爱华网家纺走进品牌经营时代。 一场经济危机，让不少纺织服装行业的加盟商、代理商产生了心理阴影和茫然无措之感，对该持有何种经营思路可谓是一团乱麻，至于如何以品牌制胜，更是知其然而不知其所以然。对此，名为“家纺如何改变生活”的论坛与“第二届中国中部（合肥）家用纺织品博览会”同期举行，以帮助家纺行业的经销商、代理商认清形势，理清思路。 月８日，安徽合肥华孚城隍庙商业广场５楼的会议厅内人声鼎沸、气氛热烈，作为“第二届中国中部（合肥）家用纺织品博览会”的重要活动之一，名为“家纺如何改变生活”高峰论坛在这里举行。此次论坛吸引了国内知名家纺企业的代表以及经销商、代理商共一百多人前来赴会。 为论坛做演讲的是中国家纺协会秘书长杨纪朝，以及业内知名专家和企业领导代表。论坛为家纺行业的经销商、代理商展示了家纺行业目前的发展态势，家纺行业代理商存在的种种问题以及选择代理品牌的诸多技巧。主要议题包括“飞速发展的家纺行业”、“如何快速的成就品牌营运商”、“窗帘布艺?C?C营造美好生活空间”、“家居服的发展与生存空间”等。 七个上升和一个下降。 自金融危机爆发以来，我国纺织服装行业整体出现下滑。在行业下行期，落入低谷的不仅仅是国内的纺织企业，还包括纺织从业人员的信心，家纺业也包括其中。然而中国纺织协会秘书长杨纪朝晓之以理、动之以情的一番行业解读却让在场的听众精神为之一振。 杨会长用了“七个上升、一个下降”来形容目前家纺行业的现状。在２００９年１月至２月针对９个家纺产业集群的统计报表显示，工业总产值是１６７．５５亿元，增长了２．１２％，主营收入１５８．９３亿元，增长了０．７２％，利润总额６．４２亿，增长了１９．１２，利润率增长４．０４……，出口交货值增长了负了６．５５。“增加的七个指标，说明内销市场还在增长，一个下降的指标，说明外需市场在下降。”
据杨会长分析，尽管金融危机肆虐，但我国的家纺行业仍然在增长。一旦金融危机见底，家纺市场一定会有更进一步的扩大。 对于“外需下降”，杨会长做出了这样的解释，金融危机中银行大量倒闭，造成资金流转困难，使得很多经销商、销售商贷不到钱，造成进口减少。“外需下降并非消费者需求量的下降，而是资金流转问题。” 杨会长语重心长地表示，这些数据的作用之一，就是给经销商们一个信心！在这样一种环境和困难的环境下，一要坚持，二要提升，积极进行产品结构调整。“我们的经销商也面临一个好的课题，那就是如何引导消费者理性的消费，把产品跟文化、环境、自然结合起来，使我们的产品更有针对性的消费到消费者手中去。” 像傻瓜一样运作。 杨会长的演讲使得与会人士精神为之一振，但不少经销商、代理商认为，资金、能力、地域、人才每一项都是成为品牌代理商的制约因素，然而，在土木方圆企业管理有限公司董事长李晓平先生看来，当下制约经销商、代理商的根本因素却在于?C?C局限。 李教授为大家回顾了历次经济危机，认为每一次经济行至低谷之后，随之而来的都是新一轮的财富浪潮，随着人们消费能力的不断提升和情感体验时代的到来，未来的世界地图将以品牌名称来代理国名。家纺行业是一个蕴藏着百亿商机的大行业，将是新兴品牌的孵化地。目前，大部分家纺行业的经销商和代理商尚为走出利益短视的桎梏，缺乏品牌理念和长远规划。 演讲中，李教授告诉大家做品牌运营商有三重境界。他首先讲述了这样一个故事，据说有一位老板做了麦当劳的代理，一天临近打烊，这位老板看到清洁工要打扫洗手间，于是，这位老板拦住清洁工说：“不必了，从你上次打扫完之后就没有人再进去过。”然而，这为清洁工丝毫不理会他的话，还是走进了洗手间，因为按时打扫洗手间是麦当劳的规定！李晓平所讲述的初级境界就是这样，像专家一样操作，像傻瓜一样操作，严格按照操作规章来办事。达到初级境界，才可进入到盈利和经验分享的中高境界。 品牌运营有五把板凳，包括好的店面、做生意的资金、得力的人才、系统模式和复制。李教授所谈及的初级境界，其所指就是打造合理、科学的系统模式，在起步阶段，对系统模式的摸索过程会耗费大量的心力和物力，但却能扶助企业在未来保持加速度发展。俗话说，“一个果实的成熟，其实是一颗树的成功”，讲的就是这个道理。 “５＋１”黄金法则。 行业领导和营销专家的演讲让在场的经销商、代理商对从事多年的行当有了焕然一新的理解，艾可家纺有限公司的董事长项舒文先生和上海圣夫岛家纺的执行总经理李勇平先生则现身说法，从企业角度，为与会人士介绍了自身的品牌心经和实操经验。 艾可家纺有限公司向来以产品的个性化和差异性着称，项舒文先生认为，家纺产品的定位是日常消费品，而不是奢侈品，家纺产品只能以个性化、品质化的产品取胜，走高品质低价位的路线。 从事家纺营销行业１３年的李勇平用大浪淘沙、剩者为王来形容家纺行业的经销商、代理商所面临的竞争态势，面对经销商和代理商在实际工作中遭遇的瓶颈问题，他推荐了“５＋１”的黄金法则。所谓“５”，是指导购员是产品最好的代言人，只有使导购员了解产品、热爱产品，才能与顾客需求无缝对接；产品６０％的价值来自包装，包括服务理念、宣传等一系列环节都要做到与众不同；定价定天下，要善于挖掘产品卖点，提炼附加价值，避免价格战；促销是把双刃剑，促销的首要目的是赢得产品美誉度，而不是增加销量。所谓“１”，即品牌的力量，这是该法则的核心之处。一个好的品牌往往有着完整的发展规划，跟随既定的规划步步为营，是成功的重要保证。 在演讲的过程中，有一句话被频频提及?C?C选择比努力更重要。是贪图短期利益，还是着眼于长期发展；是对品牌精耕细作，还是追求多品牌差异化；是打大众牌，还是着眼奢侈品？这些选择时刻考验着纺织服装行业的经销商和代理商。而在纺织服装产业升级换代的今天，一直在一线冲锋陷阵的经销商、代理商群体将在品牌塑造中必将发挥愈加显着的作用．
