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终端，作为服装产业链上利润较大的节点，被视为除战略、品牌外，又一个关乎企业兴衰的重要因素。沃尔玛公司是做终端卖产品的，而蝉联世界首富，类似种种例证彰显了“终端为王”策略的重要性。 自2006年服装经济发展重心从外贸转向内需以来，企业攻城略地的竞争愈演愈烈。服装企业为掌控终端，想尽办法深耕细作。一些国内大牌相继起动了大店、多店工程，有的辅以网络渠道，有的直接收购终端，有的通过上市融资以应扩张之需；国际品牌（包括四大廉价零售大牌）更是长驱直入，近期还有数个外企宣称要在中国新开上百家店。 国内的中小服装企业面对不断“恶化”的环境、商业成本的飚升，如何找到适合自己的商业发展模式和商业渠道呢？一般的思路是挤进商圈，但有心无力。由于中小企业在资金实力、品牌附加值、品牌个性及运作效率等方面拼不过国内外大牌，被商家一贯地漠视。若待新的商圈形成再进入，怕是等不起。而浙江红顶服饰有限公司旗下的“不知”品牌，运用了“1+N”模式，在终端扩展的困局中取得了突破。 “1+N结构联动”模式是一条捷径 土木方圆管理咨询机构资深顾问、战略变革专家李晓平说，企业在权衡现有资源的基础上，应从战略高度创建出适合自身的赢利模式。对于终端拓展的问题，李晓平提出了“1+N结构联动”的开店模式，这为企业的扩张，尤其针对大众生活服饰的中小品牌，提供了一条规避弱项、快速成长的捷径。 “1+N”结构是指：在品牌的目标市场商圈内开设全品店，俗称旗舰店（“1”店），其功能主要是展示全产品结构，承担品牌形象树立和品牌传播的作用，以美誉辐射所处区域及周边市场；“N店”是指在次级商圈、商场、社区、乡镇等人口密集地开设的N家小店，“N店”的主要功能是销售产品，实现赢利。“联动”是指：“1”店可由品牌企业和城市品牌运营商联合投资，“N”店可由城市品牌运营商和其合作伙伴（店长或其他投资者）联合投资。城市品牌运营商受品牌企业委托，统一负责该地区所有店面（1+N店）的运营管理。 通过“1+N”结构联动，可将企业、品牌运营商、店面管理人员、社会资源等要素充分整合起来，形成共赢的局面。一个代理商开设多家店面的梦想，便可以通过这种方式快速解决。因为联动终端在资金投入、人力资源配备等方面的成本会很经济。 以“慢运动”为核心提升系统价值 浙江红顶服饰有限公司的旗下品牌“不知”，就是运用“1+N”联动模式拓展终端网络的成功典型。在很多经营“不知”品牌的地区，呈现了这样一种格局：过去投资30万开一家店、年销量70万元。而今通过1+N，投资约150万开10家店、年销量达800万元。规模和集约的成效在这种模式中得到了充分体现。 然而，“1+N”联动模式解决的主要是资金困扰的问题，要使这种模式成功地运用，还需企业在产品品质、品牌定位、商品组合及管理能力等方面具备条件和优势。产品最终形成销量，靠的是企业各要素构建的品牌张力，不只在于终端执行的价值转换。 “不知”的品牌定位是：大众“慢运动”生活服饰第一品牌。对“慢运动”概念的创造性提炼，以及对“慢运动”服饰的开发与生产，是红顶企业20多年发展历程的拐点。在行业处于差异化、细分化的竞争趋势下，“不知”率先在慢运动领域，对广大的慢运动爱好者表现了服务与关怀，提升了企业的竞争能级。大家知道，快节奏生活成为生存模式的今天，人们来不及慢下来去体味人生。“不知”通过提供慢运动服饰、对慢运动生活方式的倡导，来引导人们摆脱精神压力和紧张情绪，提高生活质量。且“不知”的品牌内涵―――追求无止境，让消费者产生了积极的联想。