爱华网系列专题：o2o营销模式观察
O2O怎么玩？现营销江湖上众说纷纭，各持己见；各大高手也纷纷亮相出招，赶着上头条的汪峰又怎甘示弱，此次汪峰联手罗盘文化、乐视网实现《峰暴来临》演唱会在线上线下的结合，极大地满足了口袋略紧观众的第一现场感。
O2O的各种玩法、各种模式，作为“旁观者”也只能从热热闹闹的操作过程中略窥一二，如结局完好，作为观众的我们报以一声“嗯，O2O这种玩法真不赖”；如若玩坏了，也少不了观众的几声唏嘘。O2O以互联网为依托，现电商混战，老牌电商们急需寻求新突破，而传统的商业模式也亟待转型，O2O模式应运而生，利用互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势，同时充分挖掘线下资源，进而促成线上用户与线下商品与服务的交易，其核心很简单，当线上体验足够诱惑时，自然而然就将消费者引入到线下的商店，http://www.aihuau.com/去支付购买线下的商品和服务，享受线下体验性、参与性十足的服务。当然，资源整合永远是件说着容易做着难的事。事实上，目前大部分企业的OTO实践也多处于试水期。不过，让人庆幸的是，“大咖们”好歹弄出了些新玩法。国旅VS悠哉：优势互补迎接新发展 8月1日，中国国旅与悠哉旅游网签署战略合作协议，双方将自身线上线下的资源进行深度共享，国旅在线(中国国旅在线品牌)的旅游产品将通过平台对接方式，直接提供给悠哉网展示并销售；而悠哉网将在引进国旅旅游产品的同时，借力国旅优势的线下网络资源，为悠哉网提供便捷的线下服务。作为首家与在线旅游深度合作的传统旅行社，国旅此举也为业界O2O发展带来了一个新思路。国旅和悠哉的这场合作，优势互补很明显。目前传统旅行社普遍缺乏互联网基因，在网络平台的运营、推广上还有待成熟；而遨游网、芒果网无法跻身行业前列的主要原因，就在于此。但对于悠哉网来说，开设线下门店的成本巨大，现借助中国国旅完善其服务体系，实为明智之举。但是，这场强强联合最终能否成功，如现在作出结论，还为时尚早，最终结果还要看双方资源共享的深度。万科：龙头老大的O2O试水 近日，万科进行了营销模式的新尝试。先是打破单项目销售大厅的模式，在购房中心整合多个项目，以高科技设备进行展示。另外，建立线上经纪人平台，任何人均可注册成为经纪人，通过推荐客户获取佣金。以线上平台开发潜在客户，线下购房中心负责接待、整合和转化，由此构建一套营销新系统。有业内人士预测，“大品牌房企会陆续大胆尝试各种新模式，也会花费一定成本去结合互联网铺设新渠道。”从短期销售层面来看，这种新模式应该能够获益，从其战略层面来看，至少也是适应市场的顺势之举。
事实上，万科此番举动绝对是一场名副其实的整合性创新。此前，类似全民经纪人的活动在各大品牌地产商中都有开展。但万科将之提升到线上，利于互联网的海量信息，最大化地扩大了活动参与度。有钱有人有方法，虎跃大胆揣测，万老大这一把玩不亏。汪峰VS乐视：这不是娱乐头条 这再也不是买不到偶像演唱会门票只能哭的时代了，而汪峰老师也终因此“划时代的贡献”而喜上头条。在此前的汪峰《峰暴来临》演唱会开唱前，乐视网以30元一张的价格卖出64000张“线上门票”，线上创收近200万元。不能去现场也能看直播，由此开创了中国音乐产业的首次O2O尝试。尽管乐视方面对于此次线上收入表示乐观，但这种模式是否能够复制还需要进一步考证。一旦这种模式定型，由于巨大的价格差，线上经营是否会瓜分现场卖座率，仍然让人担忧。但不论如何，音乐产业有人气，没财气渐成定势，乐视此举至少证明“用户依然愿意为高质量的音乐付费买单”。对于乐视的英勇尝试，我们不妨表示期待。毕竟，没有一番突破性的举动，音乐产业的盈利模式仍然是困局。诚然，O2O代表着互联网时代的新商机，但探路者在O2O之路上也还有诸多问题需要解决。例如，线上服务需要到线下去体验，对于线下服务质量作出了更多的要求。若以价格优势取胜的话，如何平衡线上线下价格，又是一个新问题。总之，既不打破原有市场秩序，又能平衡线上、线下两方利益，还待更进一步的探索。
