爱华网系列专题：团购模式研究
现如今家纺用品在各种活动（会议）礼品、赠品的队伍中越来越活跃 团购直销，成为家纺市场创新模式 中国轻纺城家纺团购直销营销模式引起全国关注
参加某项会议活动，你收到过家纺用品的会议礼品吗？参加商场促销活动，你拿到过被子、毛毯等作为赠品吗？答案是“有”。8月26日，中国家用纺织品行业协会副会长樊廷乙在首届中国家纺团购直销论坛开幕式上指出，在这消费市场环境下，让企业与消费者双赢选择的团购直销成为当今家纺市场创新的营销模式，值得我们家纺企业关注，在这方面，中国轻纺城家纺市场已‘喝’到创新模式的‘头口水’，以批发市场建团购直销中心，属于国内同行首创。 批发市场做直销 走进中国轻纺城家纺市场，“南方寝室”、“红豆”、“恒源祥”、“金蝉”等一批国内外着名家纺品牌映入眼帘中。据“恒源祥”卖场营业员介绍，他们销售的产品全部推出直销价格，这样的价格很难在其他地方买到。 “我们这个市场里的家纺产品都是厂方直销，产品价格具有绝对优势。”该市场负责人介绍说，今年2月投入运行的中国轻纺城家纺市场以批发为主，但生不逢时，金融危机让家纺行业面临内外销受困的局面，为此，绍兴县政府决定全力打造中国轻纺城家纺市场，把市场建设成为国内面积最大、功能最齐全、设施最先进、起点最高的家纺专业市场，引入的营销模式则是以厂方直销为基础的团购直购。 “县政府创造性地打造家纺团购直销市场，对促进产品销售，开辟现代营销渠道，拓展企业新的增长将有极大帮助，我们企业有信心也有决心与中国轻纺城家纺市场一同建设‘中国家纺团购直销中心’。”入驻企业代表、浙江金蝉家纺服饰有限公司董事长杨来荣说。 家纺团购直销离不开绍兴优势 绍兴柯桥中国轻纺城家纺市场建立中国家纺团购直销中心，不但适应家纺行业经济形势，又迎合了家用纺织品的消费新趋势。樊廷乙指出，但这创新模式离不开绍兴其特殊的优势的支撑。 业内人士分析，产业集聚优势是基础。我县是纺织产业集聚地，拥有各类纺织企业近1万家，年产各类化纤200多万吨，化纤布50多亿米、印染布150多亿米、250多家家纺企业年销售额近34亿万元，纺织产业经济总量占到全国的4.2%，现基本形成由PTA等化纤原料到化纤面料、印染印花、家纺等完整的纺织产业链。市场优势是平台。中国轻纺城市场日客流量10万人次，全秋每年有1/4的轻纺产品在中国轻纺城交易，全国有50%的纺织产业为中国轻纺城配套。 拥有这些客观的绍兴特有的优势，才能让家纺团购直销这创新模式在中国轻纺城家纺市场率先实施，并取得了良好的成效。在团购直销模式下，一方面集聚散客团体采购，有效提升企业利润空间，另一方面，从根本上缩短商品的传递路径，产业直接到终端消费者，节省流通成本，受益给广大消费者。为此，该家纺市场推出该创新营销模式有效地赢得了国内300多家品牌企业入驻和广大消费者的青睐。 另外，该市场的创新模式离不开政府部门的大力支持。主管该家纺市场的柯桥开发委副主任沈关祥告诉记者，为了帮助入驻的企业开拓市场，他们把市场和旅游业结合起来，做强旅游团购，来绍兴考察或旅游的消费者，可以在家纺市场以团购直销价购买高档品牌家纺。据了解，目前，家纺市场与绍兴县及周边多家旅行社达成合约，把家纺市场作为旅游线路中的一个景点，面向游客开放。
