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山东金号集团是一家以毛巾生产为主体的企业，也是最早注重品牌塑造的毛巾企业，多年来成功的市场运营已经确立了国内毛巾第一品牌的地位，近年来金号集团进行了卓有成效的终端建设，确保了终端网络健全完善，尤其是金号产品主要立足于国内市场，消费者对金号品牌的产品认知度高，所以内销额一直保持一个较高的增长率。在金融危机的影响下，2009年前三个季度，金号集团的销售额不仅没有降低，还保持了较大幅度的增长。公司利用强大的资金积累，进一步加大市场拓展力度、品牌宣传力度、产品开发力度、终端改造力度、市场服务力度，做精做细产品，截至目前实现了产品品项、终端数量、销售收入等方面的全面收获，而这一切的取得则有赖于金号集团在当前市场背景下没有迷茫和恐慌，仍然一贯坚持品牌企业成功的市场运作法宝。 一、坚定不移的贯彻“品质为家”的产品理念。金号集团继续坚守着“品质为家”的理念，车间更是喊出了“不让一件不合格产品出厂”的口号。这种坚持让依诗家在终端的确有些被动，理念的坚持、品质的坚持也导致了价格的“坚持”，部分加盟商对此不能理解，几番要求公司“顺应”市场变化生产部分市场同类产品，而公司则要求每个终端从产品的品质向消费者进行详细的解释，并注重为顾客提供周到贴切的服务，最终消费者认可了我们的产品品质，更由于这种口碑宣传的带动，依诗家产品在终端的销售迅速好转。实践证明：没有站得住脚的产品就没有可以屹立不倒的品牌。 二、继续加大对品牌的宣传，进一步营造良好的品牌形象。在依诗家品牌正式推向市场前，金号集团就已经在央视投放依诗家的品牌宣传广告，在09年，公司不仅没有削减依诗家的广告投放，反而采取了更为灵活多样的投放方式在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-4、CCTV-8等央视各台套播放依诗家及金号毛巾的品牌宣传广告，尤其在央视优势栏目《同一首歌》长期不间断的投放，在加盟商及消费者的心目中更是留下了深刻的印象。品牌宣传力度的加大不仅彰显了企业的深厚实力，也提高了依诗家品牌的影响力，也为依诗家产品的销售及市场招商工作奠定了基础。 三、加大对终端销售的关注力度，全面推进市场拓展的步伐。在09年金融危机的大背景下，挑战中也有机遇。在这种形势下，积极发挥毛巾系列产品不可替代的支撑作用，充分利用毛巾资源的优势在各地开展毛巾节巡展活动，从而带动了社区活动、广场活动等多种灵活方便的促销方式，有效的拉动了终端的销售。终端稳定的销售直接刺激了依诗家品牌商场入驻的成功率，仅09年前九个月就新装修店柜80余家，也对周边地区的市场拓展形成了有效的拉动，稳定的销售网络建设为依诗家品牌搭起了快速发展的平台。 随着全球经济的回暖和冬季床品销售旺季的到来，无疑会给家纺产业的发展带来又一轮竞争大战。金号集团在09年最后一个季度深挖品牌精髓，开拓更大的市场潜力，为迎接季末销售旺季做最充沛的准备。 一、米菲和史努比助推金号依诗家开拓新市场。获得米菲和史努比独家授权，丰富和扩展了儿童家纺市场。近期，金号集团正在设计和开发这两个品牌的产品，这不仅将大大丰富依诗家品牌的产品品类，为依诗家发展增添了新的增长点，还将强有力的助推金号的销售收入，对金号、依诗家的发展带来无限的商机，更为依诗家品牌在全国范围的拓展带来无形的宣传力量。 二、独特的设计开发理念形成产品新靓点，其中以毛巾元素与床品元素相配套的系列产品更是公司首创的靓点。公司在坚守产品质量的前提下加紧开发部分适应性强的中低档产品，但并没有变更原有的产品开发进度，高档床上用品与高端毛巾系列产品仍如期推向市场。我们牢牢把握09年下半年婚庆市场的消费需求，加大公司婚庆产品的开发力度，使婚庆产品成为终端销售的一大靓点和优势，品牌影响力显著提高，对依诗家销售起到很好的推动作用。在消费者对依诗家产品品质有一个良好认知的前提下，公司优势产品的销售好于预期，如今家纺产品的销售旺季即将到来，公司会将已开发出的系列产品如期推向市场来回报消费者的厚爱。 三、元旦促销推广活动再创销售新高潮。2010年金号公司依诗家元旦促销活动已经准备就绪，此次活动是公司09年最大力度的一次促销推广活动，这为迎接床品的旺销时节，尤其对团购市场的启动非常有利。公司特别加大了对本次活动的支持力度，将再次迎来继秋季婚庆推广活动后的又一个销售高潮。相信通过最后一个季度良好的市场运作让2009年结束的更加圆满、让2010年开始的更加完美。 把握市场，提前预知是企业长久发展的根本，金号公司将继续保持在家纺行业的领先地位，深刻挖掘品牌的精髓，在竞争激烈的市场形势下，继续保持清醒的发展思维，以产品为代言、以产品求突破、以产品谋发展，在市场回暖的今天牢牢把握住市场的主动权，迎接季末销售的高潮，也为2010年的销售和发展打下坚实基础。
