爱华网除了迅速铺开零售终端以外，国际体育用品公司还有什么策略来开拓国内新兴市场？ 阿迪达斯和耐克两大体育用品生产商一直都在全世界范围内争夺市场，中国日渐增加的运动服装消费人群使自己成为两家体育用品巨头的必争之地，而北京奥运会则让它们拓展中国市场有了新的契机。 成为北京奥运会赞助商的阿迪达斯为东道主设计了运动队领奖服和志愿者服装，集团首席执行官赫伯特?海纳早就盘算着如何在中国市场超过耐克；而耐克公司也打算借奥运会的机会更加接近中国的消费者，公司为中国国家队提供22项赛事的比赛服装，而仅为美国国家队提供14项体育赛事服装。 北京奥运会成为两家公司在中国商战的新战场，而其他的间接交锋则无处不在。据称阿迪达斯目前在中国的开店速度是每天3家，零售终端伸向整个中国市场，海纳希望借此到2010年超过劲敌耐克，成为中国体育用品市场真正的老大。 不过除了迅速铺开零售终端以外，它们还有什么策略来开拓国内新兴市场？ 商战从体育推广开始 哈尔滨第十九中学，灰色的砖墙前挂着巨大的金红两色标语，展示着这座学校最引以为荣的成就：今年该校有92%的毕业生考入了大学。 和绝大多数中国高中一样，哈尔滨十九中没有运动队和体育馆。教室外面的操场竖着几个篮球架和生锈的金属双杠。前不久一个夏日的午后，操场上空空荡荡。对于学习任务繁重的学生们来说，实在没有时间打球。
中国年轻的体育精英们在北京奥运会上摘金夺银，势不可挡。但对于普通的孩子来说，有组织的体育运动仍没有真正进入他们的生活。 在国内，大约不到3%的学生所在的中学有运动队。运动天份过人或身体条件超常的孩子会很早就离开普通学校，被选拔进培养未来体育精英的专业体校。 对耐克和阿迪达斯等国际运动用品公司来说，这种状况无疑是一大挑战。两家公司都极为重视中国市场，它们都不约而同地开始着手改变中国年轻人的体育活动，希望能借此推动销售增长。 曾在耐克公司担任管理职务的陆海瑞表示，必须让孩子们有机会参加体育运动，才能在中国培养出市场。陆海瑞目前是运动市场营销公司前锐商务咨询有限公司的董事总经理。 篮球循环赛就是耐克在这方面所做的尝试。7月下旬，耐克篮球循环赛来到了哈尔滨。在节奏强劲的美国流行音乐和Hip Hop音乐声中，高中生和大学生们在正午阳光下展开激战。 为期三天的哈尔滨站比赛吸引了400多支队伍报名，他们中的优胜者将前往上海，与来自其他三个城市的总计1600支参赛队伍的获胜者争夺总冠军。为了鼓励年轻人参与运动，耐克和阿迪达斯还组织了高中联赛。两大公司为教练提供培训项目，并投资于公共运动设施。 目前耐克高中篮球联赛已经发展到全国20个城市，覆盖了205所学校的学生。此外，耐克每年还举办夏季训练营，请来美国教练指导那些有抱负的学生。 另外，今年耐克在国内16个城市推出了高中足球联赛。不过阿迪达斯在足球方面已经先行一步，在其赞助的高中足球联赛中，每年有15个城市的3万多名学生参赛。阿迪达斯还为1500多名足球教练提供了培训机会。另有6个城市的8000名学生参加了该公司的夏季篮球联赛。 阿迪达斯大中华区营销副总裁毕宝元表示，公司的重点是发展体育运动，给个人参与的机会，努力让更多的人有机会参与。 当然，这种推广体育的活动带有浓厚的商业气息。 耐克在哈尔滨的比赛场地四周布满了该公司新品Hyper dunk超轻篮球鞋的广告，这双鞋售价大约1200元，获胜队员的奖品就是这款球鞋，他们领奖的照片还会出现在当地报纸和体育网站上。 