罗莱家纺四件套 罗莱上市家纺业将有些什么变化



系列专题:罗莱家纺上市

  家纺床品龙头企业罗莱近日在深圳中小企业板块上市,中国家纺行业将进入到一个更高的发展阶段,依托资本市场的影响力和筹集自己的能力,将在终端扩张和品牌运营推广方面进行强有力的发展,这对家纺行业,以及众多的家纺企业而言到底意味着什么?

  一、家纺行业将面临更大发展空间

  目前约7900亿的家纺行业产值中,将随着孚日、罗莱等强势企业的上市,成为行业标杆,家纺市场容量将进一步放大、对媒体和消费群中的影响力也将显著上升,家纺行业将有更会呈现新一轮增长态势,尤其是在床品和毛巾、装饰布领域与西方发达国家存在显著地差距,而只要家用纺织品人均消费每增加一个百分点,中国年需求就可增加300多亿元。但是值得注意的是,谁会能分享到增长的果实和喜悦呢?难道是数十万家许多“默默无闻”的家纺企业、家纺加工厂吗?

   

  中国家纺业的发展正处于规模阶段的前期,行业中的企业要取得成功必须加快资源整合的力度,迅速扩大市场份额.

  二、家纺行业马太效应加剧

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  显而易见,随着罗莱家纺的上市,家纺行业也将呈现马太效应,何谓马太效应,就是是指好的愈好,坏的愈坏,多的愈多,少的愈少的一种现象。罗莱家纺将通过上市募集到的资金,大力购买核心终端和有潜力的县镇级终端,进行直营,旗下六个品牌:罗莱、圣玛可、迪斯尼、喜来登、雪瑞丹、欧恋娜等等品牌,对多级多类市场进行全方位终端占领,而罗莱又在加大网络销售业务,2009年4月,罗莱在直营市场开设了电子商务业务,销量增加很快。由于针对每个市场的产品不同,目标顾客不同,在经营过程中,我们发现电子商务与实体销售的冲突不如预想中的那么大,有很大的发展空间。

  而相对于第一集团的罗莱家纺、富安娜家纺、水星家纺、梦洁家纺,对于处在第二集团的家纺企业,如紫罗兰家纺、宝缦家纺、凯盛家纺、维科家纺、盛宇家纺等国内销售额低于5亿余元的家纺企业而言,将面临一次洗牌和淘汰,还有大量第三集团和非品牌企业也将面临马太效应的选择,规律是无法改变的,正如20多年前,中国家电企业多达2万家,而今天具有规模、技术和品牌优势只剩下7家,不久将会变成3家,2家,家纺行业或许没有家电行业那般残酷,但是行业集中度将逐年增高,失去优势或没有优势的家纺企业将会被市场淘汰。将来能够活的比较滋润的企业也就在20-30家左右。

  面对强势家纺企业的洗牌,众多外贸转内销的规模家纺企业将面临更大市场压力,如果仅仅考虑现实生存问题,恐怕今后几年就会被日渐增高的市场门槛拒之门外。 三、罗莱家纺续写第一,其他企业第二?

  罗莱家纺获得跨越式发展,也就是2000年到现在区区九年时间,我们回顾罗莱家纺的成长史,便可发现其成功的密码就是敢为人先:

  1、1994年,罗莱斥资38万元请当时全国著名广告公司进行策划,全面导入CI形象

  识别系统--非常超前之举(第一家)

  2、1998年,学习并超越富安娜,从过去的办事处制向连锁专卖和特性加盟体制转

  轨--渠道变革(第二家)大中城市直营中小城市加盟

  3、1999年,罗莱公司总部迁往上海

  4、2004年11月,聘请李嘉欣做形象代言人(第四家)

  5、2005年6月,罗莱把享誉巴黎的时尚家居品牌SaintMarc纳入怀中

  6、多品牌突围:代理澳大利亚喜来登品牌、法国尚玛可品牌、意大利意欧恋娜

  品牌--(品牌战略系统化,第一家)

  7、2006年“罗莱”网名列中国家纺企业百网第一

  这样第一的神话还将继续,对其他家纺企业而言也将面临重大选择,还是像以前那样连罗莱宣传物料的印刷供应商也要跟进,还是走自己的特色发展之路,将决定是跟着大哥后面喝汤,还是自建系统占山为王,这不仅需要胆识,更需要智慧,在这样的关键时刻,如何摆脱落后的困境十分关键,上海劲释咨询机构认为:跟进手段仅仅能够取得生存,对众多家纺企业而言必须打破现有的竞争游戏规则和商业模式,在局部市场创造相对优势,在广阔的多级市场中找到自己的定位,成为细分市场或区域市场的龙头品牌,才有新的转机和发展。

  四、将有更多家纺企业投入到资本市场的怀抱

  梦洁家纺申请数年上市未果,还有许多家纺企业将随着罗莱的上市,加速上市的快车道,公司治理、品牌价值的提升、销售额、市场占有率、利润额这些关键指标,将成为优势家纺企业争取的核心目标。

  家纺竞争面临更高层次的竞争,产业资本和金融资本将加速行业的整合、渠道的整合、终端的整合、品牌的整合,在许多家纺企业连基本的营销组织架构都不健全的情况下,完成这样的整合,不出什么差错是相当困难的,除了借鉴行业标杆罗莱家纺外,值得家纺企业学习的还有中国第一家皮鞋上市公司佛山星期六鞋业,以及服装企业的经验,完成凤凰涅?重生变革之旅。

  避免陷入到上海XXX家纺因为陷入到对固定资产的过分投入,而导致企业资产负债率过高和上市受到影响的格局。

  简而言之,随着罗莱家纺的上市,家纺行业将面临前所未有的机遇和挑战,是否能从千军万马中获得一席之地,让我们拭目以待! (刘拓)

  

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