爱华网在全国外贸企业受国际金融危机的影响、出口增幅放缓的情况下，河南省南阳木兰花家纺股份有限公司的出口额实现了逆市上扬。2008年1至11月，该公司实现出口创汇1078万美元，比上年同期增长12%。木兰花家纺何以逆市飘红？
困境下转身
谈及企业的成功，公司的员工不约而同地说道，这得益于他们的当家人李晓阳。1998年初，36岁的李晓阳走马上任，他毅然投入资金，参加展会，考察国际国内市场，带领企业走自营出口的路子，企业从此步入良性发展轨道。
2003年，企业面临着搬迁。以李晓阳为首的领导班子依据“树挪活，厂迁兴”的谋变思路，抢抓城市改造的历史机遇，果断决定搬迁。2005年8月，企业顺利搬入新址，并做到了生产、搬迁两不误。搬迁当月，企业销售收入比上年同期增长了30%，资产规模增长了2倍，占地由2万平方米扩大到10万平方米，80%的设备得到了更新改造，生产能力增加到年产餐巾2500万条、桌布300万条，为今后的发展奠定了基础。
国际化通途
李晓阳上任伊始，先后组织5个小组，分别到美国、西欧、东欧、香港等地参展，进行市场调研。此后，企业通过参加广交会，实现了自营出口“零”的突破。在他的带领下，企业从1998年自营出口创汇198万美元发展到2000年的420万美元，2002年，自营出口占到企业生产总量的90%。
李晓阳把发展大客户、服务好大客户作为营销工作的重中之重，着力加强与全球知名大公司的密切联系。在他们的努力下，希腊Jumbo公司、利比亚Funet公司、美国KANE公司、温得哈姆公司、比利时Jules、德国梵迪亚公司、瑞典宜家公司等7家大客户，帮助企业实现年销售收入近500万美元，占出口总收入的45%。此外，公司拥有年订单额达10万美元的客户21个，占客户总数的20%，订单额占总数的70%。
李晓阳认为，术业有专攻，专攻才能做精，成就大业。因此，企业放弃了色织面料的生产，专攻餐厨制品，形成独特的产品优势，使“木兰花”成为餐巾、桌布市场的知名品牌。他们根据不同国情，开发了专销美国和加拿大的粗支纱餐巾、专销东欧的平织格子餐巾、专销西欧的麻棉系列餐巾。
目前，该公司的产品畅销美国、德国、英国、法国、澳大利亚、日本、阿联酋等20多个国家和地区，在欧美地区形成了多元化市场，成为中国最大的色织餐厨制品生产出口基地。
赢得定价权
2000年，李晓阳带队到欧洲和美国考察市场，发现欧美餐厨用品市场潜力很大，但这些市场对产品质量要求很高。当时，受设备、技术的限制，企业缺乏大批量进入这些市场的实力，这使他们受到极大触动，促使企业破釜沉舟、大搞技改。
2005年，企业投资近2000万元，淘汰了老设备，新增剑杆织机300台及配套染色、准备、整理等设备； 2007年，企业又投资300万元上马了水洗联合机、预缩机、拉幅定型机等后整理生产线。后整理生产线投产后，不仅保证了产品质量，而且缩短了产品外加工时间，每月直接增收20多万元，实现了当年投资、当年收回成本。
2008年以来，企业投资1000万元，重点推进漂染技改，一年节约染辅料、水电汽300万元，减少人力成本100万元，织机效率提高了10%。
随着纯棉、麻棉、纯亚麻、竹纤维类高附加值产品的增加，企业的产品售价也明显提高。2007年，公司产量比上一年增长了8%，销售收入增加了20%。目前，该公司已形成完整的餐厨制品设备配套系统，餐厨制品有200多个花色品种，成为中国色织餐厨制品龙头企业，在国际餐厨色织制品市场上具有一定的议价权和定价权。
为适应市场的新需求和新变化，公司加强工艺研究和技术进步。同时，把商业道德、社会责任、清洁环保型工厂等因素放在企业的重要位置，以此作为打入国际市场的法宝。
为确保产品质量，公司建立了全员质量控制体系。一是在员工中开展“提高工作质量，奉献优质产品”主题活动，增强全员的质量意识；二是举办操作比赛、技能培训、工艺讲座，规范操作；三是建立长效的质量检查、落实制度；四是建立模拟客户验货制度，让客户满意率达到100%。
在去年举行的秋季广交会上，该公司成为河南省唯一一家有资格进入广交会品牌展区的家纺企业，订单数量、订单额均超过了往年。