耐克还在场地旁边设置了一个巨大的帐篷，里面展示的是耐克赞助的美国和中国国家篮球队队员的模型。所有这些模型从头到脚全都是耐克的装备。 20岁的大二学生靳新和一个朋友来看参观，他俩都穿着NBA球队达拉斯小牛队的球衣。靳新表示，他几乎每天都打篮球。在他看来，打篮球非常非常酷。同时，他觉得耐克鞋是最好的，但对于一名学生来说太贵了。 专注于普通民众中的促销 耐克品牌总裁查理?登森表示，中国的运动文化正在“爆炸般”地发展。去年中国已经成为了耐克的第二大市场，仅次于美国本土市场。在耐克截至今年6月份的财年中，中国市场销售额超过了10亿美元，同期美国市场销售额为64亿美元。 而阿迪达斯预计，公司在2010年中国市场的销售额将超过10亿美元，并且今年中国将超过日本，成为仅次于美国的第二大市场。 这主要得益于中国巨大的市场规模，以及新兴的城市中产阶层的可支配收入迅速增长，后者主要集中在北京、上海、广州等大城市。 体育用品公司目前面临的挑战是如何保持增长。中国体育用品市场整体销售还远远落后于美国，人均消费差距更加巨大。因此，耐克和阿迪达斯等公司目前仍然专注于在普通民众中的促销。 陆海瑞认为，北京奥运会过后中国将开始着手加大投入，发展普通学校的运动和体育教育，他对此抱有希望。不过，仍有许多障碍。 由于国内教育制度等方面的原因，很多校方和家长仍然把运动看作是浪费时间。另一方面，能负担得起体育运动计划的学校大多位于城市。 很多美国城郊社区则是截然不同的情况，那里的孩子从很小就开始接触足球和棒球等团队运动。许多美国高中还面临着批评，认为他们将过多的精力和资源放在了运动项目上，从而对学习以及音乐与艺术等课外活动有所忽略。 国内的很多孩子也承受着来自家庭、学校和社会巨大压力，毕宝元说，家长们非常重视教育和孩子在学校取得的成绩。 带着眼镜、显得很文静的哈尔滨中学生蔡培汉只能和朋友在耐克循环赛旁边的球场上投篮，“我爸爸不希望我玩，”他说，“爸爸觉得这会影响我的学习。”现在蔡培汉只有在周末才有时间玩，他每天要在课堂上度过8个小时，还要花两个小时做作业和学习。 不过那些体育用品公司要让孩子们相信，运动是属于每个人的，而不只是那些优秀运动员的专利，虽然普通学生通常很难把自己和这些体育明星们联系起来。 耐克中国传媒总监朱近倩说，人们的确为运动员感到骄傲，尤其是当他们在国际舞台竞技时。但人们缺乏对运动员的联系感，他们认为运动员和自己没有共同点。 为了展现能和普通孩子产生共鸣的体育明星的模范作用，耐克今年赞助了一个叫作“Kobe Mentor”的项目。耐克球探和教练从全国各地选拔出30位学生球员。这些球员随后得到和NBA巨星洛杉矶湖人队后卫科比?布莱恩特一同训练的机会。这项活动在北京奥运会之前在电视媒体上进行了广泛的宣传。 这些球员通过真人秀式的淘汰，直至剩下16人，留下来的人将和布莱恩特及他的教练们一起训练。这个过程将被制作成一个６集的电视节目，在中国的体育频道上播放。 耐克和阿迪达斯还把目标对准了另一个新兴市场：中国大城市的白领人群。他们把运动视为自己喜欢的现代都市生活的一部分，但这些人却没有参加团队运动的机会。 北京、上海和广州等大型城市的健身会员正在迅猛增长。耐克赞助了大学女生的健身操项目；对参加8月底耐克组织10公里长跑比赛的人，耐克还为他们提供了包括教练在内的全套训练计划；阿迪达斯则赞助了一些健身房，并为主要在健身房慢跑的人提供了跑步讲座。
