爱华网系列专题：营销总监成长录
经济的全球化，除信息流通的加速，让人眼界大开外，世界品牌的扑面而来，更令人应接不暇。在人们的印象中，一个时尚品牌在几十个国家销售，能创下不菲的业绩，人们首先想到的是国际成人大牌。殊不知，源自美国的OshKosh B′gosh童装品牌也取得了这样的骄人佳绩。它在全球的销售已超过50个国家和地区。这是记者听了OshKosh B′gosh美国国外营销总监Juan Carlos Fernandez先生的一席谈之后，所留下的深刻印象。
OshKosh B′gosh创牌于1895年，至今已有110余年，专营童装也有90多年，这在世界童装领域是少见的。OshKosh B′gosh经营在世界各地的经营都很出色：亚洲占50%，欧洲10%，其余为拉美地区；若以销量而论，那就该以日本、加拿大、澳大利亚、中国大陆为主。那么，OshKosh B′gosh为何能在如此广泛的地域，收到这样大的效益呢？
“款型简洁、观感精致、价格中上、品高质优”，这是Juan Carlos Fernandez先生的简单概括。从他的介绍中可明显感到，OshKosh B′gosh引导消费的关键是在吸引妈妈们的眼球，主要是款式上的引人注目，色彩醒目；讲究实用性，使孩子们天天都可以穿着。一位朋友说，她儿子从2003年至今，都是穿OshKosh B′gosh的衣服，原因就是其品位高、定位中档偏上、造形简洁，培养出众多忠实的消费者。对此，她还谈了具体的选衣感受。所谓简洁就是服装没有附加的饰物，这对儿童既安全又方便；款式大方，穿时有小大人、小男子汉之感。牛仔工装裤，宽松与合身，掌握得恰到好处，非常适合户外活动；面料新颖，舒适而且十分耐穿，其安全性都经过权威部门的检测，更有利孩子的身体健康。这位朋友兴致勃勃地举起一款夹克说，衣服背后的橄榄球图案，颜色红得喜庆，工艺绣得精致，使我产生了购买的冲动。由此可见OshKosh B′gosh在市场上的受宠程度不一般。
的确，OshKosh B′gosh是市场的宠儿。它来到中国，同样受到中国家长和孩童的喜欢，Juan Carlos Fernandez先生对此颇为得意。该品牌通过佳通集团进入东南亚的庞大销售网络，使孩子们有了心仪的童装。
鉴于此，Juan Carlos Fernandez先生力促佳通集团进一步加大对中国大陆市场的推广力度。他明确表示，中国的童装市场很大，一定要早日进入主流消费层，力争创中国市场的国际名牌。