“不知”的文化品位，不断获得消费者的认可和偏爱，使“不知”上升到商道的高级境界。 而“不知”慢运动生活服饰产品，同样是优势凸显。它集合了内衣系列、家居系列及运动系列。且每个系列又延伸开发出了数十款产品。产品的整体结构呈现出很大的宽度，满足了大众消费者长期的、持续的需要。这为拉高终端的销售量，提供了品类的支撑。 “营销模型”保障“1+N”模式的推广 企业在不断提升管理的过程中，针对慢运动服饰的终端经营，配套了“营销模型”。也就是说，在“不知”慢运动货品的系列化组织、店面的日常管理及人员（如导购）的专业技能等方面，“不知”都以独特的模型化方式一并解决了，只要经营人员按照规则操作就可以了。因为在短时间内，要使一个普通人员具备上述各项能力是不可能的。只有通过模型化，才能快速获得双赢。 正因为上述系统价值的优势组合，“不知”的“1+N”联动终端模式才得以成功复制和推广。例如：在浙江金华市阳光路阳光社区，“不知”慢运动生活服饰专卖店的年销量达50万元。该店由品牌营运商和下岗女工共同投资12万元组建。该下岗女工并无专业经验，只投入了较少的资金就做了店铺的老板，并通过参与店铺经营实现了事业上的成就感。 当下，中国有10万元以上存款即有投资能力的人不计其数，他们中的多数找不到投资方向，也苦于没有专业指导。不知“1+N”结构联动终端模式的运用，为有激情的创业者创造了新的机遇，也使更多的慢运动爱好者享受到“不知”的服务与关怀。 相关链接 “慢运动”是主导潮流的健康生活方式 什么是“慢运动”？与运动健儿追求“更高、更快、更强”的竞技境界不同，“慢运动”是缓和自由的。如，做家务、购物、散步、放风筝、在郊外徒步或骑车旅行等等。“慢运动”无处不在。 慢运动不是支持散漫，不是拖延时间，其本质是对健康、对生活的珍视。快节奏生活成为生存模式的今天，人们在浮躁喧嚣中、在效率至上的理念下很容易功利，会悄然忽略或失去一些有价值的生活元素。忘记慢下来看一看身边的一切，珍惜身边的家人和朋友。 从深层次看，“慢”是一种心态，是心灵营造的意境。能够享受悠哉悠哉、细品出生活滋味是一种能力。这种能力会让你，特别是在慢运动中感觉回归了自然。生活就像融入画卷般，放眼看去似乎是碧波绿水，呼吸到的似花的芳香。有专家提示：如果一个人能够在忙乱的世界中保持平和心态，把握自我天性，他就会拥有健康和幸福。 人们通过慢运动，一方面会强身健体，同时会让人们在处理工作压力、转变生活方式、甚至重新思考及定位人生意义上获得启示。 近年来，反对快节奏生活的呼声越响越烈。众多国家的职场人士纷纷推崇“慢”生活态度，并发展出了一系列的“慢”生活方式。在德国，下班时间和周末是没有人谈工作的，如果你在别人的私人时间里谈工作，则被视为不尊重对方。意大利已有30多个小城推行了“慢生活”模式，号召能有更多的空间供人们散步，有更多的绿地供人们休闲娱乐。美国社会学家杰里米8226;里夫金指出，我们正在进入一个历史的新阶段――一个以工作不断地和不可避免地减少为特点的新阶段。无论是在忙碌的美国，惬意的欧洲，还是在浪漫的澳洲，慢生活及其最重要的表现形式――服装产业：“慢运动”背后的“快店”热慢运动，正成为引领潮流的健康生活方式。 据悉，我国参与全民健身运动的人口已上升至30%，人们的健康意识在增强。越来越多的人们开始慢下来，关注自已的身体、心灵、环境。并在各个领域和层次，表现着“慢”的态度，比如：在繁忙的工作过程中，有意识地放慢生活节奏，去散步、慢跑、爬山、钓鱼等等，以放松身心、消除疲劳、增强体质。慢运动，让人们在生活中找到了平衡和乐趣，提高了自身的生活品质。
