真维斯总裁杨勋:从熨烫工到休闲王国缔造者
对普通人来讲,也许他的名字很少见诸报端,但他旗下的“真维斯”却声名显赫。在普通人眼里,也许他被看作是一位坐拥过亿资产的富豪,但更多的时候他更愿意把自己与捐建希望小学、捐助贫困大学生等慷慨善举连在一起。 上周,旭日集团有限公司总裁,真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋来汉,与大学生们分享了如何创业与守业的经验。 创业 一个偷渡客的渴望 香港是一座极具魅力的城市。去香港可以坐飞机、坐大巴,也可以坐豪华游轮。但当初杨勋到香港的方式很简单――“游泳”。 杨勋出生在广东惠州的一个普通家庭。1972年,不满20岁的杨勋为生计所迫,不得不从惠州下海游了6个小时到达香港,去投靠他早年到达香港的哥哥。 “当时我全身的财产只有一条泳裤。” 没有社会关系,又不懂英文,初到香港的杨勋只能从最底层的熨烫工人做起。为了6港币的薪水,杨勋白天狂热地奔波在三个工厂之间,夜里,他和哥哥还有另外16个人挤在40平方米的“笼屋”里,打量这个陌生而神奇的城市。 不过虽然起早贪黑,薪水微薄,但只要有工作杨勋就会努力认真地去做。 凭着努力和韧劲,杨勋和哥哥很快从熨烫工做到领班、厂长,两年后,两兄弟用积蓄合伙创办了一家小小的制衣厂,取名“旭日”。 杨氏兄弟的格子牛仔裤 上世纪70年代,香港经济蓬勃发展,也成为制衣厂代工厂的聚集地。 杨勋和哥哥的旭日制衣厂,就是其中之一。不过,开头两兄弟运气实在不好,欧美国家的服装配额订单受经济环境影响,大大减少。 杨勋和哥哥杨钊新成立的旭日制衣厂眼看就要倒闭,两人急得像热锅上的蚂蚁,一天,一个朋友对杨钊说:“有一个200打的牛仔裤的单子,你做不做?” 可对方拿来样板时,大家却傻了眼。对方要求在牛仔布上打出4英寸见方的一个一个的格子。不过杨氏兄弟横下心来,“难是难了点,但是我们做!” 他知道,只要解决了格子问题,就能实现差异化,异军突起。以这样的暴利价格和订单增加的速度计算,旭日厂光做格子牛仔裤,就能一夜暴富。 所以怎能不算大账而去算小账。而这,也让杨勋学会了从全局高度观察和思考问题。 新闻里的商机 成功总不是一帆风顺,发展中的旭日很快又遇到另一个难题:配额。那个时候,香港企业出口纺织服装需要买配额,而随着出口竞争的激烈,配额从第一年的6元/打疯涨到第二年的126元/打。 这样下去,必然没有出路。不过,两兄弟偶然在新闻中了解到,在菲律宾配额不需要买,只要企业有出口额,政府就给。因此,旭日赶紧将部分生产转移到菲律宾,一年后,两兄弟发现印尼更好,出口一元,政府还补贴5角。 1978年,改革开放的春风刚刚吹向中国内地,杨勋作为第一批参与推动改革开放的港商,又在广东率先开设来料加工厂。 “新闻里蕴藏商机。”天天都要看新闻的杨勋说,要做好企业,一定要了解国际国内局势,审时度势,一击必中。 观点 “真维斯不怕金融危机” 长江商报:这次席卷全球的金融风暴,对真维斯有何影响? 杨勋:国际金融危机冲击最大的还是奢侈品市场,真维斯休闲服的定位是“名牌大众化”,去年,虽然受全球金融危机的影响,真维斯销售收入仍同比增长达20%,销售额达到35个亿;今年将保持15%-20%的增长。 一直以来,不少纺织服装企业习惯从外商手里拿订单,满足于赚取一点加工费,忽略销售渠道的建设和品牌打造。当国际金融危机袭来,出口减少,企业就会陷入困境。真维斯能够在此次国际金融危机中逆势而上,正是多年来着力打造品牌和完善销售网点布局的结果,经过10多年的努力经营,真维斯在内地的连锁店已经超过2000间。为应对此次国际金融危机赢得了先机。 “平衡投资与实业的关系” 长江商报:关于投资房地产还是做实业,你觉得哪个更重要? 杨勋:应该衡量自己有多少人才资源和财力资源,然后决定办多少事。例如,旭日现在就是劳动密集型行业与资金密集型行业的平衡发展,工、贸、销与金融、地产行业的平衡发展。根据我的经验,在房产处于低潮的时候,工业、贸易就可以发展得较好,反之亦然。所以平衡这其中的轻重是关键。 守业 危机中的机遇 谈起国际金融危机带来的影响,杨勋表示,危机对于有准备的企业来说,不失为一个良好的机遇。 从美丽的维多利亚湾南望,对面的尖沙咀一带可以看到一栋帆船形的大厦。这座尖沙咀标志性的建筑就是旭日集团开发的著名的北京道一号,建于1998年。 当时正值金融危机,香港房地产跌价,相对于很多人在失去信心的同时,杨勋却在购置地产。 “我们在北京道一号,花了14个亿用于买地,并用7个亿进行建设。同时我们购置了另一块地产,在九龙湾,也投入了20亿港元。” 事实证明,杨勋是对的,现在北京道一号的估价,已经达五十多亿港元。
其实早在1983年香港楼市全面暴跌的时候,杨勋早就看穿了其中的门道,果断进入房地产行业。他的想法是,不但解决了手里大量现金的出路,有了一个绝佳的投资方向,而且还可以把地或房子抵押给银行做目前工业和贸易的担保。 而到了1995年,中环、尖沙咀等中心地带的价格已涨到十多万/平方米,从周期曲线来看,已经到顶了。 兄弟俩将尖沙咀的楼盘果断出手,卖了14亿港币。 10年时间,赚了7倍。 “不管黑猫白猫,捉到老鼠的就是好猫。要随着市场做出调整,尽量采取主动。”其实这就是杨勋的制胜之道。 不言极限的发展策略 1990年,旭日收购了澳洲服装零售商“JEANSWEST”(真维斯),1993年5月28日,真维斯在上海开设了第一家休闲服装专卖店,正式进入中国市场。 但近年来,面对着这个每年以30%速度增长的休闲服市场,众多服装品牌都欲进来分一块蛋糕。各个城市繁华商圈内的品牌扎堆、价格血拼成为普遍现象。 相对于休闲服市场每年30%的增长速度,以每年20%左右增长的真维斯,是否面临压力? “我觉得我没有太大的压力。” 杨勋坦言,“对于目标,应在于可行。我们觉得根据目前的水平,我们有能力做到这个数字,才制定了这个够得着的目标。目前真维斯中国区的年销售额已逾30亿元人民币。我们2014年实现在中国市场销售将超过100亿元的宏图大计”。 也有人说,服装行业是一个充分竞争的市场,无论如何扩张也不可能实现寡头垄断局面,因而完全没有必要通过牺牲利润率来获得市场占有率。 有人说,真维斯的母公司旭日集团同时还经营地产、贸易、金融投资等业务,母公司充足的现金流使得真维斯根本无需像其他品牌那样,通过加盟费来获得维持发展的现金流。 “虽然竞争对手的销售额有些的确比我们多,但我觉得这并不重要,因为我五年的销售已经增长了一倍,如果五年以后我们能再翻一番,就已经很满足了。” 杨勋依然脚踏实地走自己的路,不与他人比较。
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