海参专卖店选址 专卖店选址3大注意要点



系列专题:专卖店如何选址?

  许多专卖店在选址的过程中,遇到了不少的问题,由于选址不当造成销售业绩无法攀升、甚至门可罗雀等问题。

 

  那么如何选择好专卖店的位置呢?  

  一、专卖店选址的关键策略  

 

  专卖店的位置根据营销F策略和品牌策略,选择对应的销售市场,以交通干线、主要商业区域、大的居民小区这三者的中心位置为首选,其次考虑以下三种模式: 

 海参专卖店选址 专卖店选址3大注意要点

  

  (1)重要交通干线 + 次要商业区域 + 少量居民。  

 

  (2)主要商业区域 + 次要交通干线 + 少量居民。 

 

  (3)主要居民小区 + 次要商业区域 + 次要城市街道。

  

  在选择具体商圈时候,上海劲释策略研究中心总结了以下选址策略,可以结合如下情况加以落实:  

 

  1、搭顺风车策略:原则上店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店,然而如果对方专卖店只是规模较大,但服务水准不高、产品过于廉价,则表明同行其实并无市场竞争力,则店址可以充分靠近,将能有效夺取对手客源。 比如奥康皮鞋在上海的南京路商圈、四川北路等商圈连续开了六家专卖店,在人流量集中的繁华商圈形成高密度销售网点覆盖,对销量拉升和品牌提升起到了关键性作用。

  

  2、鹤立鸡群策略:当自己的店铺处于比自己(传播网)小规模的其他店铺群落之中时,将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度,如果周围其它的店铺都过小而且档次太低,则又有可能拉低我方店铺的档次形象。 现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势,当地不缺乏购买力,缺少良好的品牌的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。 

 

  3、比肩共存策略:将自己的店铺置身于高档店铺群落之中,与高档同业比肩共存。注意此策略运用时,自己的规模、装修档次、服务水准等,绝对不能低于同业,最好是略高于同行一点,否则会总处于竞争被动地位。

  

  4、好处独享策略:假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域,但附近并无类似店铺,此时自己应该做那“第一个吃螃蟹的人”将会独家享有好处。  

 

  二、专卖店选址原则  

 

  1.费用原则

 

  企业首先是经济实体,经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。建设初期的固定费用,投入运行后的变动费用,产品出售以后的年收入,都与选址有关。

 

  2.集聚人才原则

 

  人才是企业最宝贵的资源,企业地址选得合适有利于吸引人才。反之,因企业搬迁造成员工生活不便,导致员工流失的事实常有发生。

 

  3.接近用户原则

 

  对于服务业,几乎无一例外都需要遵循这条原则,如银行储蓄所、邮电局、电影院、医院、学校、零售业的所有商店等。许多制造企业也把工厂建到消费市场附近,以降低运费和损耗。

 

  4.长远发展原则

 

  企业选址是一项带有战略性的经营管理活动,因此要有战略意识。选址工作要考虑到企业生产力的合理布局,要考虑市场的开拓,要有利于获得新技术新思想。在当前世界经济越来越趋于一体化的时代背景下,要考虑如何有利于参与竞争。

  

  三、专卖店选址空间比较 

U型店铺相对最好,对于卖场好布局,3*4的比例最好

 

  C型店铺店头宽,但不好布局

 

  N型店铺太深,往往客人不容易往里走

 

  T型和A型店铺内部布局不好布置

 

  H型店铺不留人也不留财

 

  必须注意的是,店铺不要有台阶,店面要宽广,否则对销量影响不小。据统计比较,店铺前有台阶的商铺明显比没有台阶的店铺,销售额相差40-60%。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/171962.html

更多阅读

大学生军训十大注意事项 大学生社会实践

大学生军训十大注意事项——简介大学新生入学要经历的第一次考验是军训,军训是开始四年大学生活的前奏曲。每个大学生谁都想在军训中给大家留下良好的印象,但军训不同于学习,身体素质要求较高,军训前多了解一些相关常识与经验尤为重要。

刚需购房十大注意事项 2017年房价是涨还是跌

刚需购房十大注意事项——简介买套房子,对于很多市民来说,是人生中一项最大的消费,所以关于买房无小事。 2014年的到来,很多购房者开始抓紧了购房脚步,希望在新的一年“马上有房”。然而近段时间关于2014年楼市继续看涨的声音又见诸媒体

峨眉山旅游8大注意事项 峨眉山旅游注意事项

峨眉山旅游8大注意事项——简介 假期出游,是现在很多人的娱乐方式。峨眉山旅游资源非常丰富,是个旅游的好去处。但是去峨眉山也有很多讲究。比如说,爬山要注意防寒保暖,在寺庙不要大声喧哗等等。下面总结一些峨眉山旅游注意事项。峨眉

孕期护理的十大注意事项 孕期前三个月注意事项

每一位母亲都是伟大的,怀胎十月,并不容易,生一个健康宝宝更不容易,因此,为了保证孩子的健康成长和维护孕妇自身的健康,孕妇在孕期护理时起立行走等很多方面需要孕妇们注意。孕期护理的十大注意事项——步骤/方法孕期护理的十大注意事项 1

声明:《海参专卖店选址 专卖店选址3大注意要点》为网友清风瘦马分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除