爱华网一、邀请重点的目标客户
1、有病的2、对健康有追求的3、有一定经济条件的二、会销活动的分工
1、会销主持人： ① 调动现场气氛，介绍活动目的意义 ② 解释透过观念知识、产品帮助很多解决健康问题 ③ 介绍会销讲师/专家，有重点，有特色，掌声配合 ④ 引导顾客各就各位、有续的排队检测2、检测老师：（用医疗设备是最简单的处理办法） ① 手诊、刮痧、面诊，通过望闻问切来了解顾客病情信息
② 顾客对自己病情最了解的（多倾听，让顾客自己全说出来） ③ 找到病情最严重的一项，顾客最想急需解决的疑难杂症 ④ 填好检测报告单，划出重点项目给会销讲师/专家咨询3、会销员工：① 配合全场的活动气氛、掌声（气氛是产生销售最好的办法）② 引导顾客入座领位、迎宾、倒好茶水。（体现服务态度）③ 会销讲师/专家讲座期间，营销人员不得随意走动，站好一排（有位置迅速入座）④ 自己的顾客陪同到会销讲师/专家咨询处咨询（具体内容明细）
4、会销讲师/专家：
① 针对本场参会的顾客讲解最关心的健康知识② 检测结束后，会销讲师/专家解读检测报告③ 分析检测出的病情（下危机），如果没有及时解决会哪来的危害④ 针对病情开出健康处方三、会销讲师/专家的咨询环节：（每句感叹词很重要）
（一）病情分析和下危机环节1、 把脉沟通，让客户多讲话，把问题说出来2、 会销讲师/专家先把脉，血管硬化很严重，你吃什么药啊？药要加量啊。会销员工说：如果这样不调理会引起中风哦！顾客说：那这些问题怎么办呢？会销员工说：A教授啊！阿姨这样情况发展会很严重吗？B教授这个问题严不严重啊？会销讲师/专家说：当然会很严重了！这很容易引起脑梗、心梗、很有可能引起中风会销员工说：A那我们阿姨这个问题该怎么办呀！B那阿姨这种状况需要怎么调理呢？顾客说：是啊，是啊！医生你赶紧给开个处方吧！（二）会销讲师/专家开出健康处方A：每天运动的方式；积极快乐的心态；每天睡眠的保证（先给知识）B：开出针对疾病的西药处方，及服用方法（这样感觉有权威，世纪银龄机构章禅辉认为）C：开出中药的处方和民间小偏方（会销讲师/专家有内涵）D：开出饮食上注意事项和比较适宜补充的食物（会销讲师/专家很关心我健康，解决顾虑）E: 最后开出要销售的产品处方四、会销讲师/专家介绍产品环节
会销讲师/专家说：综合治疗效果会更好！冬虫夏草最好，最合适你补肝、补胃。你的病情会明显改变。（介绍产品功能）会销员工说：阿姨啊!吃冬虫夏草要花一点钱买健康啊！（会销员工把手搭在阿姨肩膀上）顾客说：能治好病，花一点钱无所谓。会销员工说：那教授啊！像阿姨这种身体这么不好，要吃多久啊！（很同情阿姨的表情）会销讲师/专家说：像她疾病这么严重，至少要先吃一个疗程（或两个疗程）会销员工说：那教授，一个疗程是不是四盒啊！（根据顾客经济实力）会销讲师/专家说：是的，她这种情况应该要吃四盒。顾客说：这冬虫夏草药要去哪里买啊！会销讲师/专家说：哪里买，小医生给你咨询。会销员工说：营销人员开始在下危机，重复综合疾病的危害有什么？会销员工说：这一盒是458元，一盒有三瓶，一瓶60粒（服用方法和周期）顾客说：冬虫夏草吃不起啊！便宜一点吗？会销讲师/专家说：要治疗就要花一点钱，这算什么？到我们医院看一下就是两三千元！顾客说：A我今天现场没有带钱来，改天在买吧！会销员工说：A没钱没关系，方便跟你一起到你家去拿。 B科普时小妹说不要带钱来，我就没带钱 B小妹说不要带钱，因为小妹不了解你病情，所以说不要带钱来顾客说：今天不买了，改天在买吧！会销员工说：你的健康状况有问题，你今天有问题，还是明天有问题啊！顾客说：当然是今天有问题了会销员工说：那对了，今天有问题，健康当然也要今天解决呢！（营销人员在把病情危害性在重点的分析，今天就需要订购下来）顾客动作：顾客在了解产品，对产品感兴趣了！会销员工动作：打开产品，让他体会产品，介绍产品功能，解决顾客急需解决的问题。五、顾客签订产品环节
会销讲师/专家说：一定要记得冬虫夏草要配合饮食疗法。顾客说：那我先买一两盒先吃吃看，这个有效果吗？会销讲师/专家说：你放心吧！这个产品一定对你有帮助的。会销员工说：那会销讲师/专家你看看阿姨，她还需要注意哪些事项会销讲师/专家说：重复刚才说的饮食习惯及注意事项（稳单）会销员工说：阿姨这种情况，吃四个月以后，还要不要在吃啊！会销讲师/专家说：看情况，一般是不需要吃了，但是保健品是长期调养过程。六、会销员工稳单环节和送货收款
