爱华网外贸的路越走越难了，究竟该怎么去走呢？
1）一部分人笑着说， 我们要技术更新， 我们要走高质量， 我们要做新产品， 我们要怎么怎么样。 看到这部分人，我只想骂，真的想骂，你们赶紧去死吧！
让我们来看看这部分企业吧， 我可以担保的是绝大数的这样的企业都是有国家，银行，官员给支撑着腰杆的， 他们在若干年前已经用血腥的手段把资本积累完毕，把政府的这个大树已经把握的牢牢，他们怕什么？ 他们有政策优惠，政府可以帮他们招商，政府可以帮他们宣传，政府帮他们搞原料，政府帮他们做其他经营，有银行贷款给他们，有了这些你怕什么？ 这其中不乏很多国有资产控股的企业，北方比较多。 南方企业大多私人，怕什么，做大了，做成了城市的名片，也慢慢变成半政府的了，政府给你地，政府给你钱，政府给你名， 这样的企业，老板再怎么喊累， 不要紧，那是喊给政府听的，政府要赶紧给钱了，否则动不动几千几万个职工下岗，政府的面子难看啊！ 政绩没了，对于一个官来讲是最不可接受的事情。
换句话说，他们有钱了，中国的大企业中，真正有几个真的技术更新了，真的有几个设备世界一流了，真的有几个可以挺着腰杆和发达国家对话了？ 不是没有，太少太少。问问外贸人， 有几个人在这样的公司里工作？ 也太少太少！
2） 还有一部分人说，我们要走高端，我们要出口发达国家市场！！ 去美国，欧洲，日本！
这样的人，我也想唾弃他们！ 发达国家是你亲娘啊！ 你在国内市场走了多少高端？ 你在国内市场给国人多少优惠？ 你以为发达国家全会给你高利润？ 不排除有一些高利润的产品，但是其他的更是寥寥。 特别是日用消费品，纺织品，小家电，小五金类等等，让我们都看看， 谁的利润高了？ 谁做成高端了？ HAIER 在美国走了高端，卖2000美金的冰箱，楞是卖不动， 你做什么了卖高端？ 自己认为的高端吧， 你自己的技术成分有多少？ 无非是利润稍好点，别嘴巴上叫着去发达国家，弄的和狗似的。 我们和美国，欧洲，日本等做生意是平等的，别弄的自己很贱骨头。 中国更多的还有出口南美，东南亚，中东，非洲，俄罗斯等等国家，难道走的都是低端？ 利润都超低？ 做为一个外贸人，是要会用眼睛看客人，但是不要斜着眼看人。 我们都是生意人，只要不是骗子，有利润我们都可以做，只要我们觉得可以就好。 难道发达国家就从不进低价产品，从来就不骗人？ 这样的话说出来就被人骂的。
3） 最后就是大多数人的心态了，这个大多数包括众多中小企业，做着平常的产品，卖着普通甚至更低的利润，他们有点小的资本，小的技术，但是没有大的依靠，但是他们却养活着中国千千万万的工人，他们才是国家的支柱。 国家只看到国有大型企业创造的收入，难道看不到这些中小企业帮你解决了多少的就业问题？ 如果这些企业跨掉，恐怕政府也要跟着跨掉的。珠三角从去年下半年至今已经倒闭了多少企业？ 数字惊人！！ 外贸业务员的工资有多少？ 调查结果也令人吃惊， 工厂如此的艰辛，还有几十万的SOHO 一族，他们承受的压力恐怕更甚！
外贸人大多都抱着自己的理想， 有很多坚信前景是美好，其实，有点见解的人都知道，行业是不会倒闭的，前景只是个人的。 但是行业的前景与国家的政策，经济环境是息息相关的。很多人在挺，挺过2008就可以了，我也在挺，但是谁就敢确认2008后就一定是百花齐放呢？我对此一点不乐观。 根本的东西不解决，乐观只是无知的一种表现。
我们不乐观不代表放弃，因为我们已经在路上了，不过有的人已经转路，有的人已经退出，但更多的人还在坚持，怎么去坚持？
我算走了十年的外贸路，早在几年前我就在想这个问题，那时候看到外贸一窝疯的时候，就觉得早晚一天外贸会到一个很难看的地步，没想到来的是这么的快， 也没想到这步的到来政治的因素很大，其实也有很多内因是我们无法去忽视的。
废话说了一大堆，要怎么走外贸路，本人也没有一个真正思考成熟的方法， 人各有道， 每个人所处环境的不同，自身起点不同， 性格命运等等因素注定了外贸人各不相同的操作方法， 但是我个人仍有看法：
1） 专业知识的丰富
不是稍微懂点三脚毛的英文， 刚刚会做了P/I ， PACKING LIST， B/L 刚刚看明白了L/C 就算会外贸， 然后参加个外贸展会 脖子上捆条裤腰带，说着硬里吧唧的半英文， 这样的就是外贸装B型。
外贸人要学什么，基本的外贸单据流程是不要说的， 傻子都应该会。 看看FOB 上很多人在问的问题吧， 那是问题吗？ 那是一个正常外贸人该问的吗？ 我一说，立刻很多JB 人来声讨了， 不会就问不对吗？ 你也不是生下来就会的啊？ 你没人教就会了吗？
其实看到说这些话的人，我连骂都懒的骂!! 不耻下问是件好事情， 但是有人问我是把衣服穿在身上还是穿在腿上， 这样的问题是不是白痴问出来的？/ 偏偏这些SB 还就问出这样的问题，还振振有词。 每有人生下就会所有事情，但是你生下来就有脑子， 很多事情要用脑子思考过了再去问，别问的白痴， 你怎么不问问你BOSS 我今天需要上班吗？ 你BOSS 会不会骂你脑袋被枪打了？ 在外贸路上，有人把你带上这个路就已经是教你了， 剩下的全是你在操作中的学习，你肯不肯学， 愿不愿意去想， 师傅告诉你基本的东西，更深入的东西就是看你自己怎么去学的了。 什么都等别人教， 自己不用脑袋想， 那还做个P 外贸， 直接找爹妈养好了。
