爱华网系列专题：中国鞋业观察
近日，德尔惠(中国)有限公司在晋江宝龙酒店隆重举行了“笃行志远更进一步”德尔惠晋江论坛。凤凰卫视著名主持人、德尔惠文化公益大使许戈辉，国内著名品牌营销策划大师、德尔惠品牌顾问李光斗先生与德尔惠(中国)有限公司总裁丁明亮先生齐聚一堂，就09年的中国经济和中国鞋业发展如何在金融危机影响下“反周期”发展以及09年德尔惠品牌发展战略等问题进行了对话。 2008年对于中国经济和中国制鞋业来说都是极不平静一年，但是在这充满挑战的08年里，德尔惠全体上下一心克服了许许多多的困难，取得了不俗的成绩。在08年里德尔惠逆势而上，实现了37%的增长，为20多年的发展历史写下了浓墨重彩的一笔。 告别2008，迎来2009。金融危机的影响尚未退去，正如李光斗所说2009年充满了“不确定”。中国鞋业该如何度过这个寒冬低谷期，并实现逆势增长呢？ “不确定”的2009年 许戈辉：2009年是个不容易的年份，全球经济都陷入了低谷，进入了寒冬。我们如何能做到像我们的会议主题所写的“笃行志远更进一步”呢？接下来，我要请上两位，在接下来的时间里跟大家分享很多的案例、心得、体会，分享他们在实战过程中积累的宝贵经验，来告诉我们如何又该度过低谷，走过寒冬？如何才能够“笃行志远更进一步”？下面请出德尔惠的总裁丁明亮先生，中国著名的品牌专家也就是德尔惠的品牌顾问李光斗先生。 许戈辉：我们今天在这里做这一个论坛，形式有点像“名人面对面”。今天我们坐在这里，不妨大家先来聊一聊2008年的感悟、体会。 李光斗：2008年可以用一个词叫“没想到”来描述。从年初的雪灾，到地震，到我们中国开了一个无以伦比的奥运会，08年发生了很多让我们没想到的事情。德尔惠的发展也令我们“没想到”，没想到德尔惠在市场这么跌宕起伏的情况下，能够新开800多家终端专卖店，而且能够逆势增长37%。如果说2008年是“没想到”，而2009年是“不确定”。因为金融危机还在影响中国经济的发展，所以2009年充满了“不确定”。尽管有许多的不确定，但是按照温家宝总理的说法，信心比黄金和货币更重要。 化“危机”为“转机” 许戈辉：很多人都在谈论经济危机，那现在的经济严冬是不是最低谷，最坏的时刻有没有到来？大家还将会遇到什么样的沟沟坎坎？ 李光斗：这次的经济危机是百年不遇的，但是很多人判断中国是最早走出复苏的国家。因为经济危机对中国最大的影响是外贸出口，外贸出口遭到非常严重的打击。但是对于有着三千多家零售店的自主品牌德尔惠来说，我们最坚实的基础在中国大陆。在这个时候，对我们来说，反而是一个机会。为什么这样说？我们的成长取决于我们的门店做的是否精致，我们门店的数量是不是多，我们的有效店铺是不是能够非常强大。另一方面，在经济危机下，资产的价格也在下降，店租各方面反倒是便宜了。最近一个很热门研究叫“反周期”，作为一个企业家、零售商，在繁荣的时候赚钱不能算是真本事，关键是你在萧条的时候，怎么赚钱？很多人都想抄底，我觉得09年正是抄底的好时机，也正是扩张的好时机。 许戈辉：丁总，您也在强调危机就是转机，那怎么使“危机”变为“转机”？
丁明亮：我们一直对自己很有信心，相信危机就是转机。鞋服产品是人们的日常生活必需品，因此从我们的行业发展前景来看是光明的，有前途的。如何实现危机变“转机”，这非常需要一种转“危”为“机”的信心，关键看你有没有迎接转机来临的信心。另一方面，在现在这种情况下，各方面的成本也都在降低。比如前二三年想要找个店铺很难，现在店租也便宜了，这些都是机会。 许戈辉：2009年，在金融危机的影响下，很多企业开始削减费用，包括研发、推广等方面的费用。在这方面，德尔惠是怎么样一个情况，是削减、保持还是增多了呢？ 