牌女鞋在中国地区的总代理,总共有近1300家品牌连锁店分布在全国各地。这样看来,张泽民算是实现了他最初的理想。

很多人都会拿星期六和百丽相比,因为他们的相同点很多:市场定位都是女鞋,以自营为主把控渠道,采用多品牌运营覆盖市场,终端都选择了百货商场的“店中店”形式。对此,星期六并不回避,“这种商业模式不是某一个公司创造出来的,渠道要适应市场,方法都是大家慢慢摸索、互相借鉴研究出来的,并且事实证明了这种模式的效果最好。”星期六CFO李刚在谈到与百丽模式对比时,向《创业家》表示,星期六与百丽在商业模式上差别不大,只是在一些细节把控方面比百丽更为精准,更符合自身的发展需求。

在市场定位方面,虽然两者都是定位主打女鞋,但是百丽走的策略是做大做全,它的产品几乎覆盖了从时尚到保守的全部需求层次,并且还在不断并购其他鞋企。星期六并不愿意做一个盲目的追赶者,而是将优势资源集中在设计时尚款女鞋上。

在生产销售上,百丽采用的是“纵向一体化”模式,即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。这种模式可以赚足产业链上每一环节的利润,并且能够迅速对市场趋势做出应变。星期六现在的年产能近400万双,不到百丽的四分之一,事实上,星期六并没有采用百丽的模式,而是将生产中的大部分环节外包,自身只选择抓生产的两头,即设计开发和组装成型。诸如鞋跟制作、皮革深加工等均交由其他企业处理。

在渠道终端上,由于门店数量远不及百丽,因此星期六的管理要比百丽更为精准,它按不同的百货店中店来发货,以销定产。每个季节需要多少款式,每种款式应该配备多少产品,这些问题星期六会根据各个门店不同的销售情况来确定供货量。

星期六和百丽的商业模式之所以如此相像,是因为张泽民和百丽有着很深的渊源。1991年,张泽民下海的时候曾经和百丽合作,双方各出资50%成立了百丽在中国的第一个代理销售公司,负责建设百丽在中国的销售渠道。那时候百货商场还没有兴起,张泽民开的全是独立的路边连锁店,他给自己的门店取名“星期六”,星期六就是一个卖场,里面陈列的全都是百丽的鞋。这是一个完美的搭配,一边负责经营品牌一边负责开拓渠道,很快百丽的知名度大幅攀升,而星期六的门店也扩张到了近百家。

不过这样的搭配并没有持续很久。百丽在经营中很快发现生产环节的利润过低,而销售环节的利润却非常之高,当时几近40%的毛利率,百丽于是想占有这家合资销售公司的绝对控制权。张泽民自然不愿把自己一手经营起来的渠道拱手让人,双方谈判失败后分家:百丽撤走货品并分走一部分资金和门店,剩下的归张泽民所有。分家直接导致了星期六的门店里货品乏善可陈,公司一度陷入经营困难。相比之下,百丽利用分来的资源拓展渠道,利用已有品牌知名度,很快得到了市场的认可。虽然张泽民此后引进了其他的鞋类产品进入星期六渠道销售,但是却为时已晚,张此时才算是真切感受到了“品牌+渠道”的力量。

可以说星期六品牌的诞生要拜百丽分家所赐,两个品牌就像是一对冤家,几乎每一个星期六旗下的品牌都与百丽的品牌有着对应:星期六对应的是百丽,FONDBERYL对应的是TATA,SAFIYA对应天美意,MOOFFY对应思加图在百货商场里,星期六基本上都是与百丽“贴身肉搏”。虽然看上去火药味很浓,但是公司CFO李刚却觉得现在还远不是较量的时候。“星期六不能走和百丽一样的路子,第一,我们受资金规模限制,没有那么大的一个资金能力。第二,目前市场上百丽已经确定了它的行业先发优势地位,如果要正面去跟百丽较量,我们必败无疑。”

高手指点:

快速是星期六的命脉

在鞋业,赚钱是依靠供应链的补货速度来完成的。任何一个鞋业品牌在每一季的新品投放时,都不敢将所有的货铺向市场,而是先进行小批量的投放,根据市场的反应进行补货。

百丽采用的方式是先铺50%的货到市场去测试反应,再快速补货,星期六则是通过销存比节奏来控制整个季节大环境的供应数量,甚至细化到对单一的品牌、单一品类以周为周期,进行销存比的跟进。精细的销存比控制能让它更快速赚钱。

无论在渠道上、供应链、设计,星期六反应很快,这为其带来了大量现金流。与服装、首饰等时尚类产品以广告为主的品牌建设不同,鞋类产品的品牌是通过渠道来推动发展的,大规模的渠道扩张可使品牌尽快渗透到消费者心中。星期六的渠道建设非常优秀,不但进入了大部分商场,且走了一条高端的路线,先从一级城市的百货商场进入,再慢慢渗透到二级和三级城市。   

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/170814.html

更多阅读

PS美白美肤磨皮使皮肤细腻光滑的方法 美肤堂美白祛斑

PS美白美肤磨皮使皮肤细腻光滑的方法——简介没有最好的软件,也没有最好的方法,一张图P的好不好,就看操作者的技术水平跟匠心独运的手法。下面要介绍的美化人物皮肤的手法是“通道磨皮”。PS美白美肤磨皮使皮肤细腻光滑的方法——工具

男士美白洗面奶:分享我用过的男士美白洗面奶

男士美白洗面奶:分享我用过的男士美白洗面奶——简介 我们都知道想要美白靠一瓶洗面奶是远远不够的,但是为什么还有很多商家都要宣称自己的洗面奶是男士美白洗面奶呢?个人觉得之所以有男士美白洗面奶,是因为这些洗面奶控油力很强,洗完脸

美肤宝蚕丝面膜贴怎么样,好用吗 蚕丝面膜怎么贴

美肤宝蚕丝面膜贴怎么样,好用吗,赵薇推荐蚕丝面膜,轻薄、触感、贴服、超划算!!美肤宝蚕丝面膜贴用户口碑,以下为真实用户评价!1、东西非常好!我用了以后感觉肌肤水润水润的。价格也很实惠。保湿补水效果不错哦,以前一直用这款,味道也不错,

美股开户攻略:如何选择美股券商?

美股开户攻略:如何选择美股券商?投资美股的第一件事就是要选择一家适合自己投资风格的可靠券商美国的券商,那么选择美股券商时要考虑哪些因素呢?一. 券商的规模实力美国的证券经纪不是国有垄断行业,大大小小的股票经纪公司数不胜数。

声明:《伊百丽医学美肤连锁 星期六鞋业:像百丽则死 学百丽则生》为网友偏为你流浪分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除