丁明亮：我觉得品牌、产品是一个企业需要下最重功夫的环节，提高产品的性价比、提高服务质量都是一个企业必须做的。另外，品牌的推广也要更切入实际。在这些方面，我们都准备在08年的基础上有一个比较大的提升。 “反周期”发展 许戈辉：今天我们论坛的主题是“笃行致远更进一步”。“笃”就是谨慎、稳健的意思。请问李老师，您觉得企业应该如何做到“稳健”，而又能抓住商机呢？ 李光斗：我想说三句话，机会是给有信心的人，机会只给一个人，机会是给有准备的人。在保守稳健和机会面前，有的人保守一辈子到最后抑郁而终，一辈子都没有抓住机会。所以这要看你怎么样去衡量，一定要在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪，如果你做不到贪婪但至少要平静。现在我们都在研究“反周期”发展，也就是在经济低谷时如何做到突破扩张？在“乱世”其实有更多的机会，只要能抓住这个机会。 许戈辉：前面说了很多，很重要的一点就是我们要善于在危机中看到希望，抓住机遇，那德尔惠在09年有怎样的新举措呢？ 丁明亮：我们奉行一个原则：做有效的事，用有用的人，开有效的店。09年，德尔惠公司将会增加投入，加大对重点市场的广告支持，广告的重点将放在凤凰卫视、湖南卫视、高速广告牌以及旅游景点。在产品研发方面，我们聘请了韩国著名的设计人才，这方面也将有一个提升。我们也将继续关注周杰伦的电影《熊猫人》，将里面的一些元素融入到产品的研发上面。另外，今年我们还要继续和周杰伦、许戈辉签约。 “运动鞋”效应 许戈辉：我们可以借鉴全球的经验之谈，在规律中找到商机。我听说，在经济不景气的情况下，穿运动休闲鞋的人会增多。李老师，有这么一回事吗？ 李光斗：我们研究了一个数据，是关于奥运会之后会对我们的国家的生活方式有怎样的改变。其中的一个改变就是穿休闲服装的人增多了，穿运动鞋的人增多了。这是全世界举办过奥运会的国家包括韩国、澳大利亚、西班牙、美国都有的这么一个现象。所以我们称之为“运动鞋”效应。在经济萧条的时候，运动鞋的销量会增加。以前在经济繁荣的时候，大家都穿皮鞋上班。当经济萧条的时候，度假行业、家庭产业等这些行业反而会提升。我觉得这也是我们德尔惠做这个产业的一个机会。假如中国人均运动鞋的拥有量要达到美国的水平，我算一下，我们的增长至少还要二十多倍。还有一点，消费者面对萧条之后，理智消费提升了，因此金融危机是我们品牌最好的机遇。金融危机会对美国经济造成影响，也会让中国人对美国品牌的信心造成影响，“此消彼长”，中国的消费者也会对中国本土的品牌一定是越来越有信心。 许戈辉：其实，我们中国的品牌德尔惠，在这两年内品牌形象真的有一个很大的提升。我从广大的观众那得到了一个反馈，就是周杰伦作为一个品牌的代言人吸引了相当一批年轻人，他们是属于那种“爱你没商量”型的，看到周杰伦代言后就买你这个产品。那么，和凤凰卫视合作之后，德尔惠又吸引了一批曾经并不关注这个品牌的，属于30岁以上的这些人群。因为观众看到，德尔惠品牌出现在凤凰卫视，由许戈辉做文化公益大使，他们觉得这个品牌并不只属于二十岁的年轻人群，和我们也有关系了。所以德尔惠非常成功地抓住了这两个群体。 许戈辉：好的，今天非常感谢各位光临我们的研讨会。最后请丁总和李老师用最简单的一句话给大家送去期待和祝福。 丁明亮：今年是牛年，德尔惠的品牌从成立发展到今年是我们的吉祥年，在这里祝福大家牛年走好运，事业兴旺发达。 李光斗：我们之前讲过08年是“没想到”、09年是“不确定”。但是在这样一个不确定的年代里，我可以做一个大胆的预言：德尔惠能够更进一步是确定的。 许戈辉：再次谢谢两位嘉宾，也谢谢各位的光临。让我们携手德尔惠，一起再次上路，从09年重新做起，更进一步。